10月中上旬，在新政刺激下，改善型產(chǎn)品市場(chǎng)回溫明顯，其中，學(xué)區(qū)房因?yàn)橥怀龅馁Y源優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)“漲”市場(chǎng)。雖然有利好政策“助威”，但房企依然表現(xiàn)相對(duì)謹(jǐn)慎，多數(shù)采取平價(jià)走量的策略。在這種背景下，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，房企的平價(jià)跑量策略為諸多改善型置業(yè)群體打開了購(gòu)房窗口。京華時(shí)報(bào)記者桂瑰
新政利好改善型項(xiàng)目
9·30房貸新政出臺(tái)以來，記者走訪領(lǐng)秀翡翠山、中冶·德賢公館、亦莊·金茂悅等改善型樓盤發(fā)現(xiàn)，房貸新政出臺(tái)以來，這些項(xiàng)目售樓處的客戶到訪量顯著提高。
“從黃金周開始，項(xiàng)目的來電來訪量有了顯著提高�！鳖I(lǐng)秀翡翠山項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目位于西五環(huán)，一直以來因?yàn)閮?yōu)越的區(qū)域環(huán)境，以及超越市場(chǎng)同層級(jí)項(xiàng)目的產(chǎn)品力而備受市場(chǎng)關(guān)注，積累了大量客戶，其中就有相當(dāng)一部分客戶受限于資格問題，無法購(gòu)買�！白苑抠J新政出臺(tái)后，這部分客戶的資格問題就解決了，再加上之前有所猶豫的客戶，很多也決定提前出手。累加下來，10月項(xiàng)目的銷售成績(jī)預(yù)計(jì)會(huì)更好。”
“9·30房貸新政的出臺(tái)，帶‘火’了改善型項(xiàng)目�！眮喓罊C(jī)構(gòu)副總高珊分析認(rèn)為，一方面，“取消三套限貸令，取消外地人限貸令，二套房‘認(rèn)貸不認(rèn)房’”等新政措施，釋放了目前市場(chǎng)上一批有能力卻無資格的置業(yè)需求；另一方面，房貸新政作為央行的救市信號(hào)，無疑為市場(chǎng)打了一針“強(qiáng)心劑”，一定程度上消弭了市場(chǎng)觀望情緒，促使一批之前處于猶豫狀態(tài)的置業(yè)者出手。
學(xué)區(qū)房領(lǐng)漲
“房貸新政對(duì)改善型項(xiàng)目的利好是顯而易見的，但并非所有的改善型項(xiàng)目都能分一杯羹。”21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展中心總監(jiān)桑豫峰表示，從公司多家門店的反饋來看，學(xué)區(qū)房最先受益于房貸新政。
據(jù)介紹，自黃金周以來，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)多家門店的學(xué)區(qū)房房源價(jià)格上漲。宣武門片區(qū)區(qū)域經(jīng)理告訴記者，區(qū)域內(nèi)的幾個(gè)學(xué)區(qū)房樓盤價(jià)格相比前兩個(gè)月有10%左右的上浮，在8、9月份賣到5萬元/平方米的房源，進(jìn)入10月已漲到6.2萬元/平方米。
在領(lǐng)秀翡翠山項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一位正準(zhǔn)備簽署意向合同的購(gòu)房者表示：“之所以現(xiàn)在買，是因?yàn)橘Y格問題解決了，而選擇領(lǐng)秀翡翠山，主要是因?yàn)樗侨舜蟾截S臺(tái)分校的學(xué)區(qū)房，能夠解決孩子將來從小學(xué)到高中的入學(xué)問題�！�
桑豫峰表示，名校學(xué)區(qū)等資源優(yōu)勢(shì)，是房產(chǎn)保值增值的最佳“利器”。尤其是今年初“就近入學(xué)”教改新政的推行，讓學(xué)區(qū)房幾乎成為上名校的唯一渠道，也讓學(xué)區(qū)房資源變得更加珍貴�！八�，學(xué)區(qū)房的率先走熱，合乎市場(chǎng)規(guī)則�！�
平價(jià)走量策略打開購(gòu)房窗口
9·30房貸新政為市場(chǎng)帶來利好，但是多數(shù)開發(fā)商依然堅(jiān)持平價(jià)走量的銷售策略。
預(yù)計(jì)以4萬元入市的中冶·德賢公館項(xiàng)目，十一后的第一次開盤，卻打出了3.8萬元/平方米的價(jià)格；位于南五環(huán)外的亦莊·金茂悅項(xiàng)目，近期售價(jià)也比年初以來的4萬元/平方米略有下調(diào)；即使是近期手握新政和學(xué)區(qū)房?jī)纱罄玫念I(lǐng)秀翡翠山項(xiàng)目，價(jià)格依然持平，未出現(xiàn)進(jìn)一步上漲的跡象。
“從年初開始，我就一直關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目，”領(lǐng)秀翡翠山項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)一位購(gòu)房者表示，“今年以來，這個(gè)項(xiàng)目接連推出精功、成為人大附學(xué)區(qū)房等多個(gè)利好，現(xiàn)在又逢利好政策，但是房?jī)r(jià)一直處于持平狀態(tài)。這讓我感覺出手的時(shí)機(jī)到了�！�
“較大的銷售壓力是促使房企積極推行平價(jià)走量銷售策略的主要原因�！蓖咦稍冄芯坎靠偙O(jiān)張宏偉分析認(rèn)為，今年以來，市場(chǎng)冷淡，多數(shù)項(xiàng)目銷售情況并不理想，未能完成年初制定的銷售目標(biāo)，所以剩下的幾個(gè)月銷售壓力較大，其中上市公司尤甚�！捌絻r(jià)走量策略在于減輕房企銷售業(yè)績(jī)壓力，有相應(yīng)需求的購(gòu)房者不妨加以考慮�！�