作者：吳綿強(qiáng)
正月初四，廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司(下稱“白云山潘高壽”)分管生產(chǎn)的副總經(jīng)理張勝就結(jié)束休假上班了。這是他進(jìn)入公司十余年以來，最為忙碌的春節(jié)假期。
白云山潘高壽的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，咳嗽類藥品占到了九成以上，作為咳嗽類中成藥的保供藥廠，它已連續(xù)3個(gè)月滿負(fù)荷生產(chǎn)。
這是疫情三年多來，國內(nèi)止咳類中成藥企業(yè)最為繁忙的春節(jié)開工季。國內(nèi)多家咳嗽類中成藥企業(yè)的代表在受訪時(shí)表示，企業(yè)的訂單排到了今年的三四月份甚至更后。
保供
2月2日，在白云山潘高壽的生產(chǎn)車間內(nèi)，一瓶瓶棕黃色瓶蓋的口服液從灌裝機(jī)內(nèi)依次魚貫而出，迅速被貼上了藥品標(biāo)簽，在傳送帶的輸送下，進(jìn)行自動(dòng)制托覆膜，并裝盒、裹包。這里是蛇膽川貝液藥品生產(chǎn)線，白云山潘高壽最繁忙的車間之一。每天，數(shù)十萬支蛇膽川貝液從這里源源不斷地生產(chǎn)出來，在檢驗(yàn)合格后，隨即被運(yùn)到市場終端。
潘高壽始創(chuàng)于清光緒十六年(公元1890年)，是國務(wù)院首批認(rèn)定的“中華老字號”，以生產(chǎn)止咳化痰中成藥為主，擁有治療風(fēng)寒、風(fēng)熱、肺燥、肺陰虛等常見咳嗽類型的中成藥，其中治咳川貝枇杷露、蜜煉川貝枇杷膏、蛇膽川貝液、蛇膽川貝枇杷膏為獨(dú)家品種。
從去年至今，潘高壽一直承擔(dān)著疫情防控穩(wěn)產(chǎn)保供的任務(wù)。據(jù)車間負(fù)責(zé)人介紹，目前大家每天工作13個(gè)小時(shí)，基本上兩班倒。
同樣承擔(dān)保供任務(wù)的還有貴州百靈企業(yè)集團(tuán)制藥股份有限公司(下稱“貴州百靈”)，其咳嗽藥生產(chǎn)車間早在大年初二就已開工。
“我們(咳嗽藥生產(chǎn)線)大年初二就復(fù)工了，目前也在滿負(fù)荷生產(chǎn)。”2月2日，貴州百靈相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，公司承擔(dān)著國內(nèi)100多個(gè)地區(qū)的保供任務(wù)。
無論是潘高壽還是貴州百靈，這波保供訂單主要來自去年12月初疫情防控政策調(diào)整放開后。彼時(shí)各地陽性人員激增，對咳嗽類藥物需求加大。
過去三年疫情，咳嗽類藥品的潛在需求在增加，但不少地方對包括咳嗽藥在內(nèi)的“四類藥”實(shí)行購藥實(shí)名制等管控措施，對銷售造成了直接影響，也由此影響到了藥企生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
白云山潘高壽營銷總監(jiān)向恒晟，來公司工作近20年了，他親身經(jīng)歷這三年疫情對咳嗽類藥物市場的影響。“2020年疫情爆發(fā)后，為了克服‘四類藥’限售禁售困境，營銷中心讓銷售大區(qū)總經(jīng)理親自掛帥指導(dǎo)省區(qū)，‘降維打擊’，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶反復(fù)溝通，有序開展?fàn)I銷，力保全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)完成?！?/p>
據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，止咳祛痰平喘中成藥2019年在中國三大終端6大市場銷售額接近250億元；2020年受疫情及四類藥限售等影響，大幅下滑27.93%，銷售額不足180億元；2021年銷售額超過200億元，實(shí)現(xiàn)12.82%的正增長，但離疫情前水平尚有差距。
咳嗽類中成藥市場份額最大的是京都念慈庵，其分銷商金活醫(yī)藥集團(tuán)(01110.HK)公開披露的信息對近年市場的變化情況有所呈現(xiàn)：在防疫政策管理下，對于治療發(fā)燒、感冒、咳嗽類的非處方藥來說非常不利，實(shí)行實(shí)名制登記，經(jīng)常面臨下架的處境，藥店人流量減少，消費(fèi)者需求減少，受此影響，2020年，京都念慈庵蜜煉川貝枇杷膏的收益下滑超過六成，好在2021年得以恢復(fù)，不過銷售受限仍然持續(xù)。
疫情政策的突然放開，讓咳嗽類藥企經(jīng)歷了一場巨大的保供考驗(yàn)，要知道，在此之前，受銷售端的影響，這類制藥企業(yè)在生產(chǎn)時(shí)也有所抑制。疫情防控的“放開”也帶來市場需求的放開，同時(shí)，相關(guān)藥企的保供壓力也在增大。
“我們每天滿負(fù)荷生產(chǎn)，最高峰一天能生產(chǎn)4500多件，但依然杯水車薪。公司急客戶所急，在保證員工人身安全和產(chǎn)品質(zhì)量安全的前提下，公司不惜一切代價(jià)保供生產(chǎn)?！睆垊僬f，“我們最初有接近200名一線生產(chǎn)員工，后來又補(bǔ)充招聘了300多名工人進(jìn)場協(xié)助生產(chǎn)，生產(chǎn)線由過去旺季時(shí)開設(shè)的4條增至8條，以川貝枇杷糖為例，單日產(chǎn)能從200件/天，提高到600件/天，又進(jìn)一步提高至800件/天，是以往的4倍日產(chǎn)能?！?/p>
改變
在一些咳嗽藥業(yè)內(nèi)人士看來，隨著防疫政策的調(diào)整，這個(gè)市場也可能產(chǎn)生變化。
2022年12月初，國家中醫(yī)藥管理局官方網(wǎng)站發(fā)布《新冠病毒感染者居家中醫(yī)藥干預(yù)指引》指出，癥見咳嗽明顯者，宜服用具有宣肺止咳功效的中成藥，如急支糖漿、咳速停糖漿、宣肺止嗽合劑等。一些咳嗽類中成藥企業(yè)將因此受益。
以貴州百靈為例，該公司的咳速停糖漿成為推薦用藥。同時(shí)，該公司雙羊喉痹通顆粒、復(fù)方一枝黃花噴霧劑、感清糖漿均等多款產(chǎn)品入選中國中藥協(xié)會(huì)《新冠病毒感染防治“兩保一穩(wěn)”清單》，并先后進(jìn)入各地重點(diǎn)保供品種名單以及多地發(fā)布的新冠病毒感染居家治療用藥指引。
第一財(cái)經(jīng)了解到，2022年12月以來，貴州百靈的咳速停糖漿日產(chǎn)量一度達(dá)到35萬瓶。目前，咳速停糖漿日產(chǎn)量相比高峰時(shí)有所回落。
市場回歸后，改變也在發(fā)生。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)購物的持續(xù)深入人心，很多年輕人已經(jīng)養(yǎng)成了網(wǎng)上購物的習(xí)慣，特別是在美團(tuán)、餓了么等外賣平臺，下單之后送貨上門持續(xù)受人歡迎，因此過往在OTO互聯(lián)網(wǎng)銷售板塊，大多是OTC(非處方藥，可院外流通銷售)藥物的咳嗽類藥品商戶持續(xù)布局這一板塊，已成為“兵家必爭之地”。
“疫情以來，我們的感冒咳嗽類產(chǎn)品網(wǎng)購訂單，幾乎翻了幾番。這比拼的是供應(yīng)鏈覆蓋能力，特別是一家門店銷售，來自互聯(lián)網(wǎng)平臺的銷售占據(jù)很大一塊比例。我們現(xiàn)在基本門店線下銷售很少，基本都是走線上。”在廣州從事多年醫(yī)藥批發(fā)以及零售生意的楊先生告訴第一財(cái)經(jīng)記者。
隨著疫情防控常態(tài)化，發(fā)力線上零售成為咳嗽類藥企的主攻方向。“過去白云山潘高壽在O2O互聯(lián)網(wǎng)外賣平臺的銷售量占比較小。疫情爆發(fā)后，我們已經(jīng)迅速在頭部O2O平臺布局并展開合作，也取得一定的效果。”向恒晟告訴第一財(cái)經(jīng)記者，以前公司是做精、做透大VIP客戶，現(xiàn)在是要做廣覆蓋，不僅僅只是局限在一個(gè)地市的客戶，未來要覆蓋更廣，同時(shí)做精細(xì)化管理，拓寬客戶面?！昂笠咔闀r(shí)代，比拼的還是企業(yè)實(shí)力和過往的沉淀和積累?！?/p>