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                  "全貸款"加"賒房"式賣房 北京樓市搶客促銷不斷升級

                  "全貸款"加"賒房"式賣房 北京樓市搶客促銷不斷升級

                  2014-10-13 08:11:00

                  來源:證券日報

                    ■本報記者 王麗新

                    合生創(chuàng)展為加快回籠現(xiàn)金又出營銷新噱頭!10月12日,《證券日報》記者從合生創(chuàng)展相關(guān)人士處獲悉,合生創(chuàng)展旗下北京通州區(qū)合生摩爾公館新項目推出免費試住房,即交少量定金后可以免費試住一定期限。

                    事實上,合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營銷奇招,從“零首付”到“對賭降價險”,從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房,可見其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金的意圖非常明顯。

                    實際上,持續(xù)半年多的市場蕭條后,房企資金壓力已然較大。為了完成銷售目標(biāo),開發(fā)商都把重注下到了四季度的銷售上,甚至有些房企為了搶占市場份額,停休“十一”長假支援樓盤一線銷售。

                    而9月份以來,房企新盤入市的意愿非常強烈,尤其在通州、大興、房山等剛需項目較為集中的區(qū)域,開發(fā)商的搶客壓力非常大。

                    鑒于此,合生創(chuàng)展旗下通州區(qū)合生摩爾公館項目在推出“全貸款”購房按揭政策,宣稱購房者購買該項目房款100%可貸后,再度推出交少量定金即可免費試住一定期限的營銷計劃。

                    對此,《證券日報》記者從合生創(chuàng)展處證實了該消息,合生創(chuàng)展相關(guān)人士向記者表示,該政策并不適用于合生創(chuàng)展所有項目,而是只針對公司2014年新推出的合生摩爾公館項目。

                    該人士向記者透露,該項目首批試住房源為50套,主要針對年輕的購房群體,主要戶型是面積約為55平方米的LOFT產(chǎn)品,精裝現(xiàn)房可拎包入住。具體操作手段為:具備購房資格的購房者交納少額定金后,登記排號,然后開發(fā)商以搖號方式確定免費試住名額。

                    此外,購房者獲得免費試住資格后,試住到期時若決定購買此房源,定金則轉(zhuǎn)化為購房支出,完成購房手續(xù);若客戶不想購買此房源,定金無條件退回。同時,該人士透露,目前該項目在售的幾百套房源均參與此次賒房行動。

                    至于免費試住期限,該人士稱,免費試住從確定搖號后開始計算,期限到2014年12月31日止,即約為兩個月時間。

                    據(jù)記者了解,該項目是合生創(chuàng)展9月份推出的新產(chǎn)品,位于北京亦莊地鐵旁,以55平方米-68平方米的全精裝小別墅產(chǎn)品為主,現(xiàn)房總價88萬元左右。據(jù)悉,55平方米戶型使用面積達85平方米,為精裝修現(xiàn)房產(chǎn)品,得房率150%。

                    有接近合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向本報記者直言,“全貸款”購房計劃是合生創(chuàng)展為了緩解資金鏈壓力,加快回籠現(xiàn)金,提升項目周轉(zhuǎn)速度的試水。實際上,今年以來,合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)兩個兄弟公司已經(jīng)多次嘗試以金融手段刺激項目成交的銷售策略,但這些營銷手段與其他開發(fā)商割肉降價吞食利潤的手段相比,都并未實降房價。簡言之,開發(fā)商是想在保住利潤前提下加快銷售。

                    “合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)都是注重利潤回報的房企,并非所有項目都走高周轉(zhuǎn)路線!蹦硺I(yè)內(nèi)人士向本報記者表示,加之市場競爭激烈,其押寶向營銷策略要業(yè)績的意圖非常明顯。

                    至于這些營銷奇招是否達到了提高銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo),合生創(chuàng)展人士并未向記者透露,僅表示,“全貸款”購房推出后,到訪項目的購房者增加了不少,而“免費試住”剛剛推出,具體要看市場的后期反饋。

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