■本報記者 王麗新

　　合生創(chuàng)展為加快回籠現(xiàn)金又出營銷新噱頭！10月12日，《證券日報》記者從合生創(chuàng)展相關(guān)人士處獲悉，合生創(chuàng)展旗下北京通州區(qū)合生摩爾公館新項目推出免費試住房，即交少量定金后可以免費試住一定期限。

　　事實上，合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營銷奇招，從“零首付”到“對賭降價險”，從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房，可見其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金的意圖非常明顯。

　　實際上，持續(xù)半年多的市場蕭條后，房企資金壓力已然較大。為了完成銷售目標(biāo)，開發(fā)商都把重注下到了四季度的銷售上，甚至有些房企為了搶占市場份額，停休“十一”長假支援樓盤一線銷售。

　　而9月份以來，房企新盤入市的意愿非常強烈，尤其在通州、大興、房山等剛需項目較為集中的區(qū)域，開發(fā)商的搶客壓力非常大。

　　鑒于此，合生創(chuàng)展旗下通州區(qū)合生摩爾公館項目在推出“全貸款”購房按揭政策，宣稱購房者購買該項目房款100%可貸后，再度推出交少量定金即可免費試住一定期限的營銷計劃。

　　對此，《證券日報》記者從合生創(chuàng)展處證實了該消息，合生創(chuàng)展相關(guān)人士向記者表示，該政策并不適用于合生創(chuàng)展所有項目，而是只針對公司2014年新推出的合生摩爾公館項目。

　　該人士向記者透露，該項目首批試住房源為50套，主要針對年輕的購房群體，主要戶型是面積約為55平方米的LOFT產(chǎn)品，精裝現(xiàn)房可拎包入住。具體操作手段為：具備購房資格的購房者交納少額定金后，登記排號，然后開發(fā)商以搖號方式確定免費試住名額。

　　此外，購房者獲得免費試住資格后，試住到期時若決定購買此房源，定金則轉(zhuǎn)化為購房支出，完成購房手續(xù)；若客戶不想購買此房源，定金無條件退回。同時，該人士透露，目前該項目在售的幾百套房源均參與此次賒房行動。

　　至于免費試住期限，該人士稱，免費試住從確定搖號后開始計算，期限到2014年12月31日止，即約為兩個月時間。

　　據(jù)記者了解，該項目是合生創(chuàng)展9月份推出的新產(chǎn)品，位于北京亦莊地鐵旁，以55平方米-68平方米的全精裝小別墅產(chǎn)品為主，現(xiàn)房總價88萬元左右。據(jù)悉，55平方米戶型使用面積達85平方米，為精裝修現(xiàn)房產(chǎn)品，得房率150%。

　　有接近合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向本報記者直言，“全貸款”購房計劃是合生創(chuàng)展為了緩解資金鏈壓力，加快回籠現(xiàn)金，提升項目周轉(zhuǎn)速度的試水。實際上，今年以來，合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)兩個兄弟公司已經(jīng)多次嘗試以金融手段刺激項目成交的銷售策略，但這些營銷手段與其他開發(fā)商割肉降價吞食利潤的手段相比，都并未實降房價。簡言之，開發(fā)商是想在保住利潤前提下加快銷售。

　　“合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)都是注重利潤回報的房企，并非所有項目都走高周轉(zhuǎn)路線�！蹦硺I(yè)內(nèi)人士向本報記者表示，加之市場競爭激烈，其押寶向營銷策略要業(yè)績的意圖非常明顯。

　　至于這些營銷奇招是否達到了提高銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)，合生創(chuàng)展人士并未向記者透露，僅表示，“全貸款”購房推出后，到訪項目的購房者增加了不少，而“免費試住”剛剛推出，具體要看市場的后期反饋。