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                  評論:賣樓時興搭電商的“順風(fēng)車”

                  評論:賣樓時興搭電商的“順風(fēng)車”

                  2014-09-05 14:11:00

                  來源:南方日報(bào)

                    什么?買樓上淘寶?在淘寶已成購物“敗家”寶地的當(dāng)下,房產(chǎn)這一“高大上”品種的加入,讓不少人大跌眼鏡。

                    8月25日,淘寶網(wǎng)與萬科聯(lián)合宣布,凡淘寶用戶在最近一年內(nèi)的消費(fèi)額,均可在萬科全國12個城市的23個樓盤直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。當(dāng)然,這并不等于鼠標(biāo)點(diǎn)點(diǎn)就能買下一處房產(chǎn),只是另一種打折促銷的方式而已。盡管如此,業(yè)內(nèi)不少人士也對房企搭上電商“順風(fēng)車”的趨勢表示出高度關(guān)注。

                    這意味著在淘寶上花多少,買房時就能降多少。因此,不少沒有買房的女網(wǎng)友歡呼:老公再也不會阻止我上淘寶了,說我“敗家”,我給你敗(buy)出一個真正的家來。

                    實(shí)際上,房產(chǎn)與電商的聯(lián)手,此次只是小小邁出一步,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到“點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)就買下一處房產(chǎn)”的地步。要知道房產(chǎn)畢竟是大宗交易,短期內(nèi)想脫離線下直接達(dá)成是不現(xiàn)實(shí)的。而萬科與淘寶的聯(lián)手,實(shí)際上也只是一種促銷行為。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在房地產(chǎn)行業(yè)下行期,這種方式比直接降價更有宣傳點(diǎn)。利用電商平臺賣房在某種程度上也是一種噱頭,以達(dá)到市場營銷的目的。但值得注意的是,還有分析師表示,線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢。

                    事實(shí)上,房地產(chǎn)行業(yè)利用電商平臺賣房已經(jīng)不是什么新鮮事兒。去年,萬科與天貓就有業(yè)務(wù)上的合作,推出的萬科業(yè)主家裝O2O項(xiàng)目就是基于電商平臺上的一次互動。此外,此前也有房企借助電商平臺開展以一萬抵五萬的活動。上述活動本質(zhì)上都是降價促銷,并借機(jī)宣傳新樓盤,以此吸引購房者來買房。

                    今年以來,房地產(chǎn)市場陷入低迷,房價下跌趨勢明顯,上半年多數(shù)房企業(yè)績都有所下滑,加速去庫存化成為房企下半年的主要任務(wù)。目前,很多房企都開始紛紛“搭乘”電商平臺推樓盤,破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網(wǎng)等網(wǎng)站上,不少樓盤扎堆掀起了“電商團(tuán)購”活動。如今,借助電商平臺已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。方正證券分析師張常新表示,2014年房地產(chǎn)電商市場規(guī)模將達(dá)到63.7億元,同比增長84%,拉動新房銷售互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)12.8%,預(yù)計(jì)未來滲透率不斷提升。

                    然而,應(yīng)該看到的是,從本質(zhì)上來說,目前的電商賣樓還只是一種宣傳促銷的噱頭。有意向買房者,本著“不賺白不賺”的想法,當(dāng)然不會放過為自己爭取福利的好機(jī)會;而本無意向買房者,并不會為了這抵扣的款就憑空生出買樓的想法,畢竟除了抵扣的小部分,大部分的款項(xiàng)還是得自己口袋里實(shí)打?qū)嵉爻,那可不是頭腦沖動就能拍板決定的。

                    業(yè)內(nèi)人士分析,線上線下打通并融合增值服務(wù)為用戶提供完整的購房體驗(yàn)是新房銷售的最終趨勢。O2O模式有助于整個生態(tài)體系的良性運(yùn)轉(zhuǎn),為各方帶來價值。用戶可以獲得更大購房折扣,并享受更完整的購房體驗(yàn);對開發(fā)商而言,短期提升銷量,長期提供全面的增值服務(wù);對互聯(lián)網(wǎng)新房銷售企業(yè)提供增值服務(wù)打開未來的成長空間。

                    許蕾

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