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                  一鴨難求!肯德基可達鴨為何出圈?

                  2022-05-24 17:58:38

                  來源:澎湃新聞

                    肯德基玩具又雙叒火了,今天你搶到“鴨”了嗎?

                    在動感的配樂下,可達鴨交叉舉手的跳舞造型添上幾分蠢萌,加上網(wǎng)友們搞怪的創(chuàng)意,不同類型的可達鴨圖片和視頻在網(wǎng)絡(luò)上迅速出圈。

                    可達鴨爆紅后,也形成了“一鴨難搶”的局面。多家肯德基門店玩具斷貨,各類二手平臺玩具交易價格翻倍,套餐代吃業(yè)務(wù)興起。

                    近幾年來肯德基在特定節(jié)日推出的聯(lián)名玩具中,寶可夢系列是做的最多的IP,還包括哆啦A夢、小黃人等。

                    寶可夢IP+搞怪視頻=出圈?

                    風(fēng)靡全網(wǎng)的的可達鴨玩具其實是肯德基在今年5月21日推出的兒童節(jié)套餐中搭配的玩具之一。從肯德基的小程序查詢發(fā)現(xiàn),購買69元至109元的指定套餐可獲得隨機一款寶可夢聯(lián)名玩具,可達鴨即為其中一款。

                    肯德基官方客服表示,包含可達鴨玩具的套餐是全國售賣的,不清楚每個門店的配發(fā)的數(shù)量,建議消費者在手機點餐界面查看。

                    一位肯德基IP玩具的忠實用戶告訴澎湃新聞記者,肯德基套餐中的聯(lián)名玩具很多,且一直都有很高的熱度,每年都會拉高粉絲的期待值!2019年、2020年肯德基的六一套餐就有可達鴨玩具,而今年的鴨子比前兩年造型更‘傻萌’,可玩性更高,兩個手可以互換。雖然每次有配樂,但相較于以往普通的鈴聲,這次的廣場舞主題更容易出圈!

                    此外,該用戶還表示,國內(nèi)正版授權(quán)的寶可夢周邊比較少,在國外以69元拿到一個這么大小的可達鴨周邊并不容易,正版的可達鴨公仔一個掛飾大概要200元至300元。

                    “如果肯德基套餐搶得到的話,真的很劃算,畢竟一個普通盲盒價格就要在59元、69元上下!币晃幌M者表示。

                    “套餐性價比高,IP受年輕人喜愛,再加上短視頻的推波助瀾,火是理所當(dāng)然的!币晃毁Y深玩具愛好者介紹,此次肯德基的聯(lián)名玩具套餐除了官方渠道等正常的宣傳介紹,最主要的是短視頻大范圍的傳播,尤其是這個跳舞可達鴨的“萌點”。“買到的都在曬視頻,沒買到的也在發(fā)視頻吐槽!

                    一位玩具愛好者告訴澎湃新聞記者,“現(xiàn)在我刷短視頻App,幾乎10條就有3條關(guān)于這個可達鴨。這個玩具的搞怪性很強,疫情當(dāng)下大家樂于將想說的話通過這個玩具進行傳播。這可能也是可達鴨在此次套餐中比其他玩具更出圈的原因!

                    “在商業(yè)領(lǐng)域,除了負面不需要推手,任何發(fā)生排隊行為的狀態(tài),必須有人在幕后安排部署的!睜I銷領(lǐng)域業(yè)內(nèi)人士告訴澎湃新聞記者,產(chǎn)品不會莫名其妙火爆,背后往往都有推手的痕跡。

                    “幕后一定是有營銷推手的,有傳統(tǒng)的營銷方式,包括門店售賣、促銷和聯(lián)名等,也采取線上的營銷方式,種草、微博、抖音等等! 上海傳道品牌策劃公司創(chuàng)始人王玉剛接受澎湃新聞采訪時表示,就像迪斯尼是成年人的樂園,肯德基與寶可夢聯(lián)名玩具的爆火或許也切中了當(dāng)下的營銷要點。王玉剛認為,在重重社會壓力之下,對于成年人來說,寶可夢玩具其實有他的童真在里面。

                    王玉剛補充道,可達鴨玩具在營銷的推動下已經(jīng)成為了成年人的玩具,類似一種社交貨幣,并從饑餓營銷的角度把玩具的價格拉高,價值隨之被烘托起來,同時也就會涌現(xiàn)山寨和高仿產(chǎn)品。

                    “這種營銷方式,國內(nèi)很多品牌基本上沒有,或者做得很差!蓖跤駝傊赋,肯德基等企業(yè)進入中國后一直在做周邊產(chǎn)品營銷,用周邊產(chǎn)品把品牌傳達給消費者,從小培養(yǎng)消費者對品牌的好感,產(chǎn)品出圈還能增加品牌的影響力。

                    一線城市門店“一鴨難求”:閑魚價格翻倍,批量銷售單價更低

                    一位肯德基社群福利官告訴澎湃新聞記者,上海很難買到可達鴨,“很少,現(xiàn)在玩具都沒了! 對于上海區(qū)域火熱的可達鴨套餐團購是否為正品,肯德基官方客服稱其寶可夢玩具只能通過官方平臺售賣!皩τ谄惹邢胍系禄蛇_鴨玩具的人而言,與其拼肯德基的套餐手氣,不如直接在閑魚等第三方平臺加點價格淘可達鴨。”一位上海地區(qū)的消費者向澎湃新聞記者介紹,“上海地區(qū)很難搶,不能保證去的門店有可達鴨,而且很多店也是隨機給套餐玩具。因此,‘閑魚’這種平臺上買是比較快速的購買途徑!

                    該消費者表示,近幾日他在“閑魚”平臺上下單的跳舞可達鴨成交價為120元,買完第二天商家就漲到了160元了!敖谠诟黝惼脚_上看到最貴的價格是269元,這肯定還不是最貴的。不過閑魚上這玩具均價在110元至150元左右。”

                    另一位消費者表示,“除北上廣深等大城市外,在小城市搶鴨子更容易,可以到門店加服務(wù)員微信預(yù)定,讓對方留貨!

                    甚至還出現(xiàn)了“代吃”業(yè)務(wù)。一位第一次做“代吃”的賣家告訴澎湃新聞記者,自己感覺“有趣,很酷”,所以做“代吃”玩玩,“我是不賺錢的,套餐69元我66(賣)還掏郵費!

                    據(jù)該賣家觀察,來找他買可達鴨主要是一線城市的買家,自己所在城市的寶可夢套餐并沒有售罄,“有(下單)可達鴨就買一點,分給同事吃,我們這(的人)應(yīng)該都不是很關(guān)心寶可夢。”

                    據(jù)肯德基客服介紹,肯德基寶可夢套餐分雙人餐和家庭桶,隨機附贈一個寶可夢玩具。“問問柜臺姐姐就好了,看能不能商量下,態(tài)度好點啦!鼻笆鲑u家表示,可以請求肯德基柜臺工作人員指定要可達鴨玩具。

                    有“玩票”的賣家,也有“專業(yè)”代吃。一名賣家在二手交易平臺掛出“最后3個!可達鴨2022款,肯德基代吃,現(xiàn)貨秒發(fā)”,配圖是壘了五六層的可達鴨玩具,標(biāo)價69.99元。而澎湃新聞記者詢問后稱,單個可達鴨現(xiàn)貨秒發(fā)售價180元。不到半小時,該鏈接已顯示“賣掉了”。

                    二手交易平臺的肯德基寶可夢玩具“代吃”服務(wù)

                    澎湃新聞記者查詢閑魚平臺發(fā)現(xiàn),除了部分個體賣家轉(zhuǎn)賣其抽中的玩具外,“玩具販子”手中的可達鴨價格普遍更低,多位玩具販子接受批量預(yù)定。

                    其中一位賣家告訴記者,其手中的跳舞可達鴨玩具一個為89元,買的越多越便宜。例如一箱60個,單價可降至65左右一個。通,F(xiàn)貨價格高,等5天左右會更便宜,從全國各地發(fā)。

                    “這類玩具的真假很難看出,寶可夢系列IP熱度一直不低,容易仿。”多個資深玩家告訴記者,一些閑魚上的二販子手中的貨并不保真,貨源并不一定是從買到可達鴨套餐的消費者手中收過來的,可能存在代加工廠的貨。

                    “為了保障玩具的質(zhì)量和正品,我通常會選擇找個體買家下單,他們會有套餐購買記錄進一步佐證!币晃毁Y深玩具愛好者告訴記者。

                    疫情之下百勝中國的業(yè)績窘境

                    營銷火熱的背后,是肯德基母公司百勝在中國的窘境。

                    5月4日,百勝中國控股有限公司(9987.HK,百勝中國-S)披露2022年第一季度業(yè)績。今年第一季度,公司總收入26.7億美元,同比(較上年同期)增長4%;凈利潤為1億美元,同比下滑57%。

                    對于凈利潤下降,百勝中國稱,主要是由于經(jīng)營利潤下降,以及公司對美團按市值計價的股權(quán)投資帶來的虧損。報告期內(nèi),公司經(jīng)營利潤為1.91億美元,同比下降44%。

                    具體來看,今年第一季度,百勝中國兩大主要品牌肯德基和必勝客的同店銷售額分別下滑9%和5%,經(jīng)營利潤分別下滑33%與50%。

                    百勝中國首席財務(wù)官楊家威在財報中表示,由于3月以來疫情惡化,公司第一季度運營業(yè)績受到嚴重影響,3月份出現(xiàn)了虧損。如果新冠疫情沒能在5月及6月得到顯著改善,公司預(yù)計今年第二季度將出現(xiàn)經(jīng)營虧損。

                    目前,百勝中國公司預(yù)計4月份的同店銷售額(以銷售店開了至少一年為前提,同一間銷售店在相同時期下的銷售額)將同比下降超20%。而據(jù)百勝中國透露,4月份,百勝中國在上海約10%至15%的門店運營情況下,收入達到了封控前的40%至50%。

                    盡管第二季度將面臨更大的挑戰(zhàn),百勝中國表示仍看好中國市場的長期機遇。公司2022財年目標(biāo)不變,預(yù)計今年凈新增約1000-1200家門店;資本支出約8-10億美元之間。楊家威指出,未來,百勝中國將在增強數(shù)字化能力、供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施和門店網(wǎng)絡(luò)擴張等方面繼續(xù)加大資本支出。

                    百勝中國披露一季度業(yè)績后,包括富瑞、花旗、摩根大通等多家大行紛紛下調(diào)百勝中國(9987.HK)目標(biāo)價,維持原先“買入”或“增持”評級。截至5月24日午盤,百勝中國(9987.HK)漲0.19%,報324港元。

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