央廣網(wǎng)財經(jīng)9月29日消息(記者李靜)“中國家居市場最大的痛點是由于渠道體系的存在而導(dǎo)致的貨不真價不實,以及暴利。消費者花了錢,卻買不到好的產(chǎn)品!痹谧蛉盏陌l(fā)布會上,剛剛獲得雷軍千萬投資的麗維家CEO周宇翔如是說。
自詡為“互聯(lián)網(wǎng)木匠”,周宇翔表示,定制家具是藍(lán)海市場,麗維家要向傳統(tǒng)、暴利、自己和未來宣戰(zhàn),為消費者“定制生活極致之美”。
據(jù)了解,麗維家的前身叫倍安心,成立于2010年,是當(dāng)時淘寶的第一家定制家具賣家。周宇翔說,“開始想做成成都的京東!苯(jīng)過兩年多的摸索,在用戶需求上下了很大的功夫后,2012年,他將經(jīng)營模式定位為定制家具O2O,化身“互聯(lián)網(wǎng)木匠”,麗維家由此誕生。
定制家具是傳統(tǒng)的家具廠商不愿意涉及的市場,因為設(shè)計、生產(chǎn)、安裝的個性化差異很大,復(fù)雜程度可想而知。而且傳統(tǒng)家具業(yè)由于線下環(huán)節(jié)多、體量大,在互聯(lián)網(wǎng)消費盛行的今天,很難轉(zhuǎn)變觀念,改變模式。而這正是麗維家瞅準(zhǔn)的機會。木匠團隊認(rèn)為,未來是個性化時代,用戶會希望自己的家具不撞衫,定制家具將會有廣闊的市場前景。麗維家的天使投資人李論直言,他當(dāng)初就是站在用戶的角度投資的。
不久前,麗維家獲得了由雷軍主導(dǎo)的順為資本的千萬A輪投資,這與其商業(yè)邏輯不無關(guān)系。順為資本投資副總裁李威認(rèn)為,木匠和小米的思維模式很像,麗維家高配中價,對極致的高要求得到了雷軍投資團隊的高度認(rèn)可。
或許,一個更為重要的原因是,早在7月小米的發(fā)布會上,雷軍已向業(yè)內(nèi)宣告布局智能家居。除了小米自己的路由器,電視以外,是否會和定制家具碰出火花引發(fā)外界猜想。
關(guān)于智能家居,在回答央廣網(wǎng)財經(jīng)記者提問時,周宇翔笑稱,一切皆有可能,像廚房一氧化碳含量的監(jiān)控,食物保質(zhì)期的自動監(jiān)測等等,但是目前麗維家的重點還是做好定制家具。對此,李威則透露,小米在智能家居領(lǐng)域有很多布局,智能家居偏重技術(shù),未來其投資的公司有可能實現(xiàn)與麗維家的直接對接。
目前,麗維家的定制家具產(chǎn)品主要集中在廚房、臥室、衣柜和書房,在北京、上海、成都等9個城市擁有線下體驗服務(wù)中心,去年已實現(xiàn)線下產(chǎn)品線上完全訂購,服務(wù)覆蓋全國四十個城市。