引發(fā)業(yè)界爭議達半月之久的世華地產(chǎn)新經(jīng)紀模式終于露出“廬山真面目”。9月29日，世華地產(chǎn)和Q房網(wǎng)宣布啟動“合伙經(jīng)紀人”新模式，稱這一模式將變企業(yè)自建模式為平臺共建模式，同時最大化讓利經(jīng)紀人。
由此前盛傳的“獨立經(jīng)紀人”到“合伙經(jīng)紀人”，措辭的改變透露著世華地產(chǎn)面對同行抵制的態(tài)度發(fā)生了細微變化。與此同時，深圳中原地產(chǎn)也一改此前咄咄逼人的氣勢，稱將密切關(guān)注事態(tài)發(fā)展。
世華“獨立”變“合伙”
Q房網(wǎng)集團副總裁花蘊在9月29日的新聞發(fā)布會上表示，此前業(yè)界盛傳的“高分傭”只是其新模式的冰山一角。她指出，新模式最根本的特點是平臺思維模式。
根據(jù)花蘊透露的信息，在平臺思維模式下，Q房網(wǎng)推出了兩個平臺共建策略：一方面注入合伙經(jīng)紀人新模式，另一方面將通過并購或者注資參股的方式，幫助加盟公司實現(xiàn)全面升級和跨越式發(fā)展。
Q房網(wǎng)系一個擁有以數(shù)字字典為基礎(chǔ)的云房源大數(shù)據(jù)平臺，主要提供移動端和PC端的業(yè)務(wù)管理和營銷服務(wù)。按照其最新的解釋，與此前外界猜測的“獨立經(jīng)紀人”模式不同的是，合伙經(jīng)紀人模式下，Q房網(wǎng)將整合中小中介公司的資源，其合伙經(jīng)紀人也將獲得Q房網(wǎng)全渠道的資源支持。花蘊透露，合伙經(jīng)紀人將分為培養(yǎng)期、預(yù)備合伙人、合伙人和超級合伙人四個層級，同時“最大化讓利給經(jīng)紀人，提成比例在55%到85%不等”。
中國證券報記者注意到，上述解釋與此前業(yè)界的猜測有所出入。根據(jù)記者此前獲得的信息，世華地產(chǎn)加盟Q房網(wǎng)后推出的新模式被稱作“類獨立經(jīng)紀人模式”。對此，業(yè)界的擔心主要集中于該模式將鼓勵經(jīng)紀人“單飛”，造成同行經(jīng)紀人資源的大量流失，世華地產(chǎn)也因此招致同行的不滿。
世華地產(chǎn)營業(yè)總經(jīng)理林家樂表示，設(shè)計“合伙經(jīng)紀人”模式的初衷是希望以互聯(lián)網(wǎng)思維來做房產(chǎn)經(jīng)紀服務(wù)，通過收益分配的大幅度讓利，來調(diào)動經(jīng)紀人服務(wù)的積極性和主動性。
據(jù)Q房網(wǎng)方面的統(tǒng)計，截至目前，已有200余家中介公司意向加盟。花蘊表示，未來6年，Q房網(wǎng)將投資30億元啟動“6年100城”的戰(zhàn)略目標。
中原態(tài)度大轉(zhuǎn)變
從9月中旬開始，世華地產(chǎn)即將推出新經(jīng)紀人模式的消息引發(fā)地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)“地震”，業(yè)界普遍擔心該模式將挖角同行經(jīng)紀人，同時會蠶食同行的業(yè)務(wù)份額。為此，深圳中原地產(chǎn)相關(guān)人士連日來一直通過微博、微信等渠道，表達對該模式的抵制，該公司甚至還對世華地產(chǎn)發(fā)出了“封殺令”。
但在29日接受中國證券報記者采訪時，深圳中原方面的態(tài)度出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變。深圳中原二級市場總經(jīng)理玉家雄表示，對于世華地產(chǎn)的新舉措，深圳中原一直在“觀望”，并相應(yīng)地對自身做出了調(diào)整。
關(guān)于此前與世華地產(chǎn)的“口水戰(zhàn)”，玉家雄表示，“一直以來都只是聽到傳聞，對世華地產(chǎn)的具體做法并不是很熟悉，直到今天他們(世華地產(chǎn))開發(fā)布會，我們才知道正式的消息”。他透露，在世華地產(chǎn)的發(fā)布會結(jié)束之后，深圳中原也會“對事態(tài)的發(fā)展保持密切關(guān)注”。
第三方監(jiān)管機構(gòu)——深圳市房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)協(xié)會(下稱深圳市房協(xié))也向外界傳遞了明確信息。中國證券報記者注意到，在9月29日的發(fā)布會上，深圳市房協(xié)派出了相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席。而在此前，針對深圳中原“將世華地產(chǎn)和Q房網(wǎng)開除出房協(xié)”的要求，深圳市房協(xié)卻一直未表明立場。
此外，中國證券報記者還注意到，包括招商置業(yè)、同致行以及搜房網(wǎng)等機構(gòu)，均派出了高層出席。
一位資深業(yè)內(nèi)人士認為，“獨立”到“合伙”盡管只是措辭的變化，但世華地產(chǎn)和Q房網(wǎng)此舉或可消除同行對世華地產(chǎn)“挖角”的顧慮，從而通過公司加盟合作、資源共享的方式，成為一個利益共同體。深圳市房協(xié)和深圳中原態(tài)度上的變化意味著行業(yè)或許正在達成某種共識，所謂的“合伙經(jīng)紀人”模式正在尋找一個微妙的平衡，并試圖通過一種更為平和的方式改變房地產(chǎn)中介行業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式。