從今年二季度開始，廣州樓盤開始了降價促銷之路，各種名目的促銷令人目不暇接，很多買家興沖沖跑過去希望搶一套筍房，往往掃興而歸，說價錢并不如自己想得那么筍了。這一輪降價潮是真降還是假降？不能一言以蔽之，真降確實(shí)有，但更多的屬于“血統(tǒng)不純正”型，有些甚至可以用“掛羊頭賣狗肉”形容。

　　不良降價1 過期不候

　　上半年樓市行情低迷，不少品牌開發(fā)商走上以價換量之路，蘿崗不少大盤就是如此，但為了安撫舊業(yè)主的情緒，它們對于樓盤的新品促銷就規(guī)定了時間，如只規(guī)定開盤所在的當(dāng)周作為特價單位銷售期。

　　蘿崗一個名校大盤在4月推售全新一期，最低售價不到1.3萬元/平方米，比前期在售產(chǎn)品每平方米低兩三千元，獲得了不錯的銷量，但開盤一周之后取消了部分折扣，單價有所往上調(diào)。至5月份推出二期單位，樓價已回復(fù)至以前的1.5萬元/平方米。對于限定時間促銷，買家要把握的就是時間，所以只要看上了樓盤看上了單位，可以考慮在開盤第一時間入市。

　　不良降價2 藏好貨賣差貨

　　大降價的樓盤特別能引人關(guān)注并刺激購買欲，番禺和蘿崗近期都出現(xiàn)“跳水式”降價盤，每平方米比以前的簽約均價低五六千元，但細(xì)心的買家到現(xiàn)場后會發(fā)現(xiàn)，降價促銷的產(chǎn)品與前期產(chǎn)品有很大的差距，如緊挨著變電站，或者路邊最受噪音影響的一棟，而不是像以前在花園中央，既安靜又有好景觀。有些樓盤在樓層和朝向做文章，如荔灣的一個園林大盤的促銷單位就規(guī)定為4樓以下的單位，海珠區(qū)中大紡織商圈的商用樓盤則說明是6樓以下的產(chǎn)品。

　　一般來說，就高層電梯樓而言，低樓層單位的售價比中高樓層的樓價要低，拿少量低樓層單位促銷以吸引人氣是商家常用的手法，至于這些素質(zhì)不算太高的房源值不值這樣的價，買家需要自己掂量掂量。

　　不良降價3 從精裝到毛坯

　　有一種降價最為“赤裸”，就是從帶裝修銷售變成直接賣毛坯房。一直以來，廣州樓盤基本都帶精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn)每平方米一兩千元至五六千元，最高的裝修標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到1.5萬元/平方米。在行情火爆的去年，如果想買一套不要裝修的房子，可謂門都沒有(增城除外)，但今年以來不少樓盤已主動選擇賣毛坯，最典型的例子就是番禺某江景盤，帶豪裝價格1.8萬元/平方米，近期將豪裝剝離賣毛坯，樓價降至1.2萬元/平方米，引發(fā)土豪買家瘋搶。

　　從樓價層面看，現(xiàn)在的價格確實(shí)比之前低了，但是不是真正意義的降價，見仁見智。

　　不良降價4 零首付

　　現(xiàn)時銀行信貸依然較緊，商家就將首付文章做到十足，低首付作為樓盤降價促銷的主要方式之一，目前流行的首付方式有兩種，一種是低首付，聲稱五六萬元就可以做業(yè)主；另一種更為刺激的是零首付，乍一聽好像是不用給錢就能做業(yè)主，但現(xiàn)實(shí)并沒有想象中的“著數(shù)”。在天河、海珠等中心區(qū)內(nèi)有一些樓盤打出零首付口號，據(jù)了解，它不等于不用交首付，而是將首付分期支付，如一套200萬元的房子，首次置業(yè)者需要支付首付三成即60萬元，按照規(guī)定首付款要在簽正式合同的時候支付，而今商家將60萬元分成三期、三個月內(nèi)或在與商家約定的期限內(nèi)付清，以此緩解買家的首付壓力。

　　但如果想用分期支付首付，幾乎所有的樓盤都會取消付款的折扣，即9.9或9.8折，無形中買家本來能剩下的數(shù)萬元錢又泡湯了。

　　不良降價5 起步價只有一套

　　除了直接降價，其他營銷手段難以奏效，不少樓盤為了吸引消費(fèi)者，在廣告中直接打出價格刺激眼球，但這個價格肯定讓人大跌眼鏡，如從化樓盤“4字頭起”、花都大盤“4字頭起”，更有天河樓盤打出“1字頭住天河”，簡直亮瞎了路人。何為“1字頭”，原來是19000元/平方米且是僅此一套。據(jù)了解，眼下這種“××元/平方米”起的宣傳字眼已非常普遍，這種單位只有幾套甚至只有一套，當(dāng)買家沖著這個價格去的時候，就往往會被告知“賣完了”。

　　同一個樓盤的產(chǎn)品有不同的價格，最差的與最好相差在30%以上，最差的與綜合素質(zhì)一般的價差為10-15%，若是看到樓盤宣傳“××元/平方米起”時，應(yīng)馬上多一個心眼。文/圖 羊城晚報記者 陳玉霞