楊忠陽

　　自主品牌新能源汽車“出?！奔铀?，一方面源于我國新能源整車技術(shù)實力的提升，另一方面則在于外部環(huán)境為中國品牌發(fā)力歐洲市場提供了機(jī)遇。汽車是一個高度全球化的競爭行業(yè)。進(jìn)軍海外市場、參與全球競爭是檢驗一個汽車品牌是否國際化的重要標(biāo)準(zhǔn)。自主品牌新能源汽車“出?！辈粌H要有大格局的海外開發(fā)戰(zhàn)略，還要避免海外“內(nèi)耗”，把藍(lán)海拼成紅海。

　　最近，自主品牌新能源汽車“出?！毙侣勵H受關(guān)注。

　　先是東風(fēng)嵐圖FREE首次登陸北歐；接著比亞迪進(jìn)入日本乘用車市場，并表示將與歐洲經(jīng)銷商集團(tuán)合作，為瑞典和德國市場提供新能源汽車產(chǎn)品；蔚來汽車則宣布在匈牙利投資建設(shè)旗下首個海外工廠，計劃于9月投入運(yùn)營；中國五菱的首款新能源全球車Air ev隨后也在印尼下線。不少人認(rèn)為，這是中國新能源汽車品牌加速“出海”的重要信號。

　　自主品牌新能源汽車“出海”加速，一方面源于我國新能源整車技術(shù)實力的提升。無論是產(chǎn)品外觀、內(nèi)飾、續(xù)航里程、環(huán)境適應(yīng)性，還是整車性能、質(zhì)量、能耗、智能化應(yīng)用，當(dāng)前我國新能源整車都處于國際領(lǐng)跑水平。敢于出口到德國、日本等汽車發(fā)達(dá)國家和汽車工業(yè)強(qiáng)國，不僅需要品牌的自信，更需要產(chǎn)品實力的支撐。

　　與此同時，外部環(huán)境也為中國品牌發(fā)力歐洲市場提供了機(jī)遇。為實現(xiàn)“減碳”目標(biāo)，近年來歐洲多國政府陸續(xù)公布碳排放目標(biāo)，并加大對新能源汽車的補(bǔ)貼力度。比如，挪威推出多項支持電動化轉(zhuǎn)型的政策，包括對電動車免征25%的增值稅、免征進(jìn)口關(guān)稅、免征養(yǎng)路稅；德國則將新能源補(bǔ)貼延長至2025年，進(jìn)一步激活了新能源汽車市場。

　　汽車是一個高度全球化的競爭行業(yè)。進(jìn)軍海外市場、參與全球競爭是檢驗一個汽車品牌是否國際化的重要標(biāo)準(zhǔn)。奔馳、寶馬、大眾、豐田等國際汽車巨頭在傳統(tǒng)燃油車市場能有今天的行業(yè)地位，也都是在本土市場之外積極開拓海外市場的結(jié)果。隨著全球汽車產(chǎn)業(yè)加快向“電動化和智能化”轉(zhuǎn)型，我國在新能源汽車領(lǐng)域具備的優(yōu)勢也為中國汽車品牌出口打開了“第二增長曲線”。

　　不過，從過往經(jīng)驗來看，汽車“出?！辈⒉蝗菀?，特別是到歐美發(fā)達(dá)國家。海上既有風(fēng)景，也有風(fēng)浪。與一般商品不同，汽車產(chǎn)品價值高，使用場景復(fù)雜，生命周期長，在強(qiáng)調(diào)性能、價格、質(zhì)量的同時，還必須有完善的銷售渠道和售后服務(wù)體系保障。特別是新能源汽車，補(bǔ)能體系的建設(shè)與完善尤為重要。如果沒有相當(dāng)實力的底氣和系統(tǒng)謀劃，很有可能翻船。反思過去傳統(tǒng)燃油車出口遇到的坑，除了產(chǎn)品競爭力不夠外，有一個重要原因就是配套服務(wù)跟不上，結(jié)果導(dǎo)致品牌在海外的形象和口碑不佳。而長城汽車出口被海外經(jīng)銷商詐騙，損失慘重的教訓(xùn)，更是深刻。

　　因此，自主品牌新能源汽車“出海”要有大格局。進(jìn)入海外市場之前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行充分的調(diào)查和研究，細(xì)分消費(fèi)市場，熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)、文化背景、氣候背景、消費(fèi)習(xí)慣，以及交通基礎(chǔ)設(shè)施等，同時延伸售后服務(wù)，包括個性化服務(wù)，從而形成自己的海外開發(fā)戰(zhàn)略。心中更要有數(shù)的是，中國新能源汽車企業(yè)出海，不是去收割市場，而是去實現(xiàn)自己的使命和愿景，一定要為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)、帶來技術(shù)、培養(yǎng)人才、繁榮地方經(jīng)濟(jì)，一定要融入當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)，為社區(qū)作貢獻(xiàn)。只有胸懷大格局，才能形成大品牌，真正實現(xiàn)全球化。

　　避免海外“內(nèi)耗”也是中國新能源汽車企業(yè)應(yīng)有的格局。過去中國企業(yè)在海外投資，發(fā)現(xiàn)一個不錯的市場就一窩蜂地上，通過價格戰(zhàn)把藍(lán)海拼成紅海。在歐美等發(fā)達(dá)國家，價格競爭通常不是最主要手段，而是通過知識產(chǎn)權(quán)、差異化服務(wù)、個性化服務(wù)等提高自己的市場地位，例如品牌、授權(quán)經(jīng)營、特許經(jīng)營。這提醒我們，自主品牌新能源企業(yè)沒必要一窩蜂地涌入某一個國家或地區(qū)，既加劇當(dāng)?shù)厥袌龉┣蟛黄胶鉅顩r，也損害各自的利益。

　　還需指出的是，當(dāng)前一些弱勢品牌也沒必要急著“出?！?，為“出海”而“出?！?。國內(nèi)市場是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個車型在國內(nèi)市場月銷不過千輛，拼不過競爭對手，指望到國外就能咸魚翻身，豈不是笑談。自主品牌即使到海外發(fā)展，前提還是要在國內(nèi)市場具有競爭力。從某種意義上講，國內(nèi)、國際市場是相通的，國內(nèi)國際市場的差別只是造型、配置和消費(fèi)習(xí)慣的差別，好車的本質(zhì)是相同的。不管怎么說，眼下中國汽車市場是世界最大的市場，未來很長一段時間都是，我們也不能“不把豆包當(dāng)干糧”，把最大的市場拱手讓人，自己辛辛苦苦到海外去開拓，還未必有勝算。

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