一年一度端午節(jié)即將到來,雖然全國各地的過節(jié)風(fēng)俗不盡相同,但基本上家家戶戶都會在門外掛一把艾草。而如今在河南南陽,這個幾塊錢就能買到一把的“小艾草”,已經(jīng)發(fā)展成為了當?shù)匾粋特色“大產(chǎn)業(yè)”。尤其是疫情發(fā)生以來,大家愈發(fā)注重養(yǎng)生,南陽生產(chǎn)的艾條、艾灸貼及面膜等產(chǎn)品,不僅從端午前后的時令產(chǎn)品,變成養(yǎng)生市場的常規(guī)需求,更是借助拼多多等電商平臺熱銷全國,甚至漂洋過海遠銷日韓及歐美等國家和地區(qū),成了國際市場上的“香餑餑”。
幾塊錢一把的“小艾草” 做成了特色“大產(chǎn)業(yè)”
初夏時節(jié),走進南陽獨山腳下的達士營村,陣陣艾草的清香彌漫在空氣里,讓人心曠神怡。
這個不大的村子里,坐落著大大小小幾十家艾草種植、加工企業(yè),其中不乏年產(chǎn)值千萬元以上的企業(yè)。而通過發(fā)展艾草產(chǎn)業(yè),達士營村早已成為了遠近聞名的“億元村”和“電商村”, 全村做艾草和農(nóng)產(chǎn)品生意的電商店鋪達數(shù)百家。
在南陽藥益寶艾草制品有限公司的車間內(nèi),工人們正熟練地操作著機器,將艾草進行深加工,與此同時,一箱箱艾條、精油、洗護用品等被裝進快遞箱,等待著快遞員上門攬件,發(fā)往全國各地。
拼多多商家、南陽藥益寶艾草制品有限公司,新改造的廠房煥然一新 受訪者供圖“去年以來,我們整合融合了兩家本地企業(yè)、一家種植合作社后,企業(yè)規(guī)模比之前擴大了兩倍,正在向三產(chǎn)融合發(fā)展、集團化推進!蹦详査幰鎸毎萦邢薰句N售經(jīng)理王海,作為土生土長的南陽人,目睹著幾塊錢一把的“小艾草”,近幾年在南陽成為了特色“大產(chǎn)業(yè)”,他感到由衷的高興。
拼多多等電商平臺助力 艾產(chǎn)品從河南遠銷海內(nèi)外
據(jù)王海介紹說,從2020年開始,他們便開始重點投入拼多多平臺,希望能讓家鄉(xiāng)艾草,讓全國更多消費者知道。而在去年更是引進電商人才20人,打造了藥益寶養(yǎng)生館直播間,2021年,該企業(yè)電子商務(wù)營銷業(yè)務(wù)增長50%。
不僅是藥益寶,在電商熱潮的推動下,當?shù)夭簧賯鹘y(tǒng)的加工企業(yè),也都在廠子里學(xué)起了電商經(jīng)營,在拼多多等電商平臺助力下,艾產(chǎn)品更是從河南遠銷海內(nèi)外。
拼多多商家、河南邦瑞特實業(yè)有限公司銷售負責(zé)人李旭對此深有感觸,據(jù)其介紹,該公司是一家工廠型企業(yè),如今該公司的銷售主渠道已經(jīng)從線上變?yōu)榱司上。
“以前,我們主要是通過線下渠道,覆蓋地域范圍有限,而近幾年通過發(fā)展拼多多等線上銷售渠道,使公司的銷售渠道越發(fā)多樣化,產(chǎn)品不僅在國內(nèi)的北上廣深等地?zé)徜N,更是遠銷日韓和歐美等國家和地區(qū)。”李旭說,目前該公司的產(chǎn)品在國內(nèi)最大的銷售地是廣州、深圳等南方地區(qū),其次是北京、上海等一些大城市,而隨著大家越來越注重養(yǎng)生,產(chǎn)品銷量和范圍也在不斷擴展。據(jù)其透露,目前,該公司現(xiàn)在線上銷售已經(jīng)超過了總銷售額的一半,“我們主要做的電商平臺就是拼多多,因為我們的很多線下客戶也是在拼多多銷售,所以實際上線上的銷售比例還要更高”。
產(chǎn)品市場占有率全國第一 但品牌化依然是產(chǎn)業(yè)隱痛
立足資源優(yōu)勢,在南陽市“艾產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展倍增計劃”引領(lǐng)下,去年以來,當?shù)匕a(chǎn)業(yè)保持迅猛發(fā)展態(tài)勢,產(chǎn)品市場占有率全國第一,艾草系列產(chǎn)品年銷售額超百億元,帶動10萬多人增收致富。
但在相關(guān)業(yè)內(nèi)人士看來,雖然近幾年南陽艾產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進,但品牌化一直是當?shù)匕莓a(chǎn)業(yè)的隱痛,過去大量工廠依靠代工生存,產(chǎn)業(yè)集中度不高,導(dǎo)致家家搞產(chǎn)業(yè),但始終缺少頭部品牌。
這一問題,已經(jīng)受到了南陽市方面的高度重視,據(jù)了解,當?shù)孛鞔_提出,將通過塑造“南陽艾”區(qū)域公用品牌和建立企業(yè)自主品牌,提高南陽艾草產(chǎn)業(yè)知名度和影響力。同時,通過培育一批具有完善的現(xiàn)代企業(yè)管理制度、較強的行業(yè)引領(lǐng)能力和創(chuàng)新研發(fā)能力的艾草龍頭企業(yè),引領(lǐng)帶動行業(yè)集約化轉(zhuǎn)型發(fā)展,鞏固全國市場份額第一的優(yōu)勢,打響“世界艾鄉(xiāng)”、“南陽艾”、“仲景灸”品牌!
事實上,南陽當?shù)匾呀?jīng)有不少廠家開始從代工廠轉(zhuǎn)型創(chuàng)自主品牌,藥益寶便是其中的代表,該公司近幾年一直在努力發(fā)展“藥益寶”這個品牌。王海透露,他們目前正在和拼多多小二溝通,看是否能基于自身的品牌,加入百億補貼,讓好產(chǎn)品能被更多拼多多消費者接受,想在線上賣出更大的份額。
啟動“新國潮”計劃 扶持更多當?shù)厣碳野l(fā)展自有品牌
聞著艾草藥香長大的宋秋燕,一家子專注研發(fā)艾草貼劑已有很多年,她作為圣旺藥業(yè)有限公司負責(zé)人,也越發(fā)感受到企業(yè)轉(zhuǎn)型打造品牌的重要和必要。宋秋燕也希望,通過借助拼多多的百億補貼的勢能,把自己的品牌做好。
“從去年開始,我們便不斷的前往南陽,重點進行線下的招商和培訓(xùn),當然不是為了單純的招商,而是商家在入駐拼多多以后能夠獲得更好的發(fā)展!逼炊喽喾矫嬉晃还ぷ魅藛T介紹,基于這些方面,拼多多針對南陽艾草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,聚焦品牌、運營、工廠、C端等方向做了很多的培訓(xùn)和動作。
從2021年開始,拼多多對南陽當?shù)厣碳野莓a(chǎn)業(yè)開始進行業(yè)務(wù)扶持,幫助商家通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售據(jù)介紹,為持續(xù)助力艾蒿產(chǎn)業(yè)發(fā)展,打造新國貨品牌,拼多多在平臺啟動了新國潮“計劃,扶持國內(nèi)商家發(fā)展自有品牌,通過指導(dǎo)開店、提升品質(zhì)、加大產(chǎn)品開發(fā)等提升品牌價值。“除了引導(dǎo)當?shù)毓S企業(yè)發(fā)展自有品牌外,拼多多也在把外省的知名藥企資源引入南陽,進行資源整合和嫁接!逼炊喽喾矫嫔鲜龉ぷ魅藛T表示,下一步,拼多多將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢,促進和政府、企業(yè)的合作,持續(xù)高效助力當?shù)卮蛟彀莓a(chǎn)業(yè)帶。
據(jù)介紹,有了政府相關(guān)部門的大力支持和拼多多等電商平臺的助力,當?shù)氐陌萜髽I(yè)對品牌打造和未來發(fā)展也更加充滿信心,南陽藥益寶艾草制品有限公司去年專門組建了“藥益寶”品牌運營中心,實現(xiàn)了80%品牌化生產(chǎn)和營銷。與此同時,河南邦瑞特實業(yè)有限公司等越來越多的高新技術(shù)企業(yè)不斷加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā),以提高產(chǎn)品品質(zhì),發(fā)展品牌。