“庫(kù)存壓力說(shuō)不大是不可能的�！遍L(zhǎng)三角某市的洋河經(jīng)銷商周瑩(化名)告訴澎湃新聞?dòng)浾�，受疫情影響，半年�?lái)都銷售不暢，庫(kù)存還有1000萬(wàn)元左右。
5月9日，澎湃新聞?dòng)浾卟稍L多位白酒經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，在白酒企業(yè)一季度業(yè)績(jī)繁榮的背后，或存在庫(kù)存積壓、動(dòng)銷不暢的隱憂。
在河南做金沙醬酒、懷莊酒招商的李剛(化名)手里還有100多萬(wàn)元的庫(kù)存，但是“因?yàn)槭芤咔橛绊�，很多終端點(diǎn)都沒(méi)有開(kāi)門(mén)。整個(gè)第一季度銷售不是很通暢�！�
“我們沒(méi)有多少庫(kù)存，(廠家)要多少打多少。疫情方面影響不是很大�！睆V東一位主營(yíng)山西汾酒的經(jīng)銷商肖強(qiáng)(化名)表示，市場(chǎng)接受度好的品牌沒(méi)受到太大影響。
“去年下半年的消費(fèi)量(比2020年下半年)下降20%-30%�！敝鳡I(yíng)古井貢酒團(tuán)購(gòu)的王鵬(化名)指出，疫情對(duì)高檔酒影響不大，大眾消費(fèi)的白酒還是受到了影響。
據(jù)中泰證券研報(bào)統(tǒng)計(jì)，2022年第一季度，白酒板塊營(yíng)收1128億元，較上年同期增長(zhǎng)19.4%。多家白酒上市公司年度、季度業(yè)績(jī)創(chuàng)下歷史新高，增速也在刷新記錄。
千萬(wàn)庫(kù)存“賣不動(dòng)”，也有產(chǎn)品“不夠賣”
周瑩是長(zhǎng)三角某市區(qū)級(jí)的洋河經(jīng)銷商，手里壓了貨值1000萬(wàn)元左右的庫(kù)存，各檔次產(chǎn)品都有。“(庫(kù)存)比以前肯定是多的，(因?yàn)?疫情影響，半年下來(lái)都沒(méi)有怎么銷售�！�
實(shí)際上，庫(kù)存積壓并不少見(jiàn)，“賣不動(dòng)”才是酒商最擔(dān)心的事。
“每個(gè)人都會(huì)有(庫(kù)存)積壓，正常情況下(銷售)都挺好，但現(xiàn)在因?yàn)橐咔椋?很多地方)都不太好、賣不動(dòng)，底下沒(méi)有消費(fèi)者怎么辦？”茅臺(tái)、五糧液、山西汾酒的河南分銷商劉洋(化名)反復(fù)提到，人員流動(dòng)不了，再好賣的酒也賣不了。
幾乎每個(gè)經(jīng)銷商都會(huì)向澎湃新聞?dòng)浾咛岬�，銷售不太好，或感受到消費(fèi)量下降。劉洋表示，今年第一季度，即便有白酒傳統(tǒng)旺季春節(jié)的加持，動(dòng)銷情況也“不太好”。
從2008年就開(kāi)始從事白酒招商的李剛，對(duì)目前的白酒消費(fèi)也不樂(lè)觀�！昂幽线@一塊終端銷售一般化，下邊很多終端點(diǎn)都沒(méi)有開(kāi)門(mén)�！�
李剛的庫(kù)存還有大約100多萬(wàn)元，與往年相比偏高。李剛回憶起2013年前后的酒商壓貨情況，他指出當(dāng)時(shí)庫(kù)存量比較大，但彼時(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)還是“積極向上”，而現(xiàn)在“消費(fèi)量是下降”。
區(qū)域性酒企也面臨“賣不動(dòng)”的問(wèn)題�；站讫堫^古井貢酒的團(tuán)購(gòu)商王鵬，直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。據(jù)他觀察，從2021年下半年開(kāi)始，消費(fèi)量和消費(fèi)檔次都下降了，產(chǎn)品的消費(fèi)量較2020年同期下滑20%-30%。“(庫(kù)存)300件左右，本來(lái)也沒(méi)有備貨那么多，就是賣得慢�！�
當(dāng)然并非所有經(jīng)銷商都有庫(kù)存壓力，也有經(jīng)銷商表示產(chǎn)品都“不夠賣”。
肖強(qiáng)在廣東主營(yíng)青花系列、1915巴拿馬等山西汾酒的中高端產(chǎn)品，“(廠家)是(經(jīng)銷商)要多少就打多少，沒(méi)有說(shuō)要求(經(jīng)銷商)先囤貨，有時(shí)候產(chǎn)品都不夠賣。”
肖強(qiáng)表示，這兩年山西汾酒的市場(chǎng)接受度上升比較快，有部分產(chǎn)品經(jīng)銷商拿貨“不一定你要多少(廠家)就給多少”。
高端產(chǎn)品受疫情影響小，低端酒跑不動(dòng)量
在終端市場(chǎng)不振的環(huán)境下，名酒的中高端產(chǎn)品抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對(duì)更強(qiáng)。
“高檔消費(fèi)雖然有影響，但是高檔酒因?yàn)閱蝺r(jià)比較高，銷售額還是會(huì)增長(zhǎng)�！崩顒傇磉^(guò)五糧液產(chǎn)品的招商，他表示名酒的高檔產(chǎn)品主要是通過(guò)集團(tuán)采購(gòu)、送禮贊助等渠道銷售，受疫情影響少一些。
王鵬也指出，高檔白酒主要是送禮、招待用的，受疫情影響小，但疫情對(duì)大眾消費(fèi)的白酒產(chǎn)品還是有一定影響。
疫情之下，曾經(jīng)靠低檔產(chǎn)品走量支撐業(yè)績(jī)的招數(shù)或?qū)ⅰ笆ъ`”�！笆忻嫔系恼J(rèn)可度，包括它的銷售額都是下降的�！崩顒傊赋觯蜋n產(chǎn)品的消費(fèi)人群更廣，但現(xiàn)在消費(fèi)量變少了，他認(rèn)為，白酒不是剛需消費(fèi)，低檔產(chǎn)品走不動(dòng)量的根源在于消費(fèi)提升不上來(lái)。
壓貨情況嚴(yán)重的還有一批新入行的經(jīng)銷商。肖強(qiáng)透露，近兩年有不少新興的白酒品牌蹭“醬香熱”，底蘊(yùn)不強(qiáng)，可能一個(gè)季度能做起來(lái)，后面一年就接不上了。李剛也表示，現(xiàn)在冒出來(lái)很多新的經(jīng)銷商，以前沒(méi)干過(guò)這一行，貿(mào)然投入大量資金，進(jìn)了三五十萬(wàn)的貨后，沒(méi)有銷售渠道，存貨就壓在手里了。
國(guó)金證券5月8日研報(bào)指出，消費(fèi)場(chǎng)景的限制，以及區(qū)域間人員流動(dòng)減少，對(duì)白酒消費(fèi)均產(chǎn)生影響。研報(bào)認(rèn)為，目前酒企普遍調(diào)控發(fā)貨節(jié)奏，本身第二季度淡季的階段性需求波動(dòng)影響有限，國(guó)金證券判斷，后續(xù)需求回暖下基本面將向好。
值得注意的是，由于今年春節(jié)較早，多家白酒企業(yè)在去年第四季度大幅增加合同負(fù)債，并在2022年第一季度確認(rèn)部分收入。
合同負(fù)債在一定程度上代表了未來(lái)行業(yè)取得營(yíng)收的能力。中泰證券5月9日研報(bào)指出，今年第一季度，由于即將步入傳統(tǒng)淡季以及疫情影響了物流運(yùn)輸，白酒板塊的合同負(fù)債環(huán)比增長(zhǎng)率為-38.66%，為近2年以來(lái)最低水平。但根據(jù)歷史數(shù)據(jù)，行業(yè)合同負(fù)債金額將逐季度增加，中泰證券認(rèn)為白酒板塊的全年預(yù)期依然向好。
澎湃新聞?dòng)浾?汪琦雯