4月27日晚間，山西汾酒發(fā)布2021年度主要財務數(shù)據(jù)及2022年第一季度經(jīng)營情況報告。數(shù)據(jù)顯示，汾酒2021年實現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%；實現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長72.56%。基本每股收益4.37元/股，同比增長72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利(含稅)。
比過去一年近二百億的營收更為矚目的是，經(jīng)公司初步核算，汾酒2022年第一季度預計實現(xiàn)營收105.3億元左右，同比增長約43.62%；預計實現(xiàn)凈利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%。也就是說，僅2022年一季度的營收，就已經(jīng)趕上2021年營收的一半。
汾酒表示，2022年以來，公司全面提升運營效率，精準把控市場節(jié)奏，持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認知，順利實現(xiàn)了“開門紅”。具體來看，一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服疫情影響，提前布局春節(jié)旺季，整體市場動銷良好；另一方面，公司積極推動青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品，中高端產(chǎn)品線實現(xiàn)大幅增長。
穩(wěn)供保銷、擴產(chǎn)擴容：守護生產(chǎn)線，汾酒打好“產(chǎn)能提前量”
復盤汾酒一季度的成績，離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供。在疫情反復、物流行業(yè)運輸受阻等因素交織背景下，做好市場供應，穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢，對于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。
面對疫情的反復，汾酒一直都應對及時，嚴防死守。近幾個月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作并強調(diào)，做好當前的疫情防控工作是頭等大事。具體工作中，要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監(jiān)管，最大程度降低風險，筑牢汾酒集團疫情防控安全線。
2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴建項目(一期)”公告，宣布擬投資91億元建設原酒產(chǎn)儲能擴建項目。據(jù)公告，該項目占地1932畝，建設工期計劃為三年。項目建成后，汾酒預計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。
在當下，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足、二三線產(chǎn)能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說，產(chǎn)能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣。因此，這次擴建不僅是對規(guī)模的追求，也是對品質(zhì)的加碼、對品牌的加持。
同時，項目投產(chǎn)后，在公司正常經(jīng)營的情況下，預計可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元，年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后，在未來3-5年繼續(xù)保持高速增長的堅實基礎。
擴大銷售半徑，開疆拓土：汾酒決勝中高端和省外市場
袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。年報顯示，汾酒緊緊圍繞年度工作計劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：推進產(chǎn)品高端化策略實施，提高高價位段占位能力，推進圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產(chǎn)品占比進一步提升。
而在銷售上，如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關(guān)鍵。在當下，主打中高端的頭部酒企進一步全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。
在市場規(guī)劃上，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場：“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破，以點帶面，形成星火燎原之勢。”
過去一年，汾酒“1357+10”全國市場布局深化，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上，長三角、珠三角市場保持強勁發(fā)展勢頭；汾酒億元市場已增加至22家；竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120%。
渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時，汾酒推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級，增強優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進一步加強，全面提升線上營銷能力，穩(wěn)步推進線上品牌運營，公司產(chǎn)品在各大電商平臺運營水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷量穩(wěn)步攀升，與實體渠道實現(xiàn)有效融合。
面向未來，汾酒表示，2022年公司將聚焦黨建領(lǐng)航、價值創(chuàng)造、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、管理優(yōu)化、深化改革及品牌提升，同時持續(xù)擴大汾酒銷售版圖。