中新網(wǎng)杭州11月17日電(郭其鈺)棒球帽、漁夫帽、運動襪……在浙江省杭州市拱墅區(qū)僑聯(lián)副主席、翔天供應(yīng)鏈董事長郭均的辦公室里，展陳著這些頗具亞運元素的服飾周邊。作為杭州亞運會服飾類指定供應(yīng)商，郭均有信心讓中國產(chǎn)品直面全球終端市場，實現(xiàn)跨境電商品牌“出海”。
1998年，剛回歸祖國的香港成為中國的“外貿(mào)航母”，彼時自帶“外貿(mào)”基因的翔天選擇在香港落地。但當(dāng)時中國在國際貿(mào)易領(lǐng)域以“勞動力紅利”見長，工廠里數(shù)以千萬計的工人在流水線上重復(fù)著“擰螺絲”“貼標簽”等底端工作，卻鮮少有中國“印記”的品牌。
“那時候公司總部在香港，做服飾出口貿(mào)易，但是沒有品牌意識，就是給CK、ZARA等國外品牌做代加工�！惫f，每一件舒適、精美的服飾背后，標簽都是“made in China”，自身品牌logo不足。
疫情期間郭均捐贈防疫物資�！」笆y(tǒng)戰(zhàn) 供圖隨著中國加入世界貿(mào)易組織，接近四分之一的全球百強零售企業(yè)成為翔天的客戶，趕上了外貿(mào)紅利期的翔天，迅速走上發(fā)展之路。
“但是沒有自己的品牌就沒有話語權(quán)，‘翔天’就只能做代加工的代名詞，一直依附于國外品牌才能分得市場的‘一杯羹’�！弊鳛橥赓Q(mào)企業(yè)，翔天也遇到了瓶頸。
2010年，謀求轉(zhuǎn)型的翔天推出首個自主品牌——magic power，為了迅速打開國內(nèi)市場，magic power很快就在全國開了20多家門店。然而做外貿(mào)風(fēng)生水起的翔天在創(chuàng)品牌的路上又“碰了壁”。
“我們做了十幾年外貿(mào)，面對的都是國外客戶，對國內(nèi)消費者的消費理念、消費習(xí)慣其實并不了解，品牌創(chuàng)建之后與預(yù)想的成效相差甚遠。”郭均告訴記者。
2015年，杭州跨境電商綜合試驗區(qū)成立，作為全國第一個跨境電商綜合試驗區(qū)，良好的扶持政策和營商環(huán)境吸引大量資本注入。這給了中國產(chǎn)品直面全球終端市場的機會。
2017年，翔天開始在杭州布局跨境電商之路。100多個合作工廠、近二十年海外貿(mào)易經(jīng)驗、自身強大的生產(chǎn)能力和組貨能力，讓翔天成功打開跨境電商的大門，旗下多個品牌成為亞馬遜子類目中的頭部品牌。
決策有多容易，成功就有多難。2020年，一場疫情將各行各業(yè)的資本市場重新洗牌，跨境電商實現(xiàn)逆勢增長，翔天的兩家跨境電商零售店鋪銷售額增長了5倍。
“海外疫情暴發(fā)時，我們前端合作的品牌倒閉了二十多家，線下門店無法開張，國內(nèi)100多個合作工廠生產(chǎn)的貨怎么辦？可以說是我們的自有品牌和跨境電商零售平臺完成了自救�！惫f。
作為一家僑企，在全球疫情蔓延的時刻，郭均帶領(lǐng)翔天國內(nèi)國外籌集捐贈防疫物資，聯(lián)結(jié)海內(nèi)外。
“疫情初期，國內(nèi)防疫物資稀缺，我們就去國外采購，海外采購是我們的優(yōu)勢�！比欢Ｍ夥酪呶镔Y也十分緊俏，供應(yīng)商貨源瞬息萬變�；貞浧甬�(dāng)時的場景，郭均笑說“比跑業(yè)務(wù)還難”。
翔天全公司員工把遍布全球的客戶貨源幾乎聯(lián)系個遍，采購捐贈了醫(yī)用口罩6萬多只，防護服、額溫槍等近3000件，總價值超100萬元。
隨著海外疫情多點暴發(fā)，海外客戶同樣牽動著郭均的心。“我們常說‘人類命運共同體’，在外貿(mào)領(lǐng)域這一點感受是特別明顯的，海外市場不穩(wěn)定，也直接影響國內(nèi)的供應(yīng)鏈”。
于是郭均又開始了海外防疫物資捐贈之路。首批接收到防疫物資的波蘭第一時間發(fā)來了感謝視頻。之后，翔天借助自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，陸續(xù)幫助日本、西班牙、德國、哥倫比亞等多個國家和地區(qū)采購防疫物資，也為旅居當(dāng)?shù)氐娜A僑華人送去了“溫暖”。
目前，翔天還在企業(yè)成立了僑聯(lián)，業(yè)務(wù)遍布全球的同時，人才招募也面向國際。“作為外貿(mào)企業(yè)，我們不僅要尋求走出去，還要尋求走得遠、走得正�！惫f到。(完)