經歷了8年發(fā)展，5月9日，途牛旅游網在納斯達克成功上市。繼攜程、藝龍和去哪兒之后，這家總部位于南京的企業(yè)，成為第四家在美國上市的中國在線旅游公司。
在科技股低迷，中國概念股普遍暴跌的大環(huán)境下，途牛的逆市上漲絕對算是開門紅——其IPO發(fā)行價最終定為9美元，首日收盤10.07美元，漲幅12%。
在線旅游市場，到底是一塊多大的蛋糕？上市之后，途牛的商業(yè)模式又會有哪些創(chuàng)新和擴張？日前，途牛旅游網創(chuàng)始人兼CEO于敦德接受了本報的專訪。
市場“蛋糕”龐大，不排除任何可能的合作
在途牛上市認購中，紅杉資本占1500萬美元，攜程占1500萬美元，奇虎占500萬美元。
談及和攜程的合作，于敦德表示這是“強強聯(lián)手”。他說，在業(yè)務上，途牛與攜程存在著互補的關系，并不單純是競爭。首先業(yè)務側重點不一樣，目前途牛有超過70%的產品是主打出境游業(yè)務，而攜程更多是國內旅游產品；其次在客戶層面上，途牛主攻休閑旅游客戶，攜程則是商旅客戶；再次是產品類型上，途牛目前是全國在線跟團游第一的網站，攜程則更偏重于自助游業(yè)務。
“途牛不排除任何可能的合作方式�！庇诙氐路Q，去年一整年，中國休閑旅游市場規(guī)模將近4000億，在線滲透率僅為7.7%，未來這一數字會有更大的提升�！癘TA(在線旅游)過去幾年里，也經歷了慘烈價格戰(zhàn)，結果沒有人從中真正受益�！彼硎�，目前整個中國OTA市值僅100億美元，遠小于歐洲和美國的1000億市值，所以這塊蛋糕非常大，途牛更傾向于和同行一起，攜手將這塊蛋糕做大，而不是互相遏制發(fā)展。他透露，途牛和攜程未來有可能會在資源上共享，并在上游客戶中進行一些合作。
出境游需求呈爆發(fā)式擴張，有信心保持高速增長
記者了解到，在融資后，途牛會延續(xù)之前的發(fā)展戰(zhàn)略，并在品牌、產品、服務幾個方面繼續(xù)集中現(xiàn)有的優(yōu)勢。并通過繼續(xù)增加網站規(guī)模，提高采購議價能力，增加自助游的采購比例，開放廣告平臺，提高運營效率等多方面的努力，來進一步提升毛利率。
“途牛非常有信心繼續(xù)保持高速增長�！庇诙氐绿寡�，途牛主要針對中國出境休閑游市場，而現(xiàn)在國內出境游需求的發(fā)展正呈現(xiàn)出爆發(fā)式的增長，從大氣候來看，可謂“順風順水”。
另外，整個旅游市場正在經歷從線下往線上發(fā)展的轉變，越來越多的消費者開始在線上消費旅游產品。“10年前消費者在網上下的單，基本都是幾十塊錢、最多幾百塊錢，而現(xiàn)在幾千塊錢、甚至幾萬塊錢的產品，消費者也敢于下手了。這也成為途牛未來保證高速增長的一個關鍵因素�！�
“深耕”在線休閑旅游，擴張規(guī)模提升服務
上市之后，途牛的商業(yè)模式又會有哪些創(chuàng)新和擴張呢？
于敦德說，他們會繼續(xù)關注在線休閑旅游，繼續(xù)集中現(xiàn)在的優(yōu)勢。“這是我們的核心業(yè)務。正是因為我們從創(chuàng)建開始，就一直持續(xù)關注在線休閑領域，沒有過多做品類上面的擴張和改變，才使得我們在今天建立起這樣一個優(yōu)勢和地位�！�
此外，途牛還會向二線、三線城市拓展，提供越來越豐富的產品選擇。除了目前已有的64個出發(fā)城市外，未來會加速增長到200甚至300個國內出發(fā)城市，供游客選擇。在服務上，會把現(xiàn)有的15個服務中心增加至30個，并把線上線下的旅游顧問相結合，讓游客在游玩過程中可以獲得更好更貼心的服務。