中新網(wǎng)10月10日電 9月30日 ，央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布放松限貸的重磅通知，松綁首套房認(rèn)定，貸款利率實(shí)行基準(zhǔn)利率0.7倍下限優(yōu)惠，這一突然的救市舉措，令一度失色的“金九”開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，市場熱度悄然升高，為開發(fā)商加速走量提供了良好的契機(jī)，特別是針對(duì)以改善型住宅為主的房企。
實(shí)際上，傳統(tǒng)的“金九銀十”歷來是房企下半年決戰(zhàn)的重要時(shí)期。尤其在今年低迷的樓市行情下，能否抓住銷售黃金季沖刺全年業(yè)績，撥動(dòng)著房企緊繃的神經(jīng)。9月的業(yè)績直接決定著各家房企的成敗。
在營銷策略上，各大房企也紛紛祭出大招：萬科與淘寶、鏈家合作賣房，旭輝推出微銷寶移動(dòng)版全民營銷，綠地、世茂聯(lián)手平安好房推首付貸等。與多數(shù)房企選擇觸網(wǎng)不同，方興地產(chǎn)從8月底開始，陸續(xù)在全國各大項(xiàng)目啟動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”計(jì)劃，即每個(gè)項(xiàng)目組建200～300人的團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行渠道拓展，在充分挖掘老客戶資源的同時(shí)，通過多渠道合作有針對(duì)性地發(fā)掘新客戶。
而這一方式恰與搜房合作經(jīng)紀(jì)公司、易居建立勵(lì)拓行銷不謀而合，均是為了渠道拓展，組建行銷隊(duì)伍，發(fā)揮主動(dòng)作戰(zhàn)能力。用易居中國執(zhí)行總裁臧建軍的話說就是：“得渠道者得天下”，其表示：“渠道為王的房產(chǎn)營銷時(shí)代，將主要以線下拓客為切入口，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶地圖的全覆蓋，并將客戶資源進(jìn)行深耕、聚合與再利用，把傳統(tǒng)營銷做到極致�！�
在渠道為王上，方興地產(chǎn)無疑與搜房、樂居這些傳統(tǒng)行業(yè)媒體大佬們達(dá)成了共識(shí)。通過行銷隊(duì)伍的建立，各個(gè)小團(tuán)隊(duì)就像一家家小公司，既具有靈活性又能徹底追求拓客的精準(zhǔn)性，提高費(fèi)效比。
事實(shí)證明，這支龐大的百團(tuán)大戰(zhàn)“地面部隊(duì)”，在短短一個(gè)月內(nèi)戰(zhàn)果斐然。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，截至9月30日，方興地產(chǎn)9月份完成物業(yè)簽約銷售超過20億，環(huán)比大漲120%，業(yè)績?cè)鲩L幅度超過多數(shù)房企，在“金九”逆勢中獨(dú)樹一幟。
方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，在9月，杭州、寧波、重慶、青島等項(xiàng)目的銷售表現(xiàn)尤其突出，對(duì)沖高9月業(yè)績起到了舉足輕重的作用。
據(jù)悉，作為方興在杭州的第一個(gè)項(xiàng)目，黃龍金茂悅9月6日開盤當(dāng)天，278套房源短短2小時(shí)內(nèi)即告售罄，勁銷6億，創(chuàng)下杭州市中心高端樓盤的熱銷神話。“從6月份開始啟動(dòng)品牌落地活動(dòng)，8月組建百人營銷團(tuán)隊(duì)廣泛拓客，雙管齊下，蓄客量增長很快�！� 方興地產(chǎn)杭州項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人表示，杭州購房人對(duì)品質(zhì)要求高，也愿意為此買單。黃龍金茂悅在地段和品質(zhì)上均受客戶認(rèn)可，所以盡管項(xiàng)目比區(qū)域同類型產(chǎn)品價(jià)格高出千元左右，仍然熱銷。
寧波南塘金茂府則在8月底開盤2小時(shí)攬金5.6億后，9月延續(xù)熱銷勢頭，保持去化率80%以上，遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌銎渌麡潜P。對(duì)此，該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人用“天時(shí)”、“地利”、“人和”分析，南塘金茂府開盤剛好趕在了寧波取消限購一個(gè)月的時(shí)候，此前被壓抑的改善型需求集中釋放，而南塘金茂府正是定位改善，且處在海曙市中心，周邊供應(yīng)量相對(duì)較小，這些成為項(xiàng)目去化較快的重要原因。
該負(fù)責(zé)人同時(shí)指出，南塘金茂府自8月23日啟動(dòng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”營銷創(chuàng)舉，對(duì)于積累客戶、促進(jìn)成交也有很大貢獻(xiàn)。
此外，重慶盤龍金茂悅9月開盤，分別創(chuàng)區(qū)域開盤當(dāng)日成交套數(shù)第一、成交金額第一。據(jù)介紹，在工作日，項(xiàng)目日均到訪近百組客戶，周末日均訪客則突破200組。青島金茂灣在啟動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”后，9月份完成銷售業(yè)績超2億，一舉刷新年內(nèi)區(qū)域單月住宅銷售額新高。
記者了解到，對(duì)于接下來的“銀十”，方興地產(chǎn)在繼續(xù)發(fā)揮“百團(tuán)大戰(zhàn)”威力的同時(shí)，也將發(fā)起金茂大廈落成15周年感恩回饋活動(dòng)。屆時(shí)，方興在全國所有在售項(xiàng)目均會(huì)有較大力度的回饋優(yōu)惠。而9月30日的新政更被認(rèn)為是針對(duì)改善型住宅的重大利好，這對(duì)方興此類以高端改善產(chǎn)品線為主的房企來說無疑是“銀十”的最有利支持。
據(jù)介紹，矗立在上海陸家嘴的金茂大廈，于1992年響應(yīng)開發(fā)開放浦東的號(hào)召批準(zhǔn)立項(xiàng)、1999年8月28日全面投入運(yùn)營，作為中國第一座超高層辦公酒店大樓，其對(duì)陸家嘴地區(qū)具有拓荒性意義，承載了陸家嘴乃至全國改革開放的光榮和夢想。近十年來，金茂大廈寫字樓保持接近滿租的記錄，2013年出租率達(dá)到97.9%，其不論是在方興內(nèi)部，還是對(duì)于上海，對(duì)于全國，都承載著巨大的歷史意義。