中新網(wǎng)10月10日電 9月30日 ,央行、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合發(fā)布放松限貸的重磅通知,松綁首套房認(rèn)定,貸款利率實(shí)行基準(zhǔn)利率0.7倍下限優(yōu)惠,這一突然的救市舉措,令一度失色的“金九”開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī),市場熱度悄然升高,為開發(fā)商加速走量提供了良好的契機(jī),特別是針對(duì)以改善型住宅為主的房企。
實(shí)際上,傳統(tǒng)的“金九銀十”歷來是房企下半年決戰(zhàn)的重要時(shí)期。尤其在今年低迷的樓市行情下,能否抓住銷售黃金季沖刺全年業(yè)績,撥動(dòng)著房企緊繃的神經(jīng)。9月的業(yè)績直接決定著各家房企的成敗。
在營銷策略上,各大房企也紛紛祭出大招:萬科與淘寶、鏈家合作賣房,旭輝推出微銷寶移動(dòng)版全民營銷,綠地、世茂聯(lián)手平安好房推首付貸等。與多數(shù)房企選擇觸網(wǎng)不同,方興地產(chǎn)從8月底開始,陸續(xù)在全國各大項(xiàng)目啟動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”計(jì)劃,即每個(gè)項(xiàng)目組建200~300人的團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行渠道拓展,在充分挖掘老客戶資源的同時(shí),通過多渠道合作有針對(duì)性地發(fā)掘新客戶。
而這一方式恰與搜房合作經(jīng)紀(jì)公司、易居建立勵(lì)拓行銷不謀而合,均是為了渠道拓展,組建行銷隊(duì)伍,發(fā)揮主動(dòng)作戰(zhàn)能力。用易居中國執(zhí)行總裁臧建軍的話說就是:“得渠道者得天下”,其表示:“渠道為王的房產(chǎn)營銷時(shí)代,將主要以線下拓客為切入口,實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶地圖的全覆蓋,并將客戶資源進(jìn)行深耕、聚合與再利用,把傳統(tǒng)營銷做到極致!
在渠道為王上,方興地產(chǎn)無疑與搜房、樂居這些傳統(tǒng)行業(yè)媒體大佬們達(dá)成了共識(shí)。通過行銷隊(duì)伍的建立,各個(gè)小團(tuán)隊(duì)就像一家家小公司,既具有靈活性又能徹底追求拓客的精準(zhǔn)性,提高費(fèi)效比。
事實(shí)證明,這支龐大的百團(tuán)大戰(zhàn)“地面部隊(duì)”,在短短一個(gè)月內(nèi)戰(zhàn)果斐然。據(jù)記者統(tǒng)計(jì),截至9月30日,方興地產(chǎn)9月份完成物業(yè)簽約銷售超過20億,環(huán)比大漲120%,業(yè)績?cè)鲩L幅度超過多數(shù)房企,在“金九”逆勢中獨(dú)樹一幟。
方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示,在9月,杭州、寧波、重慶、青島等項(xiàng)目的銷售表現(xiàn)尤其突出,對(duì)沖高9月業(yè)績起到了舉足輕重的作用。
據(jù)悉,作為方興在杭州的第一個(gè)項(xiàng)目,黃龍金茂悅9月6日開盤當(dāng)天,278套房源短短2小時(shí)內(nèi)即告售罄,勁銷6億,創(chuàng)下杭州市中心高端樓盤的熱銷神話。“從6月份開始啟動(dòng)品牌落地活動(dòng),8月組建百人營銷團(tuán)隊(duì)廣泛拓客,雙管齊下,蓄客量增長很快! 方興地產(chǎn)杭州項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人表示,杭州購房人對(duì)品質(zhì)要求高,也愿意為此買單。黃龍金茂悅在地段和品質(zhì)上均受客戶認(rèn)可,所以盡管項(xiàng)目比區(qū)域同類型產(chǎn)品價(jià)格高出千元左右,仍然熱銷。
寧波南塘金茂府則在8月底開盤2小時(shí)攬金5.6億后,9月延續(xù)熱銷勢頭,保持去化率80%以上,遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厥袌銎渌麡潜P。對(duì)此,該項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人用“天時(shí)”、“地利”、“人和”分析,南塘金茂府開盤剛好趕在了寧波取消限購一個(gè)月的時(shí)候,此前被壓抑的改善型需求集中釋放,而南塘金茂府正是定位改善,且處在海曙市中心,周邊供應(yīng)量相對(duì)較小,這些成為項(xiàng)目去化較快的重要原因。
該負(fù)責(zé)人同時(shí)指出,南塘金茂府自8月23日啟動(dòng)的“百團(tuán)大戰(zhàn)”營銷創(chuàng)舉,對(duì)于積累客戶、促進(jìn)成交也有很大貢獻(xiàn)。
此外,重慶盤龍金茂悅9月開盤,分別創(chuàng)區(qū)域開盤當(dāng)日成交套數(shù)第一、成交金額第一。據(jù)介紹,在工作日,項(xiàng)目日均到訪近百組客戶,周末日均訪客則突破200組。青島金茂灣在啟動(dòng)“百團(tuán)大戰(zhàn)”后,9月份完成銷售業(yè)績超2億,一舉刷新年內(nèi)區(qū)域單月住宅銷售額新高。
記者了解到,對(duì)于接下來的“銀十”,方興地產(chǎn)在繼續(xù)發(fā)揮“百團(tuán)大戰(zhàn)”威力的同時(shí),也將發(fā)起金茂大廈落成15周年感恩回饋活動(dòng)。屆時(shí),方興在全國所有在售項(xiàng)目均會(huì)有較大力度的回饋優(yōu)惠。而9月30日的新政更被認(rèn)為是針對(duì)改善型住宅的重大利好,這對(duì)方興此類以高端改善產(chǎn)品線為主的房企來說無疑是“銀十”的最有利支持。
據(jù)介紹,矗立在上海陸家嘴的金茂大廈,于1992年響應(yīng)開發(fā)開放浦東的號(hào)召批準(zhǔn)立項(xiàng)、1999年8月28日全面投入運(yùn)營,作為中國第一座超高層辦公酒店大樓,其對(duì)陸家嘴地區(qū)具有拓荒性意義,承載了陸家嘴乃至全國改革開放的光榮和夢想。近十年來,金茂大廈寫字樓保持接近滿租的記錄,2013年出租率達(dá)到97.9%,其不論是在方興內(nèi)部,還是對(duì)于上海,對(duì)于全國,都承載著巨大的歷史意義。