聯(lián)手淘寶在互聯(lián)網(wǎng)賣房一個月即斬獲900余套房源的戰(zhàn)績,讓萬科堅定了互聯(lián)網(wǎng)化改革的決心。近日,萬科集團(tuán)總裁郁亮透露,明年萬科將通過對四大區(qū)域總部的職能改革進(jìn)一步“瘦臉強(qiáng)身”:4個區(qū)域本部將不再是總部派出的管理機(jī)構(gòu),而變成承擔(dān)經(jīng)營管理責(zé)任的事業(yè)部,“所有的創(chuàng)新都是圍繞同一個目標(biāo)——找到客戶”。
從年初郁亮帶頭拜訪互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以來,萬科的互聯(lián)網(wǎng)化嘗試已遍地開花。在媒體見面會上,郁亮對于各地方公司交出的作業(yè)首次予以了評價:與互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新合作幫助公司更好地找到了客戶。
“互聯(lián)網(wǎng)的常規(guī)理論允許我們賣東西了,原來坐在一個售樓處里面等著大家來買房子,搭售樓處,賣廣告,偶爾批一個條子,干兩件半事情,壓力大一些就降價,就這么幾招。到現(xiàn)在降價也不一定有人買,客戶在哪也不知道!庇袅撂寡裕蕴詫氋u房為例,一個多月的時間內(nèi),萬科通過淘寶賣掉900余套房源,銷售金額達(dá)到13億元,而這樣的銷售方式不但所需要的營銷費用更低,效率卻很高!氨热绾贾萑f科與淘寶聯(lián)手推賬單抵扣房款活動,顯然最高沖抵200萬元只是噱頭,但是實際上最后平均抵扣房款4.2萬元!庇袅镣嘎,這種方式過去只占萬科所有銷售渠道的5%左右,通過此次調(diào)整并嘗試后,萬科發(fā)現(xiàn)能夠帶來的新客源確實很多,這樣的地方公司創(chuàng)新性的嘗試,正在堅定萬科組織扁平化的決心。
按照郁亮的思路,萬科總部將充分授權(quán)一線去做創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)化!鞍呀鹱炙䦃罕猓迅嗟牧α客鶇^(qū)域放,讓他們自行決策!庇袅烈浴笆菽槨眮硇稳菘偛糠艡(quán)!白赃M(jìn)入千億時代后,總部的人數(shù)減掉了40%,現(xiàn)在也是控制在200人以內(nèi)。 ” (記者 齊琳 阿茹汗)