作者：康愷 ? 馮迪凡

　　歐洲能源危機加劇疊加寒冬將至，這讓取暖家電站上了風(fēng)口。

　　除物美價廉的電熱毯之外，售價相對不菲的熱泵也在歐洲爆單了。 “我們的訂單已經(jīng)排得非常長，真是忙不過來了！”德國造夢者(Dream Maker)德國公司總經(jīng)理袁襲在接受第一財經(jīng)記者采訪時表示，如果歐洲消費者現(xiàn)在想買熱泵，恐需要等一年多才能提貨，簡直是“一機難求”，市場上但凡有設(shè)備馬上就被定掉，從這個角度而言，熱泵市場已成為“賣方市場”，在整個商務(wù)模式里，“生產(chǎn)商占有最大話語權(quán)”。

　　她對記者表示，此前在歐洲，挪威、丹麥等北歐國家消費者喜歡購買熱泵，現(xiàn)在德國、法國、意大利消費者對熱泵的興趣開始大增，甚至有些南歐國家如葡萄牙的消費者，也開始詢問購買熱泵。

　　值得注意的是，如果說天然氣價格高企是影響消費者購買的短期因素，從中長期看，歐盟推進的碳中和政策則在長期范圍內(nèi)支撐熱泵行業(yè)發(fā)展。

　　信達證券家電行業(yè)首席分析師羅岸陽在近期發(fā)布的研報中表示，歐盟擬推出5650億歐元能源計劃，再次明確熱泵長期邏輯，計劃在未來5年內(nèi)安裝1000萬臺熱泵。

　　受此影響，A股的熱泵概念股也不斷走高。Wind數(shù)據(jù)顯示，9月29日開盤，能源出海指數(shù)報2527.32點，今年來上漲14.06%?？諝饽軣岜弥笖?shù)報2382.32點，今年來上漲6.55%。

　　為何熱泵在歐洲熱賣？

　　從去年年中開始，袁襲就意識到熱泵在歐洲有“要火”的苗頭。今年極端天氣不斷、能源危機愈演愈烈，加劇熱泵火爆行情。

　　歐洲熱泵協(xié)會(EHPA)的數(shù)據(jù)顯示，2021年，歐洲21個國家共售出218萬臺熱泵，比2020年增加近56萬臺。其中法國、德國、意大利占了近50%的年銷售量。此外，歐盟安裝的熱泵總數(shù)達到1698萬臺，約占供暖市場的14%。

　　需要解釋的是，雖然熱泵的名字有一個“熱”字，但它并不直接產(chǎn)生熱，只是“熱的搬運工”。

　　熱泵機組可從自然界中吸收熱量，經(jīng)過熱泵“搬運”，獲得可用于生產(chǎn)、生活的熱能。 但不要因此小瞧這個搬運工，熱泵的熱效率通常可達300%～400%以上，即1度電至少搬運3～4度電，這比直接制熱的電熱水器等設(shè)備的熱效率還要高出幾倍，且?guī)缀鯚o污染。 因此，熱泵近幾年廣受各國政府和消費者青睞。

　　與此同時，考慮到目前歐洲天然氣價格高企，熱泵已經(jīng)成為一個前期投入較貴但長期滲透率提升趨勢較為明確的取暖產(chǎn)品。

　　以德國而言，冬天供暖的65%，包括家庭供暖和其他全國供暖，均使用天然氣。根據(jù)歐洲電力交易所數(shù)據(jù)，8月30日歐洲電力系統(tǒng)均價為462.1歐元/兆瓦時，較年初增幅高達6倍；8月26日，荷蘭TTF基準天然氣期貨收盤價格為339.195歐元/兆瓦時，較年初增幅高達5倍。

　　袁襲表示，在購買和安裝費方面熱泵較貴，譬如其產(chǎn)品線中，一臺覆蓋9千瓦左右的熱泵約在9000歐元以上，但在高氣價、高電價的背景下，如使用熱泵5～6年，總體算下來，比使用空調(diào)、熱水器等傳統(tǒng)制熱設(shè)備更便宜。

　　根據(jù)羅岸陽的計算，以80平方米的房間，48平方米的實際供暖面積為例，按照去年德國平均0.2歐元/千瓦時的電價計算，如整個冬季都使用熱泵，采暖費用將為664歐元/年。若采取傳統(tǒng)的天然氣取暖手段，則所需的費用約為1126歐元。據(jù)此，使用熱泵可以節(jié)省約462歐元/年。

　　“同樣按照一家3口人，每人每天60升熱水用量，熱水加熱需求為從常溫15度加熱至55度的基本情況來計算，若使用電熱水器、燃氣熱水器，一個家庭一年熱水所需電費將分別花費613歐元、416歐元；若使用空氣源熱泵熱水器，則每年熱水電費花費為153歐元，這將省下260～400多歐元的開銷。 ”羅岸陽對第一財經(jīng)記者表示。

　　補貼則是當前歐洲熱泵市場火熱的另一因素，其背后凸顯歐盟對于能源安全問題的考量。

　　羅岸陽對第一財經(jīng)記者介紹，目前可以看到歐洲各國，歐盟可再生能源協(xié)會，歐洲熱泵協(xié)會等都在討論歐洲要如何擺脫能源危機，其中有兩個?期電子化項目，一個是熱泵，一個就是新能源?，這意味著，熱泵在歐洲“是一個核心用電設(shè)備，這就是熱泵的戰(zhàn)略地位。”

　　“政府提供補貼的邏輯更多是從能源安全角度出發(fā)。因為這樣歐洲消費者可以減少使用天然氣，從需求端減少了對俄氣依賴。比如，歐盟的REPowerEU計劃或為歐盟節(jié)省120億立方米的天然氣?！绷_岸陽進一步解釋道，“此外，環(huán)保也切中了歐洲地區(qū)政府及民眾一以貫之的理念。”

　　據(jù)信達證券測算，若以德國補貼標準40%計算，按照2021年電費價格為基準，則安裝熱泵的回報期約為7年左右?！叭绻磥韼啄隁W洲氣價、電價仍維持高位，可能用不了3年就能回本。”羅岸陽分析道。

　　中國熱泵歐洲熱賣

　　歐洲熱泵需求大增，讓一些中國企業(yè)站上風(fēng)口。

　　中國家用電器協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，目前中國是歐洲空氣源熱泵進口第一大國，占比高達60%。其中，多個國家呈爆發(fā)式增長，上半年對保加利亞、波蘭、意大利、西班牙出口額增幅分別高達614%、373%、198%、71%。在羅岸陽看來，中國熱泵行業(yè)供應(yīng)鏈比較強，是能抓住歐洲商機的重要原因。

　　他認為，我國企業(yè)比較靈活，在擴產(chǎn)與調(diào)整供應(yīng)鏈方面的反應(yīng)速度比較快。

　　“熱泵需求在歐洲突然出現(xiàn)， 增?較快，導(dǎo)致大部分歐洲供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力跟不上，此時我國國內(nèi)廠家在制造生產(chǎn)供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢就很明顯了。”他表示，“我們最核心的優(yōu)勢就是供應(yīng)鏈優(yōu)勢。”

　　同時，國內(nèi)企業(yè)在價格方面具有比較優(yōu)勢，羅岸陽認為，“如以歐洲當?shù)厍闆r來看，估計至少有30%以上的價格優(yōu)勢”，其價差體現(xiàn)在原材料和人力成本方面。

　　德國造夢者在國內(nèi)和德國都有工廠，而在德國南部有本地工廠，令該企業(yè)也擁有了較為明顯的比較優(yōu)勢。

　　“很多安裝商是我們的客戶，排隊排好長了。在供應(yīng)上我們算快的(原因)在于，我們自己在工廠產(chǎn)量上提前做了部署。”她解釋道，如果一些供應(yīng)鏈較長的競爭對手，其交貨時間都已經(jīng)排到明年了。

　　“我們在國內(nèi)的工廠屬于大型科技企業(yè)生態(tài)鏈的一環(huán)。通過這一生態(tài)鏈網(wǎng)絡(luò)，我們在國內(nèi)可以覆蓋到的供應(yīng)商就可以是上千甚至就是上萬家的。那我們在其中挑選供應(yīng)商的余地就很大了。比如誰家做的最好，誰家最便宜，這個我們都是很清楚的。因此，我們可以選到物美價廉的原材料產(chǎn)品。”她說。

　　“在德國，我們所有熱泵產(chǎn)品均按照德國標準生產(chǎn)，除此之外，我們還有物流優(yōu)勢。我們有自己組裝線，現(xiàn)在還在擴建。隨后，我們可以使用國內(nèi)生產(chǎn)過來的半成品。同時，我們還有自己的物流體系，如果是直接從國內(nèi)進口成品的話，便可以直接送進倉庫轉(zhuǎn)運。通過對物流體系，我們可以更好地把握產(chǎn)品的供應(yīng)流程?！痹u進一步說。

　　“原材料成本和人力成本的話，綜合起來看，國內(nèi)生產(chǎn)一定優(yōu)于在德國生產(chǎn)?！彼忉尩?，“高性價比的供應(yīng)鏈，是我們在未來可能可以在整個歐洲市場制勝的一個非常重要的利器?！?/p>

　　而在當下“一機難求”的背景下，誰能出貨誰就能搶占市場份額。

　　袁襲表示，據(jù)她估計，工廠在中國國內(nèi)擴建后，熱泵產(chǎn)品的產(chǎn)能周期或?qū)⒖s短至兩個多月。

　　要看到的是，雖然中國對歐洲熱泵產(chǎn)品出口大增，但第一財經(jīng)記者對比市場上熱泵產(chǎn)品，盡管歐洲和美國品牌價格較高，依然在歐洲暢銷。家用電器網(wǎng)站Pickhvac的排名顯示，2022年最佳熱泵品牌多來自于美國和歐洲。

　　“一般熱泵生產(chǎn)、銷售的整個流程是，熱泵企業(yè)在歐洲尋找渠道，渠道商再對接終端消費者。”袁襲向第一財經(jīng)記者解釋道，“對于歐洲本土客戶來說，他們更青睞本土品牌，因為這涉及到安裝、售后等一系列流程。”

　　“熱泵不能買回來一插，就可以即插即用，其難點就在于它的服務(wù)，是非常重服務(wù)的一個產(chǎn)品，其售后非常重要?！彼f道，譬如所一個普通的終端客戶，買個熱泵拎到家里，“他也不知道怎么去處理?！?/p>

　　最終，德國客戶可能會在選擇時，“多花費三分之一的差價，但買了個放心，這樣未來的服務(wù)就有可能有所保障。國內(nèi)熱泵企業(yè)當然可以去海外做渠道，但是他們就必須將擴大海外市場團隊，這也是一筆不小的開銷?！彼忉尩馈?/p>