教培機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，AI技術(shù)成為主戰(zhàn)場
學(xué)習(xí)機(jī)市場迎來新浪潮
“雙減”之后，教培市場迅速降溫，學(xué)習(xí)機(jī)市場卻一片紅火。
9月13日，AI+教育領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)松鼠AI公布，依托于學(xué)習(xí)機(jī)等一系列產(chǎn)品，半年多時(shí)間已完成4萬多臺(tái)智能硬件的銷售業(yè)績以及約3億元的終端銷售額。
同樣取得亮眼業(yè)績的還有科大訊飛。8月22日，科大訊飛發(fā)布的2022年半年報(bào)顯示，AI學(xué)習(xí)機(jī)銷售額增長超101%。
隨著雙減政策的深入推進(jìn)及學(xué)生學(xué)習(xí)模式的改變，學(xué)習(xí)機(jī)市場備受看好。不僅讀書郎、步步高等傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)企業(yè)加快步伐，一眾教培企業(yè)也將之作為轉(zhuǎn)型的主要突圍路徑，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)紛紛入局，學(xué)習(xí)機(jī)賽道出現(xiàn)“神仙打架”的局面，并邁進(jìn)AI時(shí)代。
“神仙打架”
“步步高、希沃、科大訊飛、讀書郎，市場上幾乎所有的學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品都試了一遍�！北本⿱寢屖扛嬖V記者，在電梯里、手機(jī)上看到了各種學(xué)習(xí)機(jī)的廣告，聲稱“AI精準(zhǔn)學(xué)”可以針對性提高學(xué)習(xí)效率，“看了各品牌種草視頻后，最終買下適合自家孩子的一款。”
2020年“雙減”政策落地，眾多校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)停辦、轉(zhuǎn)型后，不少家長與石女士一樣，深感“輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的壓力倍增”，越來越多的家長選購學(xué)習(xí)機(jī)來輔助輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)機(jī)的購買需求不斷增加。
同時(shí)，教培企業(yè)在“雙減”后也開始謀求業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，不少企業(yè)將教育智能硬件市場視為突破口，其過往積累的豐厚師資力量和培訓(xùn)資源恰好能夠無縫接入。
2021年下半年，新東方，學(xué)而思、愛學(xué)習(xí)、作業(yè)幫等巨頭紛紛推出了自己的專用學(xué)習(xí)機(jī)并不斷迭代新產(chǎn)品。今年1月，松鼠AI推出多款硬件產(chǎn)品，其中包括三款智能學(xué)習(xí)機(jī)。2月，掌門教育推出其首款智能學(xué)習(xí)機(jī)。3月，猿輔導(dǎo)旗下斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1正式發(fā)售。
如果說教培機(jī)構(gòu)的加速布局讓學(xué)習(xí)機(jī)賽道升溫，那么互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)押注該領(lǐng)域則加速行業(yè)快速起飛。近兩年，百度、網(wǎng)易有道、科大訊飛等互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)憑借雄厚資金和技術(shù)優(yōu)勢，推出多款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)。
面對越來越激烈的市場競爭，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的老玩家步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派等傳統(tǒng)企業(yè)也沒有坐以待斃，不斷進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代。天眼查數(shù)據(jù)顯示，截至目前，我國現(xiàn)有2.1萬余家學(xué)習(xí)機(jī)相關(guān)企業(yè)。近3年，年度注冊平均增速為19.6%。
競爭“內(nèi)卷”
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2020年天貓商城的學(xué)習(xí)機(jī)市場份額前五分別為步步高、優(yōu)學(xué)派、讀書郎、小霸王、科大訊飛。天貓商城的學(xué)習(xí)機(jī)V榜顯示，近三個(gè)月暢銷度排在前三位的分別是希沃學(xué)習(xí)機(jī)W2、科大訊飛學(xué)習(xí)機(jī)和步步高家教機(jī)S6。
以步步高、小霸王為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，在行業(yè)內(nèi)深耕多年，它們的優(yōu)勢在于硬件的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)以及完備的供應(yīng)鏈體系，但其劣勢在于產(chǎn)品技術(shù)以及教育內(nèi)容的配套和研發(fā)等“軟實(shí)力”不夠。
新加入賽道的教培公司恰恰相反，它們在教育內(nèi)容和用戶資源上有積淀，對于硬件生產(chǎn)、供應(yīng)鏈的保障以及銷售渠道明顯不擅長。
至于互聯(lián)網(wǎng)科技公司，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)是其最大優(yōu)勢，它們在資金能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力上也很突出，但缺乏教育基因是他們的短板。
各類企業(yè)互有優(yōu)勢和短板，伴隨著越來越多企業(yè)選擇入局，學(xué)習(xí)機(jī)市場的爭奪愈顯激烈。如何將教學(xué)資源更高效、精準(zhǔn)地適配學(xué)生需求，是影響消費(fèi)者決策的重要因素，因此AI智能成為現(xiàn)階段學(xué)習(xí)機(jī)市場爭奪的亮點(diǎn)之一。
目前，主流廠商都推出了AI學(xué)習(xí)機(jī)，通過知識(shí)圖譜對學(xué)生的試題進(jìn)行診斷，找出薄弱知識(shí)點(diǎn)，進(jìn)而自動(dòng)推送相關(guān)的視頻學(xué)習(xí)內(nèi)容和題目，實(shí)現(xiàn)針對性學(xué)習(xí)。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，伴隨學(xué)生訴求越來越精細(xì)化、個(gè)性化，關(guān)于學(xué)習(xí)機(jī)的內(nèi)容與服務(wù)之爭還將升級(jí)。AI技術(shù)作為其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，誰家能更好地實(shí)現(xiàn)AI賦能，或能在學(xué)習(xí)機(jī)的爭奪中贏得更多市場。
充滿挑戰(zhàn)
據(jù)《2022年中國教育智能硬件行業(yè)報(bào)告》顯示，智能教育硬件賽道增長潛力巨大，預(yù)計(jì)2024年市場規(guī)模超千億元，年復(fù)合增長率達(dá)26%。
學(xué)習(xí)機(jī)憑借著適應(yīng)在家學(xué)習(xí)場景、市場滲透率高等特點(diǎn)成為教育智能硬件市場中的競爭重點(diǎn)。中研產(chǎn)業(yè)研究院公布的《2021-2026年學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢及投融資策略指引報(bào)告》顯示，2021~2025年我國學(xué)習(xí)機(jī)市場將會(huì)以每年15%的增長率穩(wěn)步增長，到2025年將會(huì)達(dá)到875萬臺(tái)。
學(xué)習(xí)機(jī)賽道在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。
AI學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未建立，入局者多且雜，其中不乏部分品牌為牟利，將產(chǎn)品名稱和賣點(diǎn)強(qiáng)貼AI標(biāo)簽，家長不會(huì)識(shí)別，難以購買到一臺(tái)真正的AI學(xué)習(xí)機(jī)。
除此之外，學(xué)習(xí)機(jī)賽道始終受到“低配高價(jià)”的詬病。當(dāng)下幾乎全部學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品都聲稱具備AI學(xué)習(xí)能力，但市場上的價(jià)格區(qū)間從1000多元到上萬元不等，差別很大。同時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)的價(jià)格也有水漲船高的趨勢。市場上，希沃W2、步步高S6、優(yōu)學(xué)派U90、讀書郎AI等型號(hào)學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)均超過4000元。小度最新發(fā)布的P20學(xué)習(xí)機(jī)定價(jià)5400元。
此外，學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品硬件同質(zhì)化程度較高，軟件和內(nèi)容成為衡量產(chǎn)品優(yōu)劣的重要標(biāo)準(zhǔn)。軟件和內(nèi)容的差異將成為未來各品牌打破同質(zhì)化競爭和獲客的關(guān)鍵。對于學(xué)習(xí)機(jī)市場來說，既具備硬件研發(fā)、供應(yīng)鏈等硬實(shí)力，又擁有強(qiáng)大教育教學(xué)資源等軟實(shí)力的公司，才能在市場上走得更遠(yuǎn)。
楊冉冉