叮咚買菜第三季度營收增長但仍虧損——
生鮮前置倉活得咋樣了
本報記者 李治國
近日，作為前置倉模式代表企業(yè)之一的叮咚買菜發(fā)布了第三季度財報。財報顯示，叮咚買菜第三季度營收達(dá)61.9億元，相較去年第三季度增長111%；GMV(商品交易總額)為70.2億元，同比增速高達(dá)107.7%。虧損率環(huán)比縮窄了5.3個百分點，但仍處于虧損狀態(tài)。
同時，截至三季度末，叮咚買菜在全國37個城市已擁有1375個前置倉，進(jìn)入的城市數(shù)量相比去年同期增加了185%。
一方面是持續(xù)虧損，另一方面是不斷擴張。叮咚買菜前置倉模式能否持續(xù)，再次成為公眾議論的焦點。
所謂前置倉，是建立在社區(qū)附近1公里到3公里的小型倉庫，解決了生鮮配送最后一公里的難題，提高了配送時效，降低了產(chǎn)品損耗。
在前置倉模式下，企業(yè)能快速響應(yīng)用戶需求，并讓產(chǎn)品更新鮮、附加值更高。叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖認(rèn)為，叮咚買菜的整體增長要從“長×寬×高”三方面進(jìn)行考量。其中，“長×寬”考驗的是業(yè)務(wù)的復(fù)制能力；而“高”則是指既有城市的滲透率、用戶下單頻次及GMV貢獻(xiàn)，這是實現(xiàn)高質(zhì)量增長的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)盈利的前提。
在過去一段時間里，叮咚買菜的區(qū)域復(fù)制、擴張能力已得到了驗證，同時，其在長三角地區(qū)的發(fā)展仍在提速，這表明在提高既有城市的滲透率上，叮咚買菜發(fā)揮著巨大的潛能。此外，叮咚買菜8月份提出以商品力和供應(yīng)鏈為核心的策略，力圖提升運營效率，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。隨著該策略的推進(jìn)，叮咚買菜預(yù)計今年四季度虧損率將會有更大幅度的優(yōu)化。
“叮咚買菜的營收和GMV增速均破100%大關(guān)，但‘漂亮’成績是持續(xù)燒錢擴張換來的，運營開支與履約開支兩者增速也突破了100%大關(guān)。從收入來源看，叮咚買菜99%的收入來源于產(chǎn)品?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級分析師莫岱青表示。
隨著叮咚買菜帶來更多綠色安全、差異化的產(chǎn)品選擇，用戶從“上叮咚買菜”，逐漸養(yǎng)成“買叮咚的菜”的習(xí)慣。而對叮咚買菜來說，自有品牌和自加工商品的增長，會進(jìn)一步推動叮咚買菜品類的豐富性和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，它們將與非自有品牌一起，貢獻(xiàn)更優(yōu)化的毛利率和來自用戶更好的口碑。
在莫岱青看來，如今生鮮賽道競爭激烈，拼多多、阿里、美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)大廠支持的“多多買菜”“淘鮮達(dá)”“美團(tuán)優(yōu)選”等平臺正在與叮咚買菜搶占市場和客戶。與叮咚買菜類似的每日優(yōu)鮮也提出了(A+B)×N〔即(前置倉+智慧菜場)×零售云〕的戰(zhàn)略，在服務(wù)消費者的同時，擴大營收范圍，使得未來收入來源更加多元化。而叮咚買菜仍未打破虧損的“魔咒”，未來如何仍是未知數(shù)。
針對這一情況，梁昌霖表示：“我們將和更多的合作伙伴一起，開發(fā)出更多人無我有、人有我優(yōu)的商品，為消費者帶來更多的驚喜?！?/p>
本報記者 李治國