經(jīng)歷了兩次失敗的求職,在心灰意冷之時(shí),一個(gè)漢堡包“神奇”地激發(fā)了王林的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng),經(jīng)過(guò)多次的實(shí)地考察和盤(pán)算,一個(gè)小小的漢堡包店就在學(xué)校附近開(kāi)張了,不到一年的時(shí)間,如今王林已是一家月?tīng)I(yíng)業(yè)額兩萬(wàn)的漢堡店的老板了。
店不在大,選址很重要
小店開(kāi)在大學(xué)附近,因?yàn)榇髮W(xué)在郊區(qū),所以學(xué)校門(mén)口并不是很繁華,王林的小店雖小,卻五臟俱全?鞠、工具、各種調(diào)味品一應(yīng)俱全。看起來(lái)如此不顯眼的小店,每天光顧的人卻不少。尤其是在開(kāi)學(xué)或節(jié)假日,高峰時(shí)段兩個(gè)人都忙不過(guò)來(lái)。
“其實(shí)一開(kāi)始也沒(méi)有想到生意會(huì)這么好,會(huì)這么快就把本錢(qián)收回來(lái)。原本以為是小本生意,估計(jì)資金回籠的周期應(yīng)該比較長(zhǎng),自己也做好了心理準(zhǔn)備。沒(méi)料到,開(kāi)店半年,投入的資金就全部收回,”王林告訴記者,他自己也從中吸取了開(kāi)店的很多經(jīng)驗(yàn),過(guò)段時(shí)間,他就準(zhǔn)備再物色門(mén)面開(kāi)第二家連鎖店了。
實(shí)際上,當(dāng)初開(kāi)這家漢堡店的想法是很偶然的。王林在回憶開(kāi)店情形時(shí)說(shuō),在沒(méi)找到滿意的工作時(shí),他就有過(guò)自己創(chuàng)業(yè)的想法,只不過(guò),一直沒(méi)有找到合適的項(xiàng)目。那天,他去市里找工作,到了中午吃飯時(shí)間,他在一漢堡店吃飯,就和店主聊開(kāi)了。這一聊,便聊出了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。從那以后王林就來(lái)這家漢堡店里打工,偷偷學(xué)習(xí)手藝和開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)。
因?yàn)樗男〉觊_(kāi)在大學(xué)附近,周?chē)灿幸恍┬^(qū)住宅,很多附近的居民也是消費(fèi)群體,因此從開(kāi)店開(kāi)始,他的店里就沒(méi)有斷過(guò)顧客。同時(shí)由于周?chē)鷽](méi)有同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)者,再加上便宜的租金,小店運(yùn)營(yíng)境況節(jié)節(jié)高升!霸谶x擇店面的問(wèn)題上,我絕對(duì)是下了一番工夫的!蓖趿值靡獾乇硎。
“私人定制”受寵
由于王林善于經(jīng)營(yíng),制作的漢堡味道正宗,價(jià)格低廉,生意火爆,開(kāi)業(yè)第一個(gè)月,營(yíng)業(yè)額就多達(dá)兩萬(wàn)元。他跑遍了就近高校,在每一個(gè)寢室樓下張貼廣告。不少學(xué)生親切地稱(chēng)他為“漢堡哥”!皠傞_(kāi)始,為了吸引顧客,我們做出來(lái)的漢堡個(gè)頭都很大,基本上,一個(gè)大學(xué)男生吃一個(gè)漢堡包就覺(jué)得很飽。”王林告訴記者,有一次,幾個(gè)女學(xué)生來(lái)買(mǎi)漢堡包,他聽(tīng)到有個(gè)女生說(shuō),“每次吃你家的漢堡包都吃不了,如果扔了很浪費(fèi),如果吃掉,估計(jì)要變胖了!”說(shuō)者無(wú)心,聽(tīng)者有心。這讓王林有了更多的想法,“為什么漢堡不能有大小之分呢,為什么我就不能?chē)L試一下呢?”第二天,王林就把想法付諸了行動(dòng)。他把漢堡包做成了三種大小,分別稱(chēng)為大號(hào)漢堡、中號(hào)漢堡、小號(hào)漢堡。隨之價(jià)格也進(jìn)行了重新調(diào)整,并制作了一個(gè)漂亮的廣告牌放在店門(mén)口。這樣一來(lái),還真得到了很多大學(xué)生的支持,很多飯量小的人都說(shuō),以前的漢堡吃到最后都覺(jué)得撐,有的實(shí)在吃不下就扔了,怪可惜的,現(xiàn)在好了,不用再“撐得慌”,還能省錢(qián)!∮浾呖桌