唯品會的成功讓“庫存”也成了香餑餑。記者從途牛旅游網(wǎng)了解到，旅游行業(yè)的產(chǎn)品時效性特征，比實體商品更需要“唯品會”模式的平臺，來消化行業(yè)普遍存在的供應(yīng)商因控位而造成的“庫存”壓力，讓供應(yīng)商能夠及時回籠資金，擴大產(chǎn)品規(guī)模。途牛特賣頻道以極具價格優(yōu)勢的產(chǎn)品吸引了針對性客源，開辟出旅游業(yè)一片新的藍海，通過高效轉(zhuǎn)化，為供應(yīng)商實現(xiàn)“秒殺”速度清庫存，達成旅游產(chǎn)業(yè)鏈共贏。
據(jù)悉，自4月11日途牛特賣頻道悄然上線試運營以來，受到了全國眾多供應(yīng)商的青睞。截至5月20日，途牛特賣頻道已與數(shù)百家供應(yīng)商成功聯(lián)手，推出了近百款特賣產(chǎn)品，價格有優(yōu)勢產(chǎn)品100%售賣的高銷售率，獲得了合作供應(yīng)商的一致好評。負責營銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示，途牛特賣頻道以遠超同行的流量優(yōu)勢、專業(yè)的特賣產(chǎn)品上線系統(tǒng)、高效的上線速度以及大面積的品牌覆蓋效果，旨在打造行業(yè)內(nèi)最具競爭力、售賣率最優(yōu)的特賣平臺。業(yè)內(nèi)人士則表示，途牛這一舉動意在建設(shè)在線旅游的“唯品會”。
途牛特賣頻道如何保證實現(xiàn)“秒殺”，快速清庫存？記者從途牛旅游網(wǎng)了解到，目前途牛通過首頁一級入口與站外引流，直接保證了特賣頻道的關(guān)注度和售賣率。有別于同業(yè)其他特賣的“點綴”功效，途牛將大量的資金、人力與技術(shù)支持投入特賣頻道，流量從途牛首頁以及站外直接引入特賣頻道，每一款特賣產(chǎn)品的日均曝光率較分類頁面的常規(guī)產(chǎn)品平均高出20倍以上，直接保證了最佳的眼球效應(yīng)和銷售效果。4月25日在途牛特賣頻道推出的“普吉島4晚6日自助游”“爆款”產(chǎn)品，該供應(yīng)商產(chǎn)品僅1分鐘就賣出了近200個位置。特賣產(chǎn)品當日流量是常規(guī)產(chǎn)品的25倍，從預(yù)熱到特賣，整體活動期總流量比常規(guī)產(chǎn)品高出近數(shù)十倍。
“提前預(yù)告也是特賣產(chǎn)品的快速高效售賣秘籍。特賣‘尾貨’產(chǎn)品僅在‘途牛旅游’APP客戶端有售，是途牛APP用戶的專享福利。”途牛特賣頻道工作人員表示，在特賣產(chǎn)品上線前，途牛將提前通過微博、微信等多渠道推廣預(yù)告，讓特賣產(chǎn)品萬事俱備，只等被“秒”。通過活動預(yù)告，途牛特賣頻道在產(chǎn)品上線前就完成了消費者消費“預(yù)約”，增強了特賣產(chǎn)品的售賣率、縮短了售賣完成時間。
與唯品會的商品有更長的售賣期相比，時效性對于旅游產(chǎn)品來說至關(guān)重要。對臨近出游團期、位置售賣壓力較大的供應(yīng)商來說，最需要的是一個能夠及時上線和銷售出庫存“尾單”產(chǎn)品的平臺。截至目前，與其他OTA相比，途牛是國內(nèi)首家能做到特賣產(chǎn)品即時上線，也是首家擁有獨立特賣運營團隊的在線旅游商。據(jù)了解，途牛特賣頻道擁有獨立的運營團隊，從洽談合作、產(chǎn)品上線、產(chǎn)品售賣及金額結(jié)算等都有專人負責。途牛自主研發(fā)的N-booking系統(tǒng)中有專為特賣頻道提供的產(chǎn)品上線入口，供應(yīng)商可自主上線特賣產(chǎn)品、自主定價；途牛特賣頻道的團隊將在最多4小時內(nèi)完成審核，確保產(chǎn)品即時上線。
與唯品會相同的是，途牛特賣頻道產(chǎn)品核心競爭力在于足夠優(yōu)勢的價格，目標人群為對價格相對敏感且可較自由支配時間的消費群體。負責營銷的途牛旅游網(wǎng)副總裁陳福煒表示：“具絕對價格優(yōu)勢的旅游產(chǎn)品在途牛特賣頻道售賣率達100%。如以4月24日某供應(yīng)商推出的‘蘇州、常州自駕2晚3日’產(chǎn)品為例，途牛特賣爆款價約230元，僅為常規(guī)價的51%，該產(chǎn)品上線6分鐘即成功售賣數(shù)百個名額，平均每1秒不到即售出1個席位。”
供應(yīng)商壓力巨大的“庫存”問題卻在途牛特賣頻道一下子實現(xiàn)幾近秒殺的售賣速度，讓途牛特賣頻道收獲了眾多供應(yīng)商的高度肯定。合作供應(yīng)商三亞天域?qū)崢I(yè)相關(guān)負責人表示：“旅游行業(yè)的淡旺季都跑不掉，淡季有壓力是肯定的，但只要價格有足夠優(yōu)勢，放在途牛特賣頻道上，賣得比旺季還快。”另一合作供應(yīng)商彩虹假期同樣給出了高度評價：“途牛特賣是目前國內(nèi)旅游市場上最高效、最見血的尾貨甩賣平臺，即上即賣，流程通暢快速，尾單一上線就有客人簽約付款，半小時就賣光的售賣速度加深了我們繼續(xù)和途牛深入合作的信心。”
途牛特賣頻道負責人表示，“周末、節(jié)假日的產(chǎn)品基本不愁賣，所以更多的供應(yīng)商庫存壓力，來自于工作日團期控位較多的產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品實際比例很大。供應(yīng)商都是提前控位，誰都不能保證百分百成功的產(chǎn)品售賣。途牛特賣頻道就是要為供應(yīng)商解這些產(chǎn)品的燃眉之急。途牛特賣頻道是個平臺，對所有的旅行社產(chǎn)品供應(yīng)商開放。”