花燈藝人制作的上百個(gè)品種數(shù)十萬(wàn)盞的傳統(tǒng)花燈，吸引眾多市民和游客前來(lái)南京夫子廟賞玩。 新華社 發(fā)
頭次遭遇客戶(hù)“放鴿子”
江南龍燈廠位于中華門(mén)城墻后的臨街門(mén)面房，橫豎一百平方米出頭，被分割成辦公區(qū)、展示區(qū)、庫(kù)存區(qū)、制作區(qū)四間。夫子廟燈會(huì)1月27日亮燈，2月17日落燈，在此期間花燈藝人會(huì)將精心準(zhǔn)備一年的花燈，拿到市場(chǎng)上去賣(mài)。通常，春節(jié)前幾日是他們最繁忙的時(shí)候。不過(guò)，陸有昌神情卻顯輕松，“廠里的燈早就賣(mài)光了，這幾天，就等著這些客戶(hù)來(lái)拿貨�！�
按照每年的慣例，元宵節(jié)過(guò)后，稍微休息兩三天，江南龍燈廠就要運(yùn)轉(zhuǎn)了。他對(duì)《金證券》介紹，每年做多少燈是自己根據(jù)市場(chǎng)情況來(lái)決定，“客戶(hù)的需求比較大，我們完全做不過(guò)來(lái)�！比ツ�，他初定廠里做1000盞出頭的花燈，8月份就被客戶(hù)一搶而光。不過(guò)中途出現(xiàn)了一個(gè)小插曲：有一家企業(yè)預(yù)訂了300盞燈，因?yàn)槎际抢峡蛻?hù)，雙方僅是口頭約定。到了年底，客戶(hù)突然通知陸有昌，“不好意思，這批貨不能要了。”
他心里清楚：去年國(guó)家限制“三公消費(fèi)”，一些民企的經(jīng)營(yíng)效應(yīng)也不大好，雖然花燈并非值錢(qián)的禮物，但一向穩(wěn)定的客戶(hù)群難免松動(dòng)。陸有昌并未為難這家企業(yè)，而是趕緊找到了另一個(gè)客戶(hù)。
逐年上揚(yáng)的成本，也讓陸有昌有些煩。近幾年，花燈制作需要的鐵絲、紙張、顏料以及員工工資，每年都以百分之幾的幅度往上走�！拔覀兊幕魞r(jià)格、質(zhì)量一直沒(méi)變，郵票花燈價(jià)格一直在100-130元之間”，他稱(chēng)，“把市場(chǎng)打出來(lái)相當(dāng)不容易，把成本加在客戶(hù)頭上也不地道�！�
彩燈資本夢(mèng)沒(méi)著落
事實(shí)上，江南龍燈廠成立以來(lái)，前期一直虧損，最近幾年也僅賺取微利。相比而言，個(gè)體花燈藝人更是艱難。往往耗費(fèi)一年辛辛苦苦做的花燈，碰上春節(jié)、元宵期間天不好，大量的都賣(mài)不出去。
這些年，老門(mén)東周邊的花燈藝人迅速流失，早前還有100多家做燈，如今已經(jīng)縮減到了20多家，以往家家戶(hù)戶(hù)扎花燈的盛景更是一去不復(fù)返。
去年采訪時(shí)，陸有昌即對(duì)《金證券》坦言，“一直想把秦淮花燈做大，但自己能力、資金都有限。很希望一些社會(huì)資本能投資這個(gè)產(chǎn)業(yè)，幫助花燈批量上市場(chǎng)，我很樂(lè)意去做技術(shù)指導(dǎo)”。
遺憾的是，這一年過(guò)去，他仍然沒(méi)有等到有識(shí)資本的眷顧。2014年陸老已是72歲高齡，用老伴劉紅的話講，“也不知道能堅(jiān)持幾年了。”
“我們對(duì)傳統(tǒng)行當(dāng)同樣感興趣，但能不能投，要看行業(yè)是否具備公司的基本元素，技術(shù)和規(guī)模能不能上來(lái)。”江蘇高科技投資集團(tuán)副總裁應(yīng)文祿對(duì)《金證券》記者表示。
應(yīng)文祿對(duì)秦淮彩燈并不陌生，他直言，任何一家PE投資前必須對(duì)經(jīng)營(yíng)模式有一定的考量和預(yù)測(cè)。目前秦淮花燈老藝人不僅稀少，而且各自為政，行業(yè)內(nèi)缺少牽頭、主導(dǎo)的公司，這也讓收購(gòu)、投資等資本運(yùn)作異常艱難。
另外，投資機(jī)構(gòu)青睞的是產(chǎn)業(yè)化、持續(xù)性的盈利模式。在他看來(lái)，“秦淮花燈仍是手工作坊式的，量上不來(lái)。日后要是量上來(lái)，又怕失去了手工的感覺(jué)。加上花燈季節(jié)性很強(qiáng)，利潤(rùn)兌現(xiàn)期也就短暫的幾天，風(fēng)險(xiǎn)太大了�！�
希望多些年輕傳承者
現(xiàn)在，秦淮花燈藝人更多把希望放在政府的重視和扶持上。
據(jù)了解，南京市秦淮區(qū)在東水藝苑民間藝術(shù)館和甘家大院設(shè)立了非遺保護(hù)基地，在考棚小學(xué)、武定新村小學(xué)還成立了秦淮少兒藝苑非遺傳承基地和秦淮花燈少兒藝術(shù)陳列館，花燈藝人一有空就進(jìn)社區(qū)、進(jìn)校園傳授。按照規(guī)劃，秦淮區(qū)新建上規(guī)模燈彩企業(yè)3至5家，培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)燈彩傳承人300至500人。
在前不久的夫子廟亮燈儀式上，陸有昌等老藝人也獲邀參加。更讓他興奮的是，1月初秦淮扎燈藝人齊聚老門(mén)東茶館，舉行“我來(lái)扎花燈”比賽。在30位參賽選手中，他的兩位徒弟分獲一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)，“有點(diǎn)惋惜的是參加的、絕大多數(shù)是上歲數(shù)的，有些跟著學(xué)的年輕人，在手藝上還是差點(diǎn)火候�！�
正是在這次比賽中，陸有昌設(shè)計(jì)的青奧吉祥物“砳砳”花燈亮相，打破了外界對(duì)花燈一成不變的印象。在他辦公室逗留期間，《金證券》記者也發(fā)現(xiàn)了早已絕跡的“開(kāi)瓜見(jiàn)子燈”。造型是切開(kāi)一半的西瓜上面露出小毛娃，老南京人在女兒出嫁時(shí)掛此燈，寓意早生貴子。如今，陸老在花燈里另裝了微型電機(jī)，小毛娃的頭還不時(shí)轉(zhuǎn)動(dòng)，更顯有趣。
“開(kāi)瓜見(jiàn)子燈，還有以前做的麒麟送子燈，幾乎很少有人會(huì)了。做這些不是為了賣(mài)，只是給后人留個(gè)紀(jì)念�！彼Q(chēng)。