白志鑫
人間四月芳菲盡，山寺桃花始盛開(kāi)。4月6日，山陽(yáng)縣城邊的卜吉溝桃花開(kāi)得正盛，引來(lái)不少游客競(jìng)相拍照、觀賞。桃花樹(shù)下，身著各色漢服，眉間點(diǎn)著朱砂花鈿的漢服愛(ài)好者成為一道靚麗的風(fēng)景。在眾多拍照賞花的漢服愛(ài)好者中，一襲紅色齊胸襦裙，手捧酒壇的李衛(wèi)平格外引人注目。
“這是我自創(chuàng)的品牌‘豐陽(yáng)韻’純糧酒，是用咱們山陽(yáng)的山泉水和糧食釀制的，在山陽(yáng)縣城各大超市和特產(chǎn)店出售，歡迎大家品嘗。”李衛(wèi)平笑著向圍觀的人群介紹自己手中的酒，不少人被她的宣講所打動(dòng)，駐足向她了解酒的詳細(xì)情況。
辭職回鄉(xiāng)陪家人
今年29歲的李衛(wèi)平身上有著90后樂(lè)觀、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)的特質(zhì)，從一個(gè)都市白領(lǐng)到現(xiàn)在的公司法人，身份的轉(zhuǎn)變讓她更加自信從容。“以前在大城市上班，收入跟付出成正比，大家眼中的光鮮亮麗背后是數(shù)不盡的工作和無(wú)形的壓力，而且遠(yuǎn)離家人，內(nèi)心很孤單。”說(shuō)起那幾年在外的漂泊生涯，李衛(wèi)平感慨良多。“父親去世得早，這么多年母親把我們姊妹三人拉扯大，我哥我姐都不在她身邊，我就想回來(lái)陪陪她。”
為了留在母親身邊，也為了自己年紀(jì)尚幼的小孩，李衛(wèi)平辭去城市令人羨慕的高薪工作，回到家鄉(xiāng)。一開(kāi)始，她在山陽(yáng)縣城的一家小學(xué)代教，每天除了上班，還有大把時(shí)間陪伴家人。雖然沒(méi)有在外工作掙得多，但是這里空氣新鮮，不用每天擠地鐵、公交，生活規(guī)律，幸福指數(shù)特別高，回來(lái)之后她就想扎根在這里。
“這里山好水好生態(tài)環(huán)境好，看到市場(chǎng)上農(nóng)民賣(mài)的自釀純糧酒20多元一斤，口感很好，但是賣(mài)不上價(jià)錢(qián)。我在外工作多年，與老鄉(xiāng)聚會(huì)時(shí)大家經(jīng)常想念家鄉(xiāng)的榨柑酒，可惜散裝糧食酒無(wú)法郵寄。”在外的人喝不到，家鄉(xiāng)的酒賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)。李衛(wèi)平從中嗅到一絲商機(jī)，她決定把家鄉(xiāng)的純糧酒包裝成商品推向市場(chǎng)。但是自己當(dāng)時(shí)一沒(méi)有資源，二沒(méi)有調(diào)研，所以這個(gè)念頭暫且擱置了一段時(shí)間。”2017年4月，她成立山陽(yáng)豐陽(yáng)韻生態(tài)科技有限公司，注冊(cè)“豐陽(yáng)韻”商標(biāo)，著力打造原生態(tài)純糧酒品牌。
創(chuàng)業(yè)初始多曲折
2018年6月，在山陽(yáng)縣電子商務(wù)中心舉辦的一次電商培訓(xùn)會(huì)上，中場(chǎng)休息的間隙，她結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的合伙人金漢仁，兩人一拍即合，共同步入純糧榨柑酒和苞谷酒的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。金漢仁是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)純糧酒的，但是苦于無(wú)品牌無(wú)資質(zhì)，始終沒(méi)有做大。“當(dāng)時(shí)我感覺(jué)機(jī)會(huì)來(lái)了，我是沒(méi)有資源沒(méi)有酒，他是有酒但是銷(xiāo)路沒(méi)打開(kāi)，我們兩個(gè)聊了一下午，聊完之后就與電子商務(wù)中心的工作人員一起去調(diào)研了。”李衛(wèi)平告訴記者，自己在參觀完金漢仁在南寬坪鎮(zhèn)湖坪村的廠房之后，當(dāng)即決定讓他加入自己的公司。
一開(kāi)始，廠房規(guī)模小、手續(xù)不完善、釀酒工藝水平低、市場(chǎng)銷(xiāo)路未打開(kāi)等問(wèn)題接踵而至，她沒(méi)有氣餒，而是靜下心來(lái)一步一步地謀劃發(fā)展。擴(kuò)大廠房規(guī)模、申請(qǐng)質(zhì)檢報(bào)告、生產(chǎn)許可、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等手續(xù)，她有條不紊地做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備工作。待手續(xù)完善、拿到資質(zhì)之后，她又請(qǐng)來(lái)釀酒專(zhuān)家和技術(shù)人員改進(jìn)釀酒工藝，在原來(lái)古法釀造的基礎(chǔ)上運(yùn)用科技手段，有效提純有害物質(zhì)等，提高酒的口感和質(zhì)量。最初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，由于不確定是否能成功，李衛(wèi)平?jīng)]有申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款。“當(dāng)時(shí)心里沒(méi)有底氣，不敢借錢(qián)，怕還不上。”李衛(wèi)平笑著告訴記者，當(dāng)時(shí)她把自己多年在外工作掙的錢(qián)投了進(jìn)去，彼時(shí)的她對(duì)未來(lái)一無(wú)所知，只有一份敢闖敢拼的精神。
在她創(chuàng)業(yè)最初的時(shí)候，山陽(yáng)縣電子商務(wù)中心給了她很多的支持。為她提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，讓她免費(fèi)入駐，還對(duì)她進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方面的指導(dǎo)和培訓(xùn)。酒廠生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大了，酒的銷(xiāo)路是個(gè)問(wèn)題。“我們的純糧酒剛推出的時(shí)候，很多人是持懷疑態(tài)度的，同樣的價(jià)位，顧客更傾向于選擇知名度較高的品牌。剛開(kāi)始的幾個(gè)月，銷(xiāo)量一直上不去，除了熟人買(mǎi)點(diǎn)兒之外，在超市的貨架上基本沒(méi)動(dòng)過(guò)。”自己的酒在市場(chǎng)上幾乎是無(wú)人問(wèn)津，大大打擊了李衛(wèi)平的積極性。“沮喪只是一時(shí)的，我天性比較樂(lè)觀，后來(lái)就在銷(xiāo)路上想辦法。”
贊助打響知名度
2018年10月28日，由江西省九江德安縣主辦的“2018全球義門(mén)陳文化旅游節(jié)”在德安縣義門(mén)陳村舉行，來(lái)自海內(nèi)外的3900多名義門(mén)陳后裔參加了此次活動(dòng)，再現(xiàn)歷史上3900多人擊鼓傳餐回家吃飯的盛況，共憶義門(mén)陳最美家風(fēng)。李衛(wèi)平提前聯(lián)系謀劃，爭(zhēng)取到此次活動(dòng)的贊助名額，作為贊助商以特邀嘉賓的身份出席了活動(dòng)。“當(dāng)時(shí)有中央電視臺(tái)等多家大型媒體進(jìn)行報(bào)道，主持人陳鐸、歌手陳紅、陳星等明星都參加了這次活動(dòng)，我當(dāng)時(shí)就想著增加酒知名度，打響品牌是個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。”李衛(wèi)平告訴記者，此次活動(dòng)的贊助花費(fèi)了一萬(wàn)多元，但是得到的經(jīng)濟(jì)效益遠(yuǎn)高于此。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)100多桌宴席，1萬(wàn)多人，贊助產(chǎn)品云集，各種廣告宣傳展板很容易淹沒(méi)在人群中。李衛(wèi)平另辟蹊徑，自制了一個(gè)手舉牌，上面寫(xiě)著“豐陽(yáng)韻純糧酒、來(lái)自陜西人民的問(wèn)候”，她穿著一身紅色的唐裝，舉著自制的廣告牌吸引了眾多參會(huì)人員，陸續(xù)有人過(guò)來(lái)向她詢問(wèn)。作為宴會(huì)的供酒，黃色的包裝盒特別亮眼，加之李衛(wèi)平的“人工宣傳”，在場(chǎng)很多人喝了之后都對(duì)酒的口感贊不絕口，“豐陽(yáng)韻”吸引了在場(chǎng)嘉賓以及其他客商的眼光。“我當(dāng)時(shí)印象最深的就是我在放著酒的桌子旁，一位男士走過(guò)來(lái)主動(dòng)與我攀談，在他的印象中陜西的酒只有西鳳，他對(duì)我的榨柑酒產(chǎn)生了興趣，要了我的聯(lián)系方式。后來(lái)他一次性買(mǎi)了3箱酒，之后還推薦朋友來(lái)買(mǎi)。”那次的贊助活動(dòng)，讓李衛(wèi)平把豐陽(yáng)韻的名氣打了出去，從那之后，上海、安徽、北京、湖北陸續(xù)有客商向她訂酒。
線上線下拓銷(xiāo)路
嘗到了宣傳的甜頭，李衛(wèi)平拓展思路。先后注冊(cè)了微信公眾號(hào)、微博、抖音、快手、今日頭條等多個(gè)自媒體平臺(tái)，自學(xué)軟文寫(xiě)作等宣傳包裝手法，通過(guò)視頻、文字等對(duì)自己的酒進(jìn)行宣傳包裝。通過(guò)線上營(yíng)銷(xiāo)、線下成交的模式，打響產(chǎn)品知名度，打開(kāi)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。她自稱(chēng)“豐陽(yáng)酒妹”，為自己和自己的產(chǎn)品代言。每天都會(huì)更新自己拍的短視頻或者照片，涵蓋了勵(lì)志雞湯、產(chǎn)品代言、山陽(yáng)的山水美景、家鄉(xiāng)風(fēng)土人情等內(nèi)容。
“我是中專(zhuān)畢業(yè)的，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，這些都是我自己想的宣傳語(yǔ)，每天在各個(gè)平臺(tái)上更新。”李衛(wèi)平向記者展示她各個(gè)賬號(hào)的粉絲情況，許多視頻單條播放量都過(guò)十萬(wàn)了，每條視頻作品下都會(huì)有留言咨詢酒的情況，還有一些人給她私信要求購(gòu)買(mǎi)。“好山好水出好酒、豐陽(yáng)酒韻會(huì)親友”，李衛(wèi)平把自己原創(chuàng)的宣傳語(yǔ)用在自己的各個(gè)宣傳平臺(tái)上，時(shí)而身著漢服品酒，時(shí)而在自己的種植地里采收榨柑，用她的話說(shuō)，她把自己的酒從原材料、加工到生產(chǎn)拍成視頻展示出去，每一步都是透明可見(jiàn)的，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心、喝得安心。
由于起點(diǎn)較低，李衛(wèi)平不敢停止學(xué)習(xí)的步伐，2017年9月在西安交通大學(xué)成人教育進(jìn)修工商管理專(zhuān)業(yè)。“每次縣上舉辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)我都會(huì)去參加，還有一些別的組織舉辦的培訓(xùn)班，只要有時(shí)間，我都會(huì)去聽(tīng)課。農(nóng)村電商事業(yè)大有可為，我要學(xué)習(xí)的地方還很多。通過(guò)參加這些培訓(xùn)提升了自己，拓展了思路，更好地把酒推出去。”這幾天，她計(jì)劃舉辦一次以酒文化為主題的漢服表演，吸引眾多漢服愛(ài)好者加入其中，為自己的產(chǎn)品繼續(xù)擴(kuò)大知名度。
致富不忘助鄉(xiāng)親
2019年3月27日，李衛(wèi)平被市工商聯(lián)和新生代企業(yè)家商會(huì)評(píng)為“萬(wàn)企幫萬(wàn)村”優(yōu)秀會(huì)員，這是她第二次獲此殊榮。隨著“豐陽(yáng)韻”品牌的壯大，她的客商資源也越來(lái)越多，她充分利用這一優(yōu)勢(shì)，借機(jī)將周邊農(nóng)戶的土特產(chǎn)代銷(xiāo)，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民打開(kāi)農(nóng)特產(chǎn)品的新銷(xiāo)路。
在南寬坪鎮(zhèn)湖坪村的酒廠，記者見(jiàn)到了在此做工的聾啞人黎作柱。據(jù)周?chē)私榻B，他今年50多歲了，與老母親相依為命，為人老實(shí)本分，長(zhǎng)期在酒廠干活。“他身體有殘疾，而且還有母親要照顧，靠種地為生。自從來(lái)酒廠干活之后，既多了一份收入，還能照顧母親，他種的中藥材如五味子、連翹、黃芩等，我都替他代銷(xiāo)了，他不用去街道就能把這些東西換成錢(qián)，別提有多高興了。”李衛(wèi)平告訴記者。據(jù)了解，她通過(guò)提供就業(yè)、土地流轉(zhuǎn)和產(chǎn)品代銷(xiāo)，幫當(dāng)?shù)?0多戶貧困戶實(shí)現(xiàn)了增收，農(nóng)忙之時(shí)一次要雇60多人采收榨柑，當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)她的感激讓她更有動(dòng)力把品牌做大做強(qiáng)。
“我是農(nóng)民的女兒，我愛(ài)這片生我養(yǎng)我的土地，現(xiàn)在政府對(duì)于青年創(chuàng)業(yè)的好政策越來(lái)越多，我希望以我的例子帶動(dòng)更多青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐娜罕娨黄鹬赂�，這片土地大有可為。”從2018年7月，她陸續(xù)吸納了9名在外工作的同學(xué)朋友回鄉(xiāng)加入自己的團(tuán)隊(duì)，公司目前經(jīng)銷(xiāo)商遍布全國(guó)400多家，全市100多家。
“讓父母不要成為空巢老人，讓孩子不再成為留守兒童。”這是李衛(wèi)平一直以來(lái)的心愿。“我跟我老公結(jié)婚的時(shí)候，家里只有三間土房和一輛摩托車(chē)，如今換成了三層樓房和一輛小轎車(chē)，只要努力奮斗，一定能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”李衛(wèi)平笑著說(shuō)。