限購(gòu)取消，限貸松動(dòng)，“乍暖”東風(fēng)拂動(dòng)鄭州樓市。隨著第四季度的來(lái)臨，樓市全面進(jìn)入了“搶收狀態(tài)”，眼見(jiàn)政策利好、形勢(shì)回升的各大樓盤，紛紛開倉(cāng)推貨，把握這年內(nèi)最后的沖刺期。上周末，鄭州樓市共有8盤入市。而整個(gè)10月，鄭州樓市預(yù)計(jì)開盤項(xiàng)目數(shù)量27個(gè)，與9月開盤21個(gè)項(xiàng)目相比，上升28%。作為本年度最后的搶收機(jī)會(huì)，第四季度房企推量加快，推盤潮漸起。

　　【市場(chǎng)】房企紛紛沖刺搶收

　　“在經(jīng)過(guò)國(guó)慶七天的持續(xù)暖場(chǎng)和沖刺拓客后，我們已經(jīng)蓄了近五百組客戶，而且目前客戶的誠(chéng)意度都很高，就抓緊在這個(gè)階段開盤，爭(zhēng)取一炮而紅�！币豁�(xiàng)目負(fù)責(zé)人向記者透露，在9月初項(xiàng)目初步亮相時(shí)，蓄客進(jìn)展相對(duì)較緩，然而近期隨著樓市政策利好效應(yīng)的釋放，國(guó)慶期間的蓄客量猛增，已經(jīng)達(dá)到開盤標(biāo)準(zhǔn)。

　　實(shí)際上自進(jìn)入“金九銀十”以來(lái)，房企的入市意愿就已經(jīng)增強(qiáng)。如“金九”的最后一周，克而瑞鄭州機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)周鄭州商品房成交1291套(含經(jīng)適房)，銷售面積為14.19萬(wàn)平方米。其中，商品住宅1111套(含經(jīng)適房)，成交金額超10億，完美收官“金九”。

　　據(jù)新浪樂(lè)居樓盤中心數(shù)據(jù)顯示，截至9月25日，鄭州樓市10月預(yù)計(jì)開盤項(xiàng)目數(shù)量27個(gè)，與9月開盤21個(gè)項(xiàng)目相比，上升28%，與2013年10月開盤項(xiàng)目26個(gè)相比增長(zhǎng)3%。

　　從區(qū)域分布來(lái)看，龍湖以7個(gè)開盤項(xiàng)目位居首位，占據(jù)總量的26%，高新區(qū)則以4盤位居第二，占據(jù)總量的16%，惠濟(jì)區(qū)與鄭東新區(qū)位居第三，開盤項(xiàng)目為3個(gè)，均占據(jù)總開盤量11%。

　　【趨勢(shì)】時(shí)機(jī)未到小步?jīng)_刺仍是主流

　　而對(duì)于開發(fā)商而言，欲實(shí)現(xiàn)大步快跑依然難度極大，通過(guò)剛需中小戶型及時(shí)走量仍是主流趨勢(shì)。

　　據(jù)記者調(diào)查統(tǒng)計(jì)，盡管面臨推量大潮，樓市主流戶型依然在90㎡左右，同樣由于政策未全面落地，樓市后續(xù)去化能力依然存在許多未知數(shù)，因此供應(yīng)量上漲的情況下，去化量仍難以保證。

　　“個(gè)別房企利用漲價(jià)傳聞刺激購(gòu)房者趕緊買房，但現(xiàn)在購(gòu)房者也不是傻子。大多數(shù)房企前三季度完成的任務(wù)不到全年的一半，庫(kù)存壓力依舊很大，除非前期虧本出售，不然怎么漲?”一位本土房企老總說(shuō)，他希望四季度房?jī)r(jià)能夠保持平穩(wěn)。“同時(shí)，眾多樓盤集體在當(dāng)下扎堆出擊，也給年末樓市帶來(lái)了空前的競(jìng)爭(zhēng)壓力，后續(xù)就算政策真正落地，也需要一定磨合期，想要真正大步?jīng)_刺，時(shí)機(jī)顯然還未成熟，在非開盤的情況下，能走一套是一套。”

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，以往到11月中旬才出現(xiàn)的年末沖刺，今年在10月中旬就已經(jīng)出現(xiàn)了。從目前情況看，鄭州多數(shù)開發(fā)商都難以完成年初制定的銷售目標(biāo)，因此越是迫近年末，接下來(lái)的推盤和優(yōu)惠或許也將更加“瘋狂”。

　　【策略】平價(jià)快銷，把握時(shí)機(jī)跑量

　　在集體沖刺跑量已成大勢(shì)的前提下，如何利用現(xiàn)行的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和熱度實(shí)現(xiàn)快銷，成為每個(gè)開發(fā)商突圍樓市的關(guān)鍵。

　　“首先是要維持熱度，接下來(lái)要更加密集地展開暖場(chǎng)活動(dòng)�！蔽鲄^(qū)一項(xiàng)目經(jīng)理告訴記者，此前由于市場(chǎng)預(yù)期低迷，各種暖場(chǎng)活動(dòng)均只能維持人氣，難以轉(zhuǎn)為實(shí)際銷量，所以部分開發(fā)商出于成本考慮，將活動(dòng)壓縮或者取消，轉(zhuǎn)為各類派單或拓客營(yíng)銷，然而隨著客戶流的回歸，樓市熱度上升，通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)一步將這種勢(shì)頭保持下去就是重中之重。與此同時(shí)，維持此前的優(yōu)惠力度甚至推出更大的優(yōu)惠，也同樣是保證當(dāng)下樓盤熱度的關(guān)鍵。實(shí)際上，盡管樓市有所回暖，但從各方面數(shù)據(jù)來(lái)看，“價(jià)不動(dòng)”依然就“賣不動(dòng)”，因此后續(xù)推量中保證優(yōu)惠力度早已成樓市共識(shí)，而部分未動(dòng)價(jià)項(xiàng)目也或?qū)⑼瞥鲞m當(dāng)優(yōu)惠，爭(zhēng)取客戶。

　　另一方面，當(dāng)前的政策落地空窗期，也讓急于出貨的開發(fā)商沒(méi)有更多選擇，把握當(dāng)下的良好局勢(shì)盡快走量，利用購(gòu)房者的“恐漲心理”加快定房，成為樓市普遍做法。