近日，米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布兒科中成藥領(lǐng)域銷量TOP20產(chǎn)品。其中，葵花藥業(yè)受到市場認(rèn)可，旗下五個品牌成功上榜，成為此次上榜品牌數(shù)量最多的醫(yī)藥企業(yè)。
用媽媽心做兒童藥
回顧葵花藥業(yè)成立以來的兒藥市場策略，如何“做好藥”、讓兒童“用好藥”或許正是這家醫(yī)藥企業(yè)一直在鉆研的命題。自1998年小兒肺熱喘口服液投產(chǎn)上市以來，葵花藥業(yè)在兒童藥品市場已經(jīng)深耕二十多年，走進(jìn)了千萬中國家庭。目前，葵花藥業(yè)旗下“小葵花”兒童藥上市產(chǎn)品約60余個，擁有小兒肺熱咳喘口服液/顆粒、小兒柴桂退熱顆粒、芪斛楂顆粒、小葵花露、小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒氨酚烷胺顆粒等過億單品。
除了“做好藥”，葵花藥業(yè)也一直在摸索如何讓中國兒童“用好藥”。在產(chǎn)品推廣過程中，葵花藥業(yè)發(fā)現(xiàn)，由于家長缺乏兒童用藥的科學(xué)認(rèn)知等原因，家庭用藥安全成為兒童常見病治療中的主要問題。為提升公眾對兒童用藥的重視度，減少兒童家庭用藥難度，公司先后于2016、2018年推動并承辦了兩次“中國兒童安全用藥傳播與發(fā)展大會”。此外，葵花藥業(yè)多年來持續(xù)開辦“小葵花公益課堂”，截至2023年底已在北京、新疆、山東、云南、四川、重慶等17個省份開展了約1600場公益活動，捐贈發(fā)放的兒童安全教育繪本及兒童藥箱覆蓋了千萬中國家庭，不僅提高公眾對兒童安全用藥的認(rèn)識，更有效通過公益活動提升了葵花兒藥的品牌認(rèn)知度。
在此基礎(chǔ)上，葵花藥業(yè)持續(xù)強(qiáng)化“小葵花”品牌的流量建設(shè)，通過不斷提升品牌的認(rèn)知度和信任度，進(jìn)一步增強(qiáng)與消費(fèi)者的情感聯(lián)系。公司強(qiáng)化打造小葵花媽媽課堂、奔跑吧小葵花、寶藏媽媽請支招、魔法小葵花等企業(yè)IP，以知識傳播和內(nèi)容營銷的方式拉近與終端客戶、用戶的距離，提升客戶粘性。目前，“小葵花”品牌現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)每年銷售規(guī)模超3億盒的成績，占據(jù)OTC兒藥市場份額近三分之一。
下好加速市場“先手棋”
伴隨家長對兒童健康成長的關(guān)注和要求日益提升，過往粗放式的育兒方式，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楦鼮榫?xì)和科學(xué)的養(yǎng)育模式。在此背景下，近年來兒童藥市場發(fā)展呈現(xiàn)明顯的加速趨勢。據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年以來，已有兩家藥企各有一款兒科新藥報產(chǎn)，目前在審評審批中。2019年至今，已有5款兒科中成藥新藥獲批上市，2個產(chǎn)品正在審評中；另有16個新藥獲批進(jìn)入臨床試驗(yàn)階段，其中9個為1類新藥，涉及兒科厭食癥、感冒等用藥領(lǐng)域。
作為以兒童藥為第一戰(zhàn)略核心的醫(yī)藥企業(yè)，葵花藥業(yè)隨市場形勢深化兒藥產(chǎn)品品類布局。2023年，在逐步形成兒童呼吸系統(tǒng)、兒童消化系統(tǒng)、兒童補(bǔ)益系統(tǒng)、兒童健康等領(lǐng)域產(chǎn)品群的全面覆蓋的基礎(chǔ)上，葵花藥業(yè)通過打造核心品種產(chǎn)品力，針對兒童大健康領(lǐng)域市場機(jī)遇重點(diǎn)發(fā)力的兒童益生菌、礦維領(lǐng)域，帶動葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)了兒藥品類整體上量。
今年三月，針對當(dāng)前兒童群體因生活條件改善而“吃撐、吃甜、吃涼、吃膩、學(xué)習(xí)壓力大”等導(dǎo)致脾肺虛弱的問題，葵花藥業(yè)再發(fā)布了2024年重點(diǎn)布局產(chǎn)品——小葵花芪斛楂顆粒�！�2024年小葵花芪斛楂顆粒將被上升至小葵花在補(bǔ)益品類布局的金角品種，該產(chǎn)品可以通過補(bǔ)脾養(yǎng)肺來增強(qiáng)免疫力、促進(jìn)營養(yǎng)吸收，達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)的目的。”葵花藥業(yè)在中國健康商品精準(zhǔn)交易會——2024西鼎會上表示。
兒童藥市場新機(jī)遇
據(jù)藥智網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年全球兒童藥市場規(guī)模已達(dá)到1,052億美元，2015—2020年復(fù)合年增長率維持在4.5%。美柏資本在《全球兒科藥產(chǎn)業(yè)研究及投資機(jī)會》中做出預(yù)測，至2025年，全球兒童藥市場規(guī)模預(yù)計(jì)將增長至1,410億美元。作為僅次于美國的全球第二大兒科藥物市場，國內(nèi)市場仍具備巨大的發(fā)展?jié)摿�，亟待進(jìn)一步挖掘和釋放。
作為國內(nèi)兒童藥品領(lǐng)域的知名品牌，葵花藥業(yè)目前享有較高的知名度，在市場滲透率、用戶忠誠度以及復(fù)購首選率等方面，均位居行業(yè)前列。在當(dāng)前市場增長空間巨大的背景下，如何有效把握兒童藥品領(lǐng)域的龍頭品牌效應(yīng)，靈活適應(yīng)市場新變化，已成為葵花藥業(yè)等領(lǐng)軍企業(yè)目前積極應(yīng)對的新命題。
據(jù)葵花藥業(yè)公告內(nèi)容，在兒童藥市場上，公司制定兒童用藥營銷增長曲線規(guī)劃，鞏固第一曲線呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)地位，培育第二曲線消化系統(tǒng)產(chǎn)品，快速組建第三曲線補(bǔ)益礦維類產(chǎn)品，同時，加速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的集群上市，并以BD及資本模式切入劑型創(chuàng)新、兒童特色處方等潛力領(lǐng)域。同時，公司通過對兒童罕見病、精神神經(jīng)等臨床急需領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品拓展，逐步完善兒藥全品種疾病覆蓋，在國內(nèi)兒藥產(chǎn)品規(guī)模與份額上保持領(lǐng)先，在國外兒藥產(chǎn)品迭代與升級保持領(lǐng)先。面對兒童用藥賽道的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，葵花藥業(yè)正致力于夯實(shí)自身核心競爭壁壘。