新春將至，萬(wàn)象更新，年味漸濃。家家戶戶逐漸熱鬧起來(lái)，共度新春佳節(jié)，共享團(tuán)圓飯。飯桌上的蔬菜瓜果，有的來(lái)自鄉(xiāng)間田野，有的產(chǎn)自大山深處……
當(dāng)前，農(nóng)村電商的發(fā)展為農(nóng)產(chǎn)品打通了廣闊的銷售渠道。年輕的新農(nóng)人們通過(guò)拍攝短視頻或直播等方式，讓來(lái)自不同地區(qū)的豐富農(nóng)產(chǎn)品搭上電商快車，從鄉(xiāng)間田野走向千家萬(wàn)戶，為鄉(xiāng)村振興注入新活力。
安徽阜南縣的一處倉(cāng)庫(kù)里，90后“村官”王傳寶仍在對(duì)著鏡頭熱情展示著自己手中的蓮藕：“這些都是我們今天現(xiàn)摘的蓮藕，保證現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)?！鄙衔缗亩桃曨l為農(nóng)產(chǎn)品做宣傳，下午直播帶貨、發(fā)貨，已經(jīng)成為他的日常工作。
作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)村電商的新農(nóng)人，王傳寶從2020年開(kāi)始做直播帶貨。他堅(jiān)持學(xué)習(xí)電商運(yùn)營(yíng)的知識(shí)和技巧,帶領(lǐng)電商團(tuán)隊(duì)幫助農(nóng)民銷售辣椒、蓮藕、粉絲等多種當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。
王傳寶在直播間內(nèi)推介會(huì)龍辣椒和其他家鄉(xiāng)特色農(nóng)產(chǎn)品。受訪者供圖
阜南縣會(huì)龍鎮(zhèn)有著30余年種植辣椒的歷史，是遠(yuǎn)近聞名的“辣椒之鄉(xiāng)”。在線上開(kāi)設(shè)店鋪4年以來(lái)，王傳寶已經(jīng)收獲超過(guò)9萬(wàn)粉絲，店鋪內(nèi)售賣的會(huì)龍辣椒也一直保持著良好的口碑。
2023年，王傳寶售賣的會(huì)龍辣椒在電商平臺(tái)達(dá)到了100多萬(wàn)的銷售額，其中最受消費(fèi)者喜愛(ài)的辣椒品類一度長(zhǎng)期在平臺(tái)口碑排行榜上名列前茅。
在過(guò)去的一年里，王傳寶調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，將重心放在了產(chǎn)品品質(zhì)的提高上。為了維持店鋪的好口碑，讓優(yōu)秀的農(nóng)產(chǎn)品能留住回頭客，王傳寶在選品、物流方面都下了很大功夫。
他對(duì)農(nóng)產(chǎn)品收獲時(shí)的品質(zhì)嚴(yán)加要求，就算提高成本，也要保證物流發(fā)貨的速度，保障農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中是新鮮的。
在王傳寶的努力之下，售賣辣椒的電商店鋪經(jīng)營(yíng)慢慢步入正軌，他將精力投入到了蓮藕等其他農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨上。
“對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品銷售，我覺(jué)得直播是最好的方式?！蓖鮽鲗毥榻B道，來(lái)到直播間的顧客大多是45歲以上的中老年女性，她們來(lái)自全國(guó)各地，其中一、二線城市居多。直播間的消費(fèi)者大多數(shù)都比較關(guān)注生鮮蔬菜是不是真的像圖片里的那么好、那么新鮮，拿到手了會(huì)不會(huì)壞掉，以什么方式運(yùn)輸?shù)?。通過(guò)直播這種方式，消費(fèi)者能親眼見(jiàn)到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)如何，從而建立對(duì)商家和品牌的信任。
為了保證品質(zhì)，當(dāng)?shù)卮迕裾谔魭苯罚F(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)。受訪者供圖
新的一年，王傳寶準(zhǔn)備在直播帶貨上繼續(xù)下功夫?！跋Ｍ芏嘧鰩讉€(gè)直播的賬號(hào)，擴(kuò)大訂單量，提高我們農(nóng)產(chǎn)品的人氣。”
王傳寶表示，2024年要加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕人的電商培訓(xùn)，努力多打造幾個(gè)熱門賬號(hào)，讓更多人能留在電商領(lǐng)域長(zhǎng)期發(fā)展，助力農(nóng)產(chǎn)品更好地走出鄉(xiāng)村。
在湖北秭歸縣茅坪鎮(zhèn)上的分揀車間里，工人們正干得熱火朝天，秭歸臍橙將從這里發(fā)往全國(guó)各地。
新農(nóng)人徐娥在一箱箱臍橙間穿梭著。臍橙屬于比較受歡迎的年貨產(chǎn)品，每逢新春銷售旺季，她都會(huì)格外忙碌。
湖北秭歸縣被稱為“中國(guó)臍橙之鄉(xiāng)”，全縣臍橙種植面積40萬(wàn)畝，產(chǎn)量70萬(wàn)噸，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入主要靠種植臍橙。
2017年9月，正值秭歸臍橙成熟季節(jié)，為了幫助每天四處托人為家中臍橙找銷路的父母，徐娥試著在自己的朋友圈進(jìn)行推銷，沒(méi)想到很快就把家里的臍橙銷售一空。于是，徐娥在2018年說(shuō)服丈夫辭職一起創(chuàng)業(yè)，在2019年開(kāi)始正式做線下批發(fā)市場(chǎng)供貨商。
一開(kāi)始，徐娥的創(chuàng)業(yè)并不順利。果肉凍傷、批發(fā)商拖延結(jié)帳、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)倒閉……經(jīng)歷許多坎坷后，她并沒(méi)有氣餒。
在果園采摘橙子后徐娥正在進(jìn)行初步篩選。受訪者供圖
為了更好地幫助村民賣出特色農(nóng)產(chǎn)品，徐娥和丈夫下功夫?qū)W習(xí)電商知識(shí)，為了更好地了解臍橙，她跑遍了整個(gè)秭歸臍橙產(chǎn)區(qū)。臍橙店鋪從幾十單、幾百單做起，生意也漸漸有了起色。2021年，店鋪內(nèi)一款臍橙訂單量突然上漲，此后發(fā)貨量與日俱增，徐娥的店鋪也成為了拼多多上臍橙類排名前三的商家。
去年一年，徐娥堅(jiān)持在電商平臺(tái)為家鄉(xiāng)的臍橙做宣傳推廣。她的店鋪每天出單量能達(dá)到1萬(wàn)單左右，2023年共銷售臍橙上千萬(wàn)斤。除了運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)之外，她還和主播展開(kāi)合作，通過(guò)直播銷售臍橙，讓店鋪人氣更上一個(gè)臺(tái)階。
眼下正處于臍橙銷售旺季，臍橙屬于消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)熱門品類，每天都忙于發(fā)貨的徐娥看著一箱箱臍橙即將發(fā)往全國(guó)各地，臉上難掩喜悅之情。
新的一年，徐娥的愿望是賣出更多橙子，讓更多人品嘗到秭歸臍橙的品質(zhì)。