原標(biāo)題：直播電商為小品類找到大市場(chǎng)

中國(guó)社會(huì)科學(xué)院日前發(fā)布的《短視頻、直播電商助力手工藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告——以景德鎮(zhèn)手工藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)為例》課題報(bào)告（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）顯示，借助短視頻、直播電商新模式，景德鎮(zhèn)手工藝術(shù)陶瓷等小眾產(chǎn)品成功實(shí)現(xiàn)了“小品類對(duì)接大市場(chǎng)”。

景德鎮(zhèn)文旅集團(tuán)提供的數(shù)據(jù)表明，2020年7月手工藝術(shù)陶瓷短視頻直播首月交易額僅70萬(wàn)元，4個(gè)月后就迅速上升到3000多萬(wàn)元；2021年全年交易額30.67億元，2022年上升到56.7億元。2023年有望突破70億元。

抖音電商數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，平臺(tái)上景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶中小商家的成交額同比增長(zhǎng)95%。2023年8月，抖音電商宣布推出非遺產(chǎn)業(yè)帶扶持專項(xiàng)，充分發(fā)揮全域興趣電商多場(chǎng)域協(xié)同的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)日常經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)、商品卡流量扶持、達(dá)人溯源直播等多項(xiàng)舉措助力非遺特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)專項(xiàng)助力，未來(lái)一年將帶動(dòng)非遺產(chǎn)業(yè)帶商品銷量超3000萬(wàn)件。

伴隨著消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，消費(fèi)者在文化、審美等層面有了新的消費(fèi)需求。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院大學(xué)平臺(tái)經(jīng)濟(jì)研究中心副主任蔡躍洲認(rèn)為，以抖音電商為代表的短視頻、直播電商新模式能更好展現(xiàn)出手工藝術(shù)陶瓷的藝術(shù)性、體驗(yàn)性及個(gè)性化，大幅拓寬了手工藝術(shù)陶瓷的需求空間。電商新模式、消費(fèi)升級(jí)、手工藝術(shù)陶瓷特性三者間形成相互促進(jìn)的良性循環(huán)，幫助景德鎮(zhèn)既有的手工藝術(shù)陶瓷成長(zhǎng)為健全的、具有品牌化和新增消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在上述過(guò)程中，短視頻直播電商新模式，以激活潛在需求為起點(diǎn)，從生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)4個(gè)環(huán)節(jié)推動(dòng)景德鎮(zhèn)文創(chuàng)陶瓷產(chǎn)業(yè)生態(tài)的繁榮發(fā)展。

一方面，直播電商平臺(tái)能高效收集消費(fèi)者差異化需求，并在匯總后分類傳遞給經(jīng)營(yíng)者或生產(chǎn)者，有助于在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；另一方面，短視頻直播的受眾大多數(shù)是年輕人，尤為注重情緒價(jià)值和主觀感受，并愿意為此買(mǎi)單。

清華大學(xué)社會(huì)科學(xué)學(xué)院數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心主任王勇表示，短視頻直播模式推動(dòng)了手工藝術(shù)陶瓷產(chǎn)業(yè)生態(tài)的演化。從需求側(cè)看，短視頻直播通過(guò)向消費(fèi)者提供免費(fèi)數(shù)字產(chǎn)品、服務(wù)，不僅增加了關(guān)注度，還提升了消費(fèi)體驗(yàn)。從供給側(cè)看，短視頻直播在推動(dòng)“供銷環(huán)節(jié)合一”和“內(nèi)部專業(yè)分工”模式形成的同時(shí)，也促進(jìn)了匠人技能的傳承和開(kāi)發(fā)。

短視頻直播推動(dòng)了傳統(tǒng)電商業(yè)態(tài)的更迭和創(chuàng)新?！跋噍^于傳統(tǒng)貨架電商，直播電商創(chuàng)造了以信任為核心的新價(jià)值，推動(dòng)電子商務(wù)從產(chǎn)品分發(fā)、信息分發(fā)進(jìn)入到信任分發(fā)的新階段?！敝袊?guó)科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院院長(zhǎng)助理孫毅說(shuō)。

專家認(rèn)為，短視頻直播帶動(dòng)了諸多小眾粉絲群、客戶群的形成，具有典型的私域特征。這種私域流量很大程度上解決了傳統(tǒng)電商只能實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品供需匹配，而無(wú)法實(shí)現(xiàn)差異化個(gè)性化“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品供需匹配的問(wèn)題。私域流量把非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品用戶群進(jìn)行了重新劃分，更好地匹配供需。未來(lái)，隨著高清視頻、混合現(xiàn)實(shí)等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)引入，消費(fèi)者有望通過(guò)短視頻直播更好感受到藝術(shù)類商品個(gè)性化、差異化等特征。