中新經(jīng)緯9月3日電 (牛朝閣)“成都車展已經(jīng)結(jié)束，但是撤展時(shí)間還在協(xié)調(diào)，要等通知?！?日，作為成都車展承辦方之一的漢諾威米蘭展覽(上海)有限公司相關(guān)工作人員在電話中向中新經(jīng)緯表示。
“持續(xù)四天的成都車展期間，我只賣出了2輛車，我們店加起來賣了不超過20輛，銷售成績(jī)還不到往期的兩成?！痹诔啥架囌怪髻u上汽大眾ID系列新能源車的銷售王輝(化名)告訴中新經(jīng)緯。
銷售：“車展只賣了2輛車，金九銀十，今年只能吃土”
8月30日凌晨，成都車展組委會(huì)發(fā)布通告稱，車展暫停舉辦，后續(xù)安排另行通知。
成都車展不得已按下了中止鍵，受影響最大的，莫過于原本指望著車展吃飯的銷售人員們。
受疫情影響，原定于4月舉辦的北京車展至今尚未官宣舉辦日期，作為年內(nèi)首個(gè)舉辦的A級(jí)車展，本次成都車展曾被汽車銷售人員抱以無限的熱情。
王輝參加成都車展前，信心滿滿地給自己制定了銷售計(jì)劃，“我給自己定了個(gè)小目標(biāo)，13輛車?！蓖踺x說。
成都車展官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，本屆成都車展共有128個(gè)汽車品牌，展出整車1600余臺(tái)。開幕首日，共召開新車發(fā)布會(huì)72場(chǎng)，首發(fā)車型達(dá)到92款，其中全球首發(fā)新車28款，全國(guó)首發(fā)新車36款。
“今年成都車展的如期舉辦不僅承擔(dān)著重啟下半年汽車消費(fèi)的重任，還挑起了提振行業(yè)信心的重?fù)?dān)?！敝鬓k方在官網(wǎng)中表示。
得知車展暫停時(shí)，王輝的第一反應(yīng)是“愣住，兩分鐘后整了頓燒烤啤酒”。至于原因，王輝說：“直接影響到了業(yè)績(jī)，汽車人都指著車展吃飯呢?！?/p>
據(jù)王輝介紹，今年的成都車展，他只賣出去兩輛車，還不到小目標(biāo)的零頭。
“8月31日就撤展了，我就頭三天賣出去2輛車，整個(gè)車展期間，我們店也只賣出不到20輛車。往屆車展期間，還是能賣個(gè)一百多輛的。今年的銷量還不到以往的兩成。所有人都沒完成KPI?！蓖踺x說。
據(jù)王輝回憶，在上屆成都車展的頭三天，他一個(gè)人就賣出了5輛車?！敖鹁陪y十一直是汽車銷售的旺季，今年只能吃土了?！蓖踺x說。
和王輝相比，寶馬的銷售林志(化名)對(duì)自己的成績(jī)就滿意許多，他稱其在車展期間簽下了19單，“今年的成都車展堪稱史上最短了，只持續(xù)了4天，車展期間我簽了19單，還成功交付了15輛車。”林志說。
林志表示，雖然今年的條件很艱苦，在高溫又電力緊張的情況下賣車，襯衫都濕了不知多少次，受疫情影響，車展也只舉辦了四天，但銷售不是一個(gè)能坐以待斃的行業(yè)，“襯衫濕了就趕緊趁沒顧客的時(shí)候擦擦”，樂觀的態(tài)度也終于換回了個(gè)還不錯(cuò)的成績(jī)。
成都車展提前結(jié)束，車企會(huì)轉(zhuǎn)變銷售方案么？
“車展期間的工作時(shí)間是早八晚九，現(xiàn)場(chǎng)站一天，六點(diǎn)展會(huì)結(jié)束，還要回店里梳理當(dāng)天客戶，邀約到展等等。現(xiàn)在車展結(jié)束了，緊繃了幾天，突然可以放松一下了。”王輝表示。
但輕松也是和平時(shí)相比。時(shí)值銷售旺季的檔口，銷售們的任務(wù)還是變重了，“畢竟客戶都想在這幾天買車，我們要抓住這個(gè)檔口，31日有同事還開單了，我還需要努力?！绷种颈硎?。
至于是否會(huì)調(diào)整銷售方案，王輝和林志均表示“肯定會(huì)調(diào)整”。
“肯定必須調(diào)整呀，但優(yōu)惠政策具體的持續(xù)時(shí)間還沒有敲定，所以目前只能在邀約客戶方面下功夫。居家之前都在邀約客戶來店內(nèi)看車，雖然沒有車展期間激烈，但比平時(shí)還是高的，現(xiàn)在居家了，就在線上通過車展期間拍的視頻來和客戶溝通，爭(zhēng)取恢復(fù)正常就讓客戶們開新車。”林志說。
據(jù)王輝介紹，成都車展給出的優(yōu)惠力度很不錯(cuò)，還有現(xiàn)金紅包，“今年參展的是我們店的全車型，優(yōu)惠力度很不錯(cuò)。不僅我們店推出了針對(duì)不同車型的優(yōu)惠，車展組委會(huì)也給出了相應(yīng)的現(xiàn)金紅包，每天前一百名購(gòu)車，能享受2000元的紅包，顧客到手能拿到1600元現(xiàn)金。”王輝介紹道。
公開數(shù)據(jù)顯示，2021年，成都車展期間總銷量約3.77萬輛，總銷售額達(dá)到65.16億元。緊挨著“金九銀十”的銷售旺季，“賣車”是車企們最關(guān)心的問題，而成都車展的提前結(jié)束，線下銷售端受到影響，車企們是否會(huì)轉(zhuǎn)變銷售策略？
對(duì)此，上汽大眾的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，由于成都疫情，相關(guān)信息暫時(shí)沒辦法確認(rèn)。
歐拉汽車相關(guān)工作人員則對(duì)中新經(jīng)緯表示，暫時(shí)沒有轉(zhuǎn)變銷售策略的消息。