在智能手機市場上，盡管華為過于依賴運營商，但仍不乏C8500和C8650這樣銷量過百萬的產品，但余承東對于這樣的低端產品并不看重，在無數個場合上，他均對低端手機持否定態(tài)度，而更熱衷于中高端產品,并謂之精品策略。如何讓華為在中高端市場上站住腳跟成了他最大的難題，在雷軍的小米手機剛剛上市就成功打進中端市場后，余承東有了新的思路。

　　余承東認為華為的Honor手機和小米配置類似，但華為的營銷水平，尤其品牌和渠道能力上還有很大差距，造成了Honor手機的人氣和銷量低于小米。反思之后，他為華為尋找到的解藥是從互聯網思維出發(fā)，發(fā)力在互聯網營銷和電商渠道上。在電商渠道上，華為除了在與京東、國美(微博)等電商合作之外，還打造了自己的網上商城，而在互聯網營銷上，余承東借助微博平臺與周鴻祎(微博)合作賺足了人氣。

　　在某種意義上，華為確實在按照余承東的設想穩(wěn)步前進，這個時候，聯想在做些什么？

　　2011年年初，聯想成立了MIDH事業(yè)部，劉軍擔任集團總裁，全面負責聯想手機的業(yè)務，在經歷了2010年樂Phone一代銷量未達預期的低谷后，聯想在智能手機業(yè)務上已被業(yè)內忽略，依靠一款手機上下通吃的策略被市場證明失敗，更糟糕的是，聯想樂Phone的糟糕表現讓部分原有的PC渠道商感到恐慌，智能手機業(yè)務陷入低谷。

　　在小米手機發(fā)布的那個月，聯想剛剛面向運營商市場推出了首款千元以下的智能機A60，顯然，這樣一款產品與當初柳傳志視圖挑戰(zhàn)蘋果iPhone的決心無關，這意味著聯想將依靠運營商和低端產品重新挑戰(zhàn)市場。最終，廉價智能手機A60成為了聯想首款破百萬的智能手機。

　　在A60的成功后，劉軍的策略漸漸明晰，聯想并未采用余承東的高中端三段式思維，而是以人群為基礎開發(fā)出針對不同人群的智能手機，劉軍曾向騰訊科技表示，這種模式源自聯想的PC經驗。據聯想員工透露，盡管在內部會議中，聯想高層曾數次提及學習小米的營銷手段，但并未上升到“互聯網基因”和“互聯網思維”的高度，在渠道問題上，對于社會化渠道的關注程度也遠高于電商渠道。

　　換位的秘密并不復雜，在華為使勁渾身解數與小米、魅族拼搶那一群最挑剔的互聯網發(fā)燒友用戶時，聯想所做的只是發(fā)展運營商渠道，開拓社會渠道，不盲目跟一線品牌沖鋒，多推出高性價比產品而已。你既想不出什么聯想手機的偉大營銷案例，也在微博上找不到盲目吹捧的“樂粉”，酷派與中興也與聯想如出一轍，稍遜的只是缺乏聯想開拓PC渠道的經驗，和聯想已經憑借PC品牌在三四線城市的獲得的知名度。

　　或許用“不折騰”三個字就足以概括。

　　繼續(xù)較力

　　在某種意義上，小米手機的銷售熱度足以令蘋果汗顏，幾分鐘幾十萬臺小米售罄的新聞已經看到令人麻木，但拋開微博及媒體的驚嘆之詞，小米的實際銷量并不突出，據小米科技創(chuàng)始人雷軍透露，2012年小米手機的銷售量僅超700萬臺。

　　這一數字在手機行業(yè)內并不值得驚嘆，以IDC公布的2012年第四季度的國產智能手機銷量數字為例，華為當季銷量已經達到600萬臺，而聯想達到了930萬臺。即使是小米2013年達到雷軍此前接受媒體采訪時所定的百萬級標準，亦很難進入國內智能手機市場年銷量的前十名。

　　余承東為何如此看重互聯網思維很難解釋，但華為因此喪失了在國內市場跑馬圈地最好的時機則是不爭的事實。面對媒體，他表示：“現在華為大幅削減低端的智能手機了，使得手機從以前不賺錢的時代進入到賺小錢的時代了，我相信華為明年就能賺中等的錢”。

　　摩根大通最近的一份分析報告顯示，未來幾年，智能手機的用戶數量將繼續(xù)增長，但是銷售的增速將明顯減慢。從數據方面來看，今年智能手機市場仍將有不錯的表現，發(fā)貨量有望比去年增長37%，但明年增速將大幅放緩，增速或下滑到17%。也就是說，明年智能手機的增長率將同比下降過半。