寶馬正在力推其個(gè)性化車型的營(yíng)銷。6月25日，寶馬推出3系GT車型，進(jìn)一步豐富了其主力產(chǎn)品的銷售陣容。寶馬(中國(guó))汽車貿(mào)易有限公司總裁許智俊在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者(以下簡(jiǎn)稱NBD)采訪時(shí)，詳細(xì)披露了寶馬的產(chǎn)品與渠道布局計(jì)劃。
個(gè)性化切入細(xì)分市場(chǎng)
NBD：3系GT車型針對(duì)的是怎樣的細(xì)分市場(chǎng)？
許智�。�3系GT車型開發(fā)了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，目前它還沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這個(gè)產(chǎn)品主要鎖定的是對(duì)時(shí)尚、功能，以及駕控都有著較高要求，也更追求個(gè)性化的消費(fèi)者。它兼容了寶馬品牌的運(yùn)動(dòng)基因，并且在功能和配置上都有提升。隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不斷成熟，豪華車的競(jìng)爭(zhēng)已逐漸轉(zhuǎn)向了對(duì)更多細(xì)分市場(chǎng)的攻占比拼。
在寶馬的產(chǎn)品規(guī)劃中，每個(gè)產(chǎn)品都有特定的客戶群體，我們希望每一個(gè)產(chǎn)品都能完全滿足目標(biāo)客戶群，而不僅僅是部分客戶的需求。
NBD：寶馬對(duì)于國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口產(chǎn)品的規(guī)劃如何區(qū)分？
許智�。耗壳�，寶馬國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口車的比例已經(jīng)達(dá)到了40:60，未來還會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品。未來寶馬的主要增長(zhǎng)還是來自于國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品，因?yàn)橹挥袊?guó)產(chǎn)化，寶馬才能更加貼近中國(guó)市場(chǎng)。
NBD：寶馬今年前5個(gè)月在華銷售表現(xiàn)如何？您對(duì)今年的豪華車市場(chǎng)有何預(yù)期？
許智俊：今年1~5月，寶馬共計(jì)銷售148319輛，同比增長(zhǎng)了9.8%。目前豪華車的增長(zhǎng)速度在不斷放緩，不過按照規(guī)律，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)經(jīng)歷由高速增長(zhǎng)到平穩(wěn)增長(zhǎng)的過程。目前我們對(duì)于市場(chǎng)還是比較樂觀的，因?yàn)槭袌?chǎng)增速雖然放緩，但市場(chǎng)已有較大的基數(shù)，所以帶來的增量還是很可觀的。
中小型豪車將帶動(dòng)增長(zhǎng)
NBD：今年豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈，是否會(huì)影響經(jīng)銷商的盈利？
許智�。航�(jīng)銷商的盈利狀況對(duì)于寶馬非常重要，是維持銷售網(wǎng)絡(luò)可持續(xù)發(fā)展的重要前提。但目前豪華車的市場(chǎng)波動(dòng)很大，在不同時(shí)期，市場(chǎng)的供需關(guān)系變化都會(huì)對(duì)價(jià)格造成影響。寶馬深信，豪華品牌是不能通過價(jià)格戰(zhàn)來取得勝利的，也是不可持續(xù)的。
從整體來看，寶馬經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況仍然良好。在車市環(huán)境變化后，目前寶馬售后帶來的利潤(rùn)比重已經(jīng)明顯加大。去年，寶馬在中國(guó)迎來了第100萬位車主。這意味著寶馬的客戶量保有已經(jīng)達(dá)到百萬規(guī)模，雖然目前他們所產(chǎn)生的效應(yīng)并不明顯，但是未來兩年，這一市場(chǎng)潛力會(huì)釋放出來，相信屆時(shí)肯定能對(duì)經(jīng)銷商盈利起到很大的幫助。
NBD：寶馬今年在渠道方面的規(guī)劃如何，對(duì)于四五線城市的發(fā)展?jié)摿θ绾慰创?/p>
許智�。簩汃R不斷擴(kuò)張經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者能在最短時(shí)間接觸到寶馬品牌，同時(shí)在其成為寶馬客戶之后，能在最短時(shí)間享受到服務(wù)。
目前寶馬在中國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)有380家，其中有58%是在三、四、五線城市，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，這部分區(qū)域的作用必將是舉足輕重的。未來豪華車細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)將更多來自于中小型豪華轎車的發(fā)展，所以四五線城市的增長(zhǎng)空間是很大的。（每日經(jīng)濟(jì)新聞）