不管是初試電商的傳統(tǒng)企業(yè)還是已拼殺了七八年的老牌電商，無(wú)一都在虧損。然而，電商依舊是創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)。是誰(shuí)可以在虧損的電商業(yè)務(wù)中，把錢(qián)賺了？
“電商是一個(gè)大的趨勢(shì)，前面確實(shí)有金山，但是在企業(yè)長(zhǎng)途跋涉去挖金的過(guò)程中，需要有人去送水、有人去開(kāi)車(chē)幫助把它們運(yùn)到挖金的地方，雖然最終并不是每個(gè)人都能挖到金子。”在瑞金麟網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人安士輝看來(lái)，他就是這個(gè)開(kāi)車(chē)、送水的人。而在6月18日，幾大電商正在大打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，他卻拿下了今年以來(lái)的最大一筆單子。
讓想做電商的人當(dāng)甩手掌柜
天貓上的中糧旗艦店、京東上所有在售的中糧食品……別以為這些都是擁有蒙牛、金龍魚(yú)等眾多知名品牌的中糧集團(tuán)親手打造的。實(shí)際上，這一系列運(yùn)作的背后都是由一個(gè)最初只有三個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生組成的“小公司”完成的。在大型電商們刀光劍影的背后，像瑞金麟這樣的企業(yè)正在悶聲發(fā)大財(cái)。
2009年淘寶商城成立，很多傳統(tǒng)企業(yè)表示出自己的猶豫：想做，但是不知道怎么做。于是，就催生了一批專(zhuān)門(mén)為電子商務(wù)服務(wù)的第三方企業(yè)，也就是 “讓想做電商的人當(dāng)甩手掌柜”。也正在這一年，安士輝找到兩個(gè)好朋友打算好好干一把。
“上大學(xué)的時(shí)候就想創(chuàng)業(yè)，但是沒(méi)有資本和實(shí)力，我覺(jué)得這是一個(gè)商機(jī)。”安士輝稱(chēng)，他立刻把在美國(guó)剛讀完研究生的朋友和一位在中石化擁有穩(wěn)定工作的朋友“拉下水”。
兩年賺了800多萬(wàn)元
“大企業(yè)想做電商，不缺錢(qián)和品牌商品。而我們比傳統(tǒng)品牌商更加熟悉在電商平臺(tái)怎么樣玩好，怎樣更好地去服務(wù)來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)。”安士輝稱(chēng)，“我們要經(jīng)過(guò)二次、三次的營(yíng)銷(xiāo)去有節(jié)奏地利用數(shù)據(jù)安排銷(xiāo)售，用自己開(kāi)發(fā)的軟件，實(shí)現(xiàn)一天處理一萬(wàn)單的能力。”
同時(shí)，和電商不追求盈利流血拼殺不同，安士輝對(duì)代運(yùn)營(yíng)的對(duì)象要求頗高：毛利率低的行業(yè)不接，復(fù)雜項(xiàng)目不碰。到目前為止，他已成功獲得中糧、李錦記、天梭、NBA專(zhuān)用籃球斯伯丁等“大牌”的電商代理項(xiàng)目。“其實(shí)這兩年我們已經(jīng)賺了800多萬(wàn)元，但我想成為像亞馬遜那樣擁有強(qiáng)大IT系統(tǒng)的企業(yè)，所以進(jìn)行了大量投入。”安士輝說(shuō)道。
瑞金麟最初只是在淘寶上運(yùn)作，為想上淘寶的賣(mài)家以及想在淘寶開(kāi)店的傳統(tǒng)企業(yè)提供淘寶開(kāi)店、視覺(jué)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、物流等服務(wù)。后來(lái)，其通過(guò)與淘寶成立合作伙伴關(guān)系，順利獲得圣大保羅等最初的一些大客戶(hù)。而2011年獲得中糧天貓旗艦店以及在其他平臺(tái)的代理權(quán)，則完全為瑞金麟打開(kāi)了電商服務(wù)更廣闊的市場(chǎng)。
引入A輪融資等待爆發(fā)
如今，中糧由瑞金麟托管已經(jīng)有一年半時(shí)間，雙方的合作也由最初的試探性轉(zhuǎn)為更深層次的合作，包括今年瑞金麟與中糧一起策劃歐洲杯營(yíng)銷(xiāo)、奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。
2011年，中糧除了自建B2C平臺(tái)外，在大型電商平臺(tái)上公開(kāi)招標(biāo)第三方服務(wù)商，以轉(zhuǎn)移運(yùn)營(yíng)電商的風(fēng)險(xiǎn)。安士輝看到這個(gè)消息后，進(jìn)行了非�？b密的數(shù)據(jù)、方案的分析，希望勢(shì)在必得。但他認(rèn)為能夠最終獲得中糧青睞主要還是源于一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的理念：“在我們看來(lái)，中糧在網(wǎng)上銷(xiāo)售的目的并不是比別人多賣(mài)出幾瓶蜂蜜，而是品牌的傳播。”
如今，隨著越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電商市場(chǎng)，1982年出生的安士輝也在等待爆發(fā)。
目前，他不僅剛剛引入了A輪融資，還開(kāi)始大規(guī)模招兵買(mǎi)馬，規(guī)模由去年的200人擴(kuò)張到400人。而公司到7月的訂單規(guī)模早已超過(guò)了去年全年。“擁有了更多資源以后，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈不僅是自己的需求，更是企業(yè)的需求。”安士輝稱(chēng)，未來(lái)幾個(gè)月他不僅要上線電商學(xué)院，培訓(xùn)更多的企業(yè)，還要在整合營(yíng)銷(xiāo)上下工夫，讓選擇整體托管的企業(yè)當(dāng)上真正的甩手掌柜。(新華網(wǎng))