中新網(wǎng)4月11日電 近年來，中國醫(yī)療器械行業(yè)風生水起，蓬勃發(fā)展，十年間市場規(guī)模增長近10倍。從美德日等外資全面壟斷到國內醫(yī)械企業(yè)的紛紛崛起，再到政府關于醫(yī)療器械新政的頻頻出臺，2014注定將是這個行業(yè)不安分的一年。
近日，在BD中國新裝修搬遷的上�？偛哭k公室，記者見到了專程訪問中國的BD執(zhí)行副總裁兼首席運營官WILLIAM A. KOZY先生，和BD全球業(yè)務集團總裁Tom Polen先生。WILLIAM A. KOZY 告訴我們：“BD新上�？偛康拿娣e約是原來的2.5倍，預計可以支持我們業(yè)務發(fā)展到2017年至2018年的需求”，他透露：“目前BD中國的銷售額是4.3億美元，我們希望這個辦公室可以支持我們實現(xiàn)10億美元的目標。”說到這里，WILLIAM A. KOZY臉上洋溢著自信滿滿的笑容。
BD不久前公布的13財年財報顯示，中國以超過20%的收益增幅迅速崛起并且超過日本成為BD的第二大市場。中國市場所顯現(xiàn)出的強勁動力，讓BD積極著手全方位植根中國，加速中國本土化擴張和發(fā)展的重要性毋庸置疑。
全速推進研發(fā) 產(chǎn)品服務本土化
“中國市場區(qū)域龐大，各地區(qū)間差異巨大，需求參差不齊，單一產(chǎn)品無法滿足所有的需求�！� WILLIAM A. KOZY說到：“我們一線業(yè)務負責人員的一個重要角色，就事去溝通和了解當?shù)氐木唧w需求。
比如靜脈留置針，BD就有針對上海擁有2000張床位的大型醫(yī)院和小型醫(yī)院的多種不同產(chǎn)品。WILLIAM A. KOZY補充說：“我們將擴大研發(fā)和生產(chǎn)的本土化，包括把適合中國市場的產(chǎn)品帶到中國，推出適合當?shù)厥袌鰞r格定位的產(chǎn)品，以及提供合適的服務和教育。”
WILLIAM A. KOZY透露，BD大中華區(qū)R&D研發(fā)團隊總監(jiān)一職，就剛剛走馬上任了一位擁有豐富研發(fā)經(jīng)驗的美籍韓裔博士。
據(jù)悉，BD全球啟動了一個針對中國市場的產(chǎn)品組合優(yōu)化項目，而針對中國市場重點進行的研發(fā)工作也將成為未來BD中國R&D研發(fā)團隊的重頭戲。
二三線市場初露鋒芒 合作形式本土化
在談及未來的市場細分時，WILLIAM A. KOZY說：“我們越來越意識到二三線市場的重要性，深入二三線市場將是BD中國未來最為重要的市場決策，這是一個廣闊而迷人的天地�！�
除了之前科學布局二三線市場，增加二三線城市的辦事處，建立區(qū)域重點等舉措外，BD未來也將尋求和本土企業(yè)合作及兼并的可行性。
目前，負責將產(chǎn)品銷售到更遠的地級市市場的工作，主要是由BD渠道管理部門和經(jīng)銷商合作完成的。WILLIAM A. KOZY透露：“去年我們啟動了一個新的項目，和國藥合作，在四個省試點地區(qū)，把BD不同業(yè)務部門的產(chǎn)品分銷到比較地級的市場。我們改變了以往一個渠道經(jīng)銷商只推出一個或幾個產(chǎn)品的模式，而是通過一個全國性醫(yī)療藥品經(jīng)銷商，負責推出我們的全線產(chǎn)品，這個探索模式在過去一年里取得了巨大的成功。今后，我們還將擴大和國藥的合作。”
據(jù)統(tǒng)計，中國有約兩萬家醫(yī)院，BD的銷售和營銷團隊目前覆蓋是3000家，目標是在業(yè)務規(guī)劃周期結束之后覆蓋達1萬家。
WILLIAM A. KOZY甚至還透露，BD非常期待能與本土企業(yè)擦出火花。在前期，BD中國已經(jīng)做了一些業(yè)務開發(fā)方面的調研工作。從今年6月1日開始，BD中國會正式建立業(yè)務開發(fā)團隊，未來將持續(xù)深入尋找本土的合作伙伴以及兼并收購方面的機會。
管理結構國際化 管理人才本土化
BD中國目前擁有員工約3000人，BD的人才戰(zhàn)略無外乎外部招募優(yōu)秀人才和內部培養(yǎng)提拔兩大機制。近兩年來，BD細化和增設了許多新的職能部門，如公共政策、公關及企業(yè)傳播、質量控制、醫(yī)學事務、研發(fā)、業(yè)務發(fā)展、市場與銷售運營，渠道管理、大客戶管理等，對人才的需求也不言而喻。
BD全球業(yè)務集團總裁Tom Polen介紹到：“BD非常專注員工內部的人才培養(yǎng)，包括員工內部的教育、培訓，比如為員工提供“哈佛在線管理大師”線上學習資源支持平臺，還有一些跨業(yè)務跨部門的輪崗項目，以及針對不同級別的員工的“領導力發(fā)展計劃”和“領導團隊輔導項目”培訓。
WILLIAM A. KOZY談到人才時，提到了二大轉變。一是管理結構的轉變，隨著中國市場的迅速發(fā)展， BD中國的管理職能架構已經(jīng)和美國基本一致。另外一個就是中國的領導團隊從海外輸入變成中國本土招聘及內部提拔。
BD中國20多名高級管理團隊成員中，除了財務副總裁，和之前提到的R&D研發(fā)總監(jiān)外，其余全部都是中國人或華裔。
WILLIAM A. KOZY表示，希望未來能夠吸納更多的中國本土人才，共同為BD下一個豐收的五年攜手并進。(中新網(wǎng)健康頻道)