自1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，至今年6月份，宜家在中國(guó)僅開(kāi)了11家店。不過(guò)今年3月，宜家宣布，未來(lái)將加速在中國(guó)的擴(kuò)張。從目前到2016年，宜家計(jì)劃每年在中國(guó)增開(kāi)3家店。同樣，宜家的價(jià)格也正在向適合中國(guó)這樣新興市場(chǎng)的國(guó)家調(diào)整。記者查詢宜家財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，宜家商品銷(xiāo)售價(jià)格平均每年降低2%-3%，2011財(cái)年其價(jià)格降幅達(dá)到2.6%。宜家方面介紹，為了布局中國(guó)的二、三線城市，所以一直在降價(jià)。

　　先適應(yīng)再發(fā)展

　　中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張仁認(rèn)為，百安居水土不服的主要原因，先是引進(jìn)主材商壓低價(jià)格，等產(chǎn)品到店后又刮起漲價(jià)風(fēng)，這種賺差價(jià)的模式過(guò)于落后。當(dāng)下，中國(guó)市場(chǎng)也在變化，一方面精裝修、保障房建材由開(kāi)發(fā)商直接到工廠采購(gòu)，而不去建材超市；另一方面，主材商也不在超市守株待兔，而是主動(dòng)對(duì)接家裝企業(yè)。消費(fèi)者更是通過(guò)家裝公司的體驗(yàn)館買(mǎi)材料，這樣的變化，使家裝公司的材料遠(yuǎn)比超市還便宜。雖然百安居也有自己的“裝潢中心”，但與品牌家裝公司的體驗(yàn)館相比，顯然在設(shè)計(jì)、管理、施工等方面存在差距。

　　這一點(diǎn)，就連百安居華北區(qū)總經(jīng)理陸維克也承認(rèn)，一味“將國(guó)外的經(jīng)營(yíng)模式復(fù)制到中國(guó)，看來(lái)行不通”。

　　雖然陷入困境，但百安居中國(guó)區(qū)官方卻表示對(duì)未來(lái)仍有信心。位于上海的百安居中國(guó)區(qū)總部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)家居業(yè)每年都在二、三季度進(jìn)入銷(xiāo)售高峰，因此第一季度的財(cái)報(bào)并不能完全說(shuō)明問(wèn)題。該負(fù)責(zé)人說(shuō)：“事實(shí)上，百安居整體態(tài)勢(shì)發(fā)展良好，2012年我們預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，甚至有收益。”

　　有消息說(shuō)，百安居在中國(guó)不再局限于“以剛需為主的新房”，而且將一部分精力投入到二手房的局部改造和翻新上，并在這一環(huán)節(jié)建立了全新的服務(wù)模塊。這種變化能不能讓百安居走出“水土不服”的困境，并在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，還有待繼續(xù)觀察。（中華工商時(shí)報(bào)）