跨業(yè)整合需求明顯
筆者通過(guò)調(diào)查，結(jié)合整個(gè)普查數(shù)據(jù)，并與其他普查人員進(jìn)行廣泛交流后，得出這樣一個(gè)結(jié)論：在所有有意向換牌的東北經(jīng)銷(xiāo)商中，“跨業(yè)整合”已經(jīng)成為他們的第一呼聲。木門(mén)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商要求增設(shè)防盜門(mén)，五金鎖具行業(yè)、地板行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商要求增設(shè)樓梯、門(mén)窗等，樓梯經(jīng)銷(xiāo)商希望代理木窗、木門(mén)、地板等，櫥柜行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商希望增設(shè)廚房電器，衛(wèi)浴行業(yè)增設(shè)淋浴房、五金配件……經(jīng)銷(xiāo)商的類(lèi)似需求層出不窮，幾乎涉及到所有高、中、低檔產(chǎn)品。
此外，一些富有膽識(shí)、善于觀(guān)察的經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)直營(yíng)店已經(jīng)開(kāi)始將觸角延伸到家居整體配套的組合銷(xiāo)售上。以黑龍江好門(mén)面為例，其旗下各門(mén)店均擁有木門(mén)、木窗、櫥柜、衣柜等產(chǎn)品，以體驗(yàn)館組合銷(xiāo)售模式向消費(fèi)者展示，不但節(jié)省空間及人力成本，內(nèi)容豐富的組合模式也使得該門(mén)店的進(jìn)店率不斷增加。大連伊休樓梯在多年定位高端客戶(hù)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式下，在2011年下半年也成功將高端木家居裝修一體化延伸概念。與高端木門(mén)、護(hù)墻板、地腳線(xiàn)等室內(nèi)裝修概念進(jìn)行整體打包，滿(mǎn)足客戶(hù)更高的家居需求。
中小企業(yè)宜借勢(shì)而起
2012年的東北泛家居市場(chǎng)，有人說(shuō)形勢(shì)更加嚴(yán)峻，市場(chǎng)會(huì)更加慘淡;也有人預(yù)言今年是東三省泛家居行業(yè)洗牌年，幾經(jīng)沉浮后，必將殺出幾匹行業(yè)黑馬。而筆者認(rèn)為，今年最應(yīng)保持樂(lè)觀(guān)態(tài)度的應(yīng)該是那些一直處于跟跑狀態(tài)的本土二三線(xiàn)品牌，他們?cè)谑袌?chǎng)包裝策劃、品牌樹(shù)立及宣傳意識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組建、服務(wù)售后體系的完善方面，較之本土一線(xiàn)大品牌而言，雖然存在一定差距，但過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)口碑、迅捷的市場(chǎng)反應(yīng)和轉(zhuǎn)型能力都將成為加分的籌碼，為贏(yíng)得勝算奠定十分有利的基礎(chǔ)。
以目前東北最為紅火的櫥、衣柜行業(yè)為例，像遼寧貝格爾、吉林雅嘉、黑龍江理想百程等人盡皆知的櫥柜大品牌畢竟仍在少數(shù)，而龐大的市場(chǎng)需求和渠道下沉大潮必將催生更多的二三線(xiàn)品牌迅速脫穎而出。企業(yè)唯有在不斷的風(fēng)云變幻中苦練內(nèi)功，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)因勢(shì)利導(dǎo)，才能借勢(shì)而起，在深耕市場(chǎng)的同時(shí)展示出品牌獨(dú)有的魅力。國(guó)內(nèi)泛家居市場(chǎng)潛力無(wú)限，只要肯深挖，則事業(yè)可成，成功可期。