當2012年房地產行業(yè)步入嚴冬時，一切房產爆炒和過于高昂的房價也紛紛塵埃落定。高昂的房價被成功抑制后，越來越多務實的泛家居行業(yè)經銷商和企業(yè)已經逐漸把有效資產及大量現(xiàn)金流進行更為精準合理的規(guī)劃，而迎合市場需求的精準家居產品投放也成了今年眾多廠家和經銷商的關注點。

　　為更好把脈全國市場，自2011年10月起，亞太傳媒組織了一場大規(guī)模的全國泛家居行業(yè)經銷商大普查活動，共出動了1400多人，歷時50多天，走遍了全國2600多個縣級以上城市，共收集了全國33個行業(yè)經銷商數(shù)據(jù)庫，了解了全國60多萬家經銷商在代理品牌的檔次、材質、價格、產地等諸多方面的需求，通過對這些數(shù)據(jù)進行分析，我們發(fā)現(xiàn)東北本土品牌優(yōu)勢明顯，崛起正當其時。

　　本土品牌地緣優(yōu)勢凸顯

　　根據(jù)幾萬份調查表數(shù)據(jù)結果顯示，東北泛家居行業(yè)經銷商代理本土品牌意向尤為顯著。東北經銷商有意向代理新品牌和從事新行業(yè)的占全部經銷商數(shù)量的20%左右，其中一線城市換品牌及新增行業(yè)品牌意向占27%左右，三四線城市代理品牌意向占17%左右。在大量意向換牌的經銷商中，除衛(wèi)浴、淋浴房、防盜門、五金鎖具、紅木及少部分高端產品等南北資源產地不對等的行業(yè)的外埠品牌代理意向明顯外，以經營櫥柜、衣柜、木門、地板、家具等木制品行業(yè)為主的經銷商，代理本土品牌的意向更為突出。其中尤以櫥柜、衣柜行業(yè)的本土加盟需求最具代表性。

　　具體而言，黑龍江省包括哈爾濱、大慶等消費市場潛力雄厚的城市在內，目前櫥柜、衣柜行業(yè)經銷商的區(qū)域內品牌代理意向高達40.8%;吉林省一線城市代理意向為32.8%,縣級城市更高達41.7%;遼寧省地級市招商需求最為明顯，高達24%。

　　此外，與以往廣東、江浙、京津等地木門三分天下的格局不同，在此次調查中，意向代理本省或東三省內的木門地級及縣級城市的經銷商高達30%之多。家具行業(yè)的經銷商換品牌意向并未如此強烈，與櫥衣柜、木門行業(yè)相比略低，但兩成以上的市場需求仍不容忽視。

　　本土品牌親民優(yōu)勢凸顯

　　筆者親自參與了此次調查，并在調查中發(fā)現(xiàn)很多特有現(xiàn)象。首先，被調查的經銷商均對近幾年的市場形勢有了更為清醒理性的認識。以往盲目跟風廣東、江浙等沿海產業(yè)基地一線品牌的現(xiàn)象逐漸減少，取而代之的是性價比高、后續(xù)口碑好、簽單能力強的二三線產品。其次，東三省泛家居企業(yè)在經過2008年金融危機后，表現(xiàn)出的雄厚內力讓廣大經銷商的印象大為改觀，完善的服務體系、過硬的產品品質以及獨有的低成本物流配送運輸優(yōu)勢，使得很多經銷商對本土品牌刮目相看，他們更愿意將橄欖枝拋向這些企業(yè)。再次，許多出口轉內銷的企業(yè)，他們的直營店及營銷團隊的銷售能力被國人所認知，在東北的幾大出口基地中，黑龍江伊春、遼寧大連等地的木門、家具及地板企業(yè)因其完善的管理及批量化生產優(yōu)勢、上乘的產品質量而迅速在國內打開市場，很多省內經銷商在優(yōu)厚的扶植政策面前也往往更易心動。

　　三四級市場大有可為

　　隨著最近幾年城市化進程的不斷加速，東三省地級城市消費者對高端家居建材產品的認可度逐年攀升，不但經營高端家居產品的經銷商越來越多，走向縣級市場的經銷商人數(shù)也在不斷水漲船高。與激烈的一線城市相比，雖然目前部分地級及縣級城市的高端產品消費人群較為有限，但龐大的中檔產品市場需求也已讓越來越多的人開始將目標轉向了三四級市場。

　　此前，包括吉林森工、金橋地板、光明家具、三兄弟家具、兄弟木業(yè)、盛友門業(yè)、格瑞瀾櫥柜等一系列本土大品牌均未在東北三四線市場有積極反應，而最近兩三年間，這些企業(yè)在地級、縣級家居建材市場遍地開花，他們的獨立店也隨處可見，三四級市場的表現(xiàn)已讓他們嘗到了品牌渠道下沉的甜頭。一些東三省內的二三線中小品牌雖未將東北渠道鋪滿，但省內渠道的成功下沉仍然為其注入了強勁的發(fā)展活力，在巧妙避開與大品牌的硬性競爭的同時，也為自我發(fā)展爭取了寶貴的時間、經驗和資金。