某賣場內(nèi)部人士透露，隨著行業(yè)洗牌加劇，每年都會有一些實力相對較弱的品牌從場內(nèi)被淘汰退出，這也是市場競爭的必然規(guī)律，但無論處于什么樣的大環(huán)境中，都有品牌能夠迎難而上，站穩(wěn)腳跟，也有一些老品牌能及時調(diào)整心態(tài)，開展新的策略，最終渡過難關(guān)，他們是如何做到的呢？
“在這樣的形勢下，我們改變以往的調(diào)整營銷策略，不能再像以前坐等顧客上門，而是主動出擊，走近小區(qū)、貼近顧客。”美迪家具揚城地區(qū)的經(jīng)銷商洪文化說道。據(jù)悉，近段時間，不少家具、建材品牌都在摸索新的促銷模式，漸漸開始打破“坐商”模式，讓營業(yè)員主動走進(jìn)小區(qū)，招攬意向顧客。
“除此之外，我們會將以往的粗放化營銷模式盡快向精準(zhǔn)化模式轉(zhuǎn)變發(fā)展，包括內(nèi)部人員的培訓(xùn)、廣告宣傳的投放、目標(biāo)客戶的細(xì)分，各個方面都要精益求精。”洪文化說。
既然市場行情困難，建材家具的經(jīng)銷商有沒有可能會加大促銷活動力度，放低價格吸引消費者呢？對此市家裝行業(yè)協(xié)會的會長陳秋銘先生建議家具、建材商：“面臨嚴(yán)峻的大環(huán)境，首先要調(diào)整好平和的心態(tài)，進(jìn)行成本核算，給出合理價格，不能通過不斷地降價來求生存。不斷把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)才是商家的立足之本。”（揚子晚報）