家具“以舊換新”開展已將近一個月的時間，在所有參與其中的銷售企業(yè)店內(nèi)，紅色的條幅、黃色的宣傳彩頁均懸掛在醒目的位置。然而奇怪的是，參與“以舊換新”的銷售企業(yè)卻像約定好一樣，全都沒有大張旗鼓地對這次活動展開宣傳攻勢，甚至對此三緘其口，這些企業(yè)究竟有何難言之隱？

　　心存顧慮

　　賣得多“賠”得多？

　　在家居行業(yè)，攤位租金仍然是賣場最主要的收入來源。

　　成立于2000年的家和家美，算得上家居圈里的“老字號”。一直沿用著攤位租賃這種傳統(tǒng)的經(jīng)營模式。

　　“今年市商委的招標(biāo)公告一出來，公司領(lǐng)導(dǎo)就委派我，盡快準(zhǔn)備好相關(guān)資料開展投標(biāo)工作。”家和家美業(yè)務(wù)總監(jiān)王洪凱說，一開始，很多商戶表示不理解，認(rèn)為“以舊換新”條條框框太多，很多銷售行為將受到限制，最明顯的改變就是，商戶們不得不放棄一直沿用的議價銷售模式，但事實上，到家和家美購物的顧客已經(jīng)習(xí)慣了“砍價”，甚至非常享受這一過程。商戶們十分不解，為什么賣場要給自己找“麻煩”。

　　但家和家美領(lǐng)導(dǎo)層的態(tài)度卻十分堅持，他們認(rèn)為，家具“以舊換新”對于企業(yè)來說是一次機(jī)遇。“我們能做的，就是勸導(dǎo)商戶積極參與。”王洪凱說，他們多次給商戶開動員會，向商戶宣傳家具“以舊換新”對于銷售額的拉動。“買新家具的同時按要求交付舊家具便能領(lǐng)取補(bǔ)貼，這對消費者來說還是很有吸引力的。”

　　家具“以舊換新”政策規(guī)定，消費者可以獲得新家具實際銷售價格10%的補(bǔ)貼，而這一補(bǔ)貼是由政府和家具銷售企業(yè)各負(fù)擔(dān)5%。

　　當(dāng)記者問到補(bǔ)貼款是由賣場承擔(dān)，還是賣場與商戶共通負(fù)擔(dān)時，家和家美業(yè)務(wù)總監(jiān)王洪凱非常堅決地表示，這個錢，他們出。“不把這部分補(bǔ)貼的錢轉(zhuǎn)嫁到商戶身上，商戶才能更加積極地參與到以舊換新活動中。”目前家和家美中半數(shù)以上的商戶均參與“以舊換新”。據(jù)王洪凱介紹，如果“以舊換新”對銷量的拉動作用明顯，日后還會有更多商戶被吸納進(jìn)來。

　　5%補(bǔ)貼款由賣場出，而對于家和家美這種僅靠攤位租賃收入的家居賣場來說，長此以往，是不是會面臨“賣得多，賠得多”的窘境？

　　咬緊牙關(guān)

　　這個錢，我出！

　　對于是否會出現(xiàn)“賣得多，賠得多”的現(xiàn)象，一位家居業(yè)內(nèi)人士坦言，企業(yè)需要支付的“以舊換新”補(bǔ)貼金額是與銷售額成正比的。商戶的銷售情況越好，賣場所需支付的補(bǔ)貼金額便越高。“但具體企業(yè)需要為此支付出多少，企業(yè)能否承受，我目前也沒法預(yù)估。”因為他們是首次參加“以舊換新”，究竟這次活動對企業(yè)銷售額的拉動作用有多大，他目前心里沒數(shù)。

　　事實上，這種擔(dān)心普遍存在于僅靠租金收入的家居賣場。

　　在家居行業(yè)，有不少像家和家美這樣的賣場，延用傳統(tǒng)的攤位租賃模式，每年向商戶收取一定金額的店面租金。此后無論商戶的銷量如何，都與賣場沒有直接關(guān)系。但同時，還有一些家居賣場采用“銷售提成”模式，消費者將貨款統(tǒng)一交付至賣場收銀臺，賣場再定期將貨款返還給商戶。在這個過程中，賣場會向商戶收取1%至3%的管理費。商戶的銷量越好，賣場所收取的管理費金額也就越多。

　　由此不難看出，對于不收取商戶“銷售提成”的賣場而言，支付“以舊換新”補(bǔ)貼所需承擔(dān)的資金壓力更大。

　　“短時間我們還能承受，但如果以后銷售流水大了，難免會遇到一些新難題。”城外誠家居廣場總經(jīng)理劉程寬表示，去年“以舊換新”試點持續(xù)一個月的時間，如果參照當(dāng)時的銷售流水，延展至半年時間來計算，賣場需拿出大量資金去補(bǔ)貼消費者。而且時間跨度延長，今年“以舊換新”期間的實際銷售額將不止是去年試點月銷售額的6倍，應(yīng)該會遠(yuǎn)超這一數(shù)值。“屆時如何解決，企業(yè)還需在實踐的過程中進(jìn)行摸索。”