價(jià)值也就不會(huì)存在。做為老板也就是犯罪(因?yàn)槠髽I(yè)不獲利就是犯罪)那么企業(yè)在市場(chǎng)中獲不到利潤(rùn)與金錢，換句話說(shuō)就是企業(yè)沒(méi)有錢了，就請(qǐng)不了優(yōu)秀人才，也就沒(méi)有錢做推廣。品質(zhì)也會(huì)沒(méi)有保障。更無(wú)法抵抗因原材料時(shí)漲價(jià)而帶來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)。最終死掉。(以驗(yàn)證了很多涂料企業(yè)這樣死掉了)中小企涂料企業(yè)怎么辦？怎么辦？中小涂料企業(yè)的出路在何方？如何突圍？
五、反其道而行之，中小涂料企業(yè)的突圍。做價(jià)格策略上的瘋子
在營(yíng)銷學(xué)中，價(jià)格策略是很關(guān)鍵的。因?yàn)樗苯雨P(guān)系到企業(yè)的獲利與發(fā)展。生死與存亡。那么我既不同意了中小涂料企業(yè)走低價(jià)之路。那么中小涂料企業(yè)的價(jià)格策略應(yīng)如何做？應(yīng)如何突圍？我的回答是：中小涂料企業(yè)的突圍之路在先做好區(qū)域市場(chǎng)。在區(qū)域市場(chǎng)中的價(jià)格與一線品牌的價(jià)格吃平或是比一線品牌的價(jià)格高。就算比一二線品牌低也只低一點(diǎn)不要低太多。我此言一出�？隙ê芏嗯笥讯紩�(huì)罵我神經(jīng)病，瘋子。甚至是王八蛋。或是異想天開(kāi)吧。因?yàn)槟銈儠?huì)想憑什么會(huì)比一二線品牌的價(jià)格還要高？你啥都沒(méi)有的人憑什么和一二線品牌的價(jià)位持平？各位朋友。俗話說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)的謀勢(shì)與分析戰(zhàn)爭(zhēng)形態(tài)同樣可以用在商場(chǎng)。所以我認(rèn)為用兵之道和經(jīng)商之道相同哉。請(qǐng)各位朋友暫息雷霆之怒。容我這個(gè)神經(jīng)病。瘋子講述我的如此操作某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的真實(shí)案例。
以前我加盟某涂料廠。為了方便各位朋友看。我把某涂料廠稱之為A涂料企業(yè)吧。我運(yùn)作真實(shí)的那個(gè)區(qū)域稱之為B區(qū)域吧。在我剛加盟A涂料企業(yè)時(shí)。該企業(yè)銷量不景氣。該企業(yè)與B區(qū)域是挨著的.B區(qū)域城市是一個(gè)很大的城市。也是一個(gè)一線城市。在我沒(méi)有加盟A企業(yè)時(shí).A企業(yè)的老板和以前的老總也曾大力度的開(kāi)發(fā)過(guò)B城市。可是一直沒(méi)有開(kāi)發(fā)好。開(kāi)發(fā)那B城市市場(chǎng)三年多。主要負(fù)責(zé)B城市的經(jīng)理?yè)Q了一個(gè)又一個(gè)。到我加盟時(shí).B城市連一個(gè)專賣店也沒(méi)有。做A涂料企業(yè)的兩個(gè)所謂的經(jīng)銷商也是要死不活。企業(yè)對(duì)B城市也是徹底死心。打算放棄。我加盟該企業(yè)后。我不愿放棄該城市的市場(chǎng)。因?yàn)樵摮鞘芯驮诩议T口。該城市擁有幾纖萬(wàn)的人口。而且從企業(yè)所在的城市和該城市的地理位置和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。該城市都太重要了。所以我不愿放棄。力主做該城市市場(chǎng)。但是在公司決策會(huì)議上，公司所有的人都反對(duì)力主此市場(chǎng)。只有我一人堅(jiān)持。在爭(zhēng)持不下的情況下。公司老板發(fā)話說(shuō)道。此市場(chǎng)是比較重要。但是我們做了三年。經(jīng)理也換了一個(gè)又一個(gè)�？墒悄壳霸谀抢镆粋�(gè)專賣店也沒(méi)有開(kāi)到。在說(shuō)能把那個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)做好的人公司目前也沒(méi)有。說(shuō)完又后問(wèn)我怎么辦(其實(shí)老板的意思是擺出困難。讓我知難而退)我聽(tīng)了后拍掉而起。(因?yàn)槟菚r(shí)的我年輕氣盛。不服輸)對(duì)會(huì)議上的人和老板說(shuō)道：我親自掛帥該市場(chǎng)。我用四到五個(gè)月的時(shí)間來(lái)打造該市場(chǎng)。在這四五個(gè)月的時(shí)間里。公司不用給我發(fā)工資。只給在該市場(chǎng)的出差費(fèi)用。如果在三四個(gè)月內(nèi)做不好。該市場(chǎng)，我將不要公司三四個(gè)月以來(lái)一分錢的工資。直接打道回府。當(dāng)時(shí)會(huì)議上的人和老板看我立下了軍令狀。都一致同意和通過(guò)由我掛帥運(yùn)作該市場(chǎng)。（九正建材網(wǎng)）