中新網(wǎng)12月11日電 異�；馃岬摹半p十一”購房潮，對房企銷售業(yè)績的“輸血”作用持續(xù)發(fā)酵。在這場互聯(lián)網(wǎng)營銷大戰(zhàn)中，方興地產(chǎn)打了一場漂亮的硬仗，直接帶動11月銷售額實現(xiàn)逆襲式增長，或創(chuàng)今年單月銷售業(yè)績最高紀錄。
而事實上，不止11月，從今年下半年開始，方興地產(chǎn)每月銷售業(yè)績基本呈幾何倍數(shù)增長，這與方興密集拋出的連續(xù)性營銷動作不無關(guān)系，如從7、8月啟動的“百團大戰(zhàn)”行銷計劃，轟動業(yè)內(nèi)的“雙十一光盤節(jié)”。而面對即將到來的“雙十二”，方興地產(chǎn)也已經(jīng)做好戰(zhàn)略部署：聯(lián)手淘寶房產(chǎn)線上建立品牌館，并與房拍拍合作推專場拍賣會，首次試水房地產(chǎn)電商雙平臺模式。
“大營銷”變革 戰(zhàn)功顯赫
“持續(xù)增長的業(yè)績是方興一系列營銷戰(zhàn)略奏效的重要表征。而從行業(yè)發(fā)展角度看，其對于傳統(tǒng)營銷模式的顛覆和創(chuàng)新，則為行業(yè)提供了良好的借鑒意義和營銷范本�！敝性禺a(chǎn)首席運營官李文杰表示。
在營銷變革與創(chuàng)新方面，方興地產(chǎn)始終走在行業(yè)的前沿。拉動方興9月業(yè)績翻倍的“百團大戰(zhàn)”計劃，是對房地產(chǎn)傳統(tǒng)行銷模式的一種顛覆。該計劃采取集團軍作戰(zhàn)方式，組建200~300人的行銷隊伍四處出擊，調(diào)動盡可能多的資源和力量，從4S店、高爾夫球會、銀行、保險公司、證券公司、大型企業(yè)、商會等多種渠道挖掘客戶，以掃蕩之勢占據(jù)市場高點。
創(chuàng)單日認購驚人業(yè)績的“雙十一光盤節(jié)”，更是打破了樓市傳統(tǒng)金九銀十銷售周期，首次將電商“雙十一”概念引入房地產(chǎn)，形成了新的營銷節(jié)點。方興之后萬科、遠洋、富力、招商等房企陸續(xù)加入，在行業(yè)內(nèi)掀起了聲勢浩大的雙十一賣房熱潮。此外，方興光盤節(jié)采用集團統(tǒng)一主導(dǎo)、自上而下的全國營銷陣勢，通過與新浪樂居、平安好房、特斯拉、外貿(mào)信托、嘀嘀打車、百度等多品牌的線上線下跨界合作，充分利用電商、移動互聯(lián)等全平臺進行垂直營銷，則是在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下對空間和營銷工具的創(chuàng)新升級。
試水電商雙平臺
延續(xù)光盤節(jié)的影響力，方興地產(chǎn)此次針對“雙十二”推出的重磅活動則主打“電商”這張王牌。據(jù)介紹，方興目前已與淘寶達成初步戰(zhàn)略合作，一是與淘寶房產(chǎn)合作線上建立品牌館，二是成立方興線上專場拍賣會，形成淘寶房產(chǎn)和淘寶拍拍兩大合作平臺。方興旗下北京亦莊金茂悅、望京金茂府、重慶金茂瓏悅、青島金茂灣、長沙岳麓金茂梅溪湖、梅溪湖金茂悅、上海金茂逸墅等6大城市7個項目共計約80套房源參與，總貨值近2億元。
“上述項目房源總價不會太高，這樣面對的客群相對更廣，容易聚攏人氣，待模式成熟并形成一定影響力，將放入更多的項目進來。” 方興地產(chǎn)相關(guān)負責人坦言，目前還處在試水階段，對成交并沒有太大預(yù)期，更多的是電商新模式的探索。
記者了解到，方興淘寶店將于12月12日正式開張，買家可在店內(nèi)購買電子購房優(yōu)惠券，成功下單后進行線下成交。針對淘寶各個等級買家，購房有不同的優(yōu)惠，如V4、 V5、 V6這三個級別買家成交，則分別享有3、6、12個月的物業(yè)費優(yōu)惠，此外還將有7折特價房優(yōu)惠券秒殺、線上預(yù)約線下看房獲禮品等。而方興淘寶拍賣會預(yù)計12月13日上線，1元起拍，采取線上競拍成功線下簽約付款的交易方式，優(yōu)惠幅度或更加令人期待。
“此前與房企的合作都是單個樓盤，比如孔雀城，像方興這樣從集團層面介入還是首次，未來雙方還將會有更進一步的深入合作。”淘寶拍賣會負責人關(guān)穎向記者表示。
隨著電商的迅猛發(fā)展，越來越多的房企看重這一平臺的強大威力，紛紛試水電商賣房，探索新的營銷模式。如萬科聯(lián)合淘寶、遠洋牽手京東、中海推“買房寶”等等，但截至目前電商賣房還處在探索階段，尚未形成清晰的模式，可能經(jīng)歷較長時間的探索期，而方興地產(chǎn)無疑是其中的領(lǐng)路人，同時也在探索中取得了卓著成效。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉認為，在房地產(chǎn)電商發(fā)展過程中，誰最早實現(xiàn)O2O閉環(huán)誰就能收獲客戶和財富，而建立網(wǎng)上商城進行線上銷售線下服務(wù)、借助第三方平臺的巨大流量吸引更多客戶則是O2O模式可能的發(fā)展方向。
目前看來，方興地產(chǎn)已經(jīng)朝著這個方向邁出了第一步。據(jù)了解，方興在淘寶開店除了給購房者提供方便和優(yōu)惠外，也將借助淘寶龐大的買家資源挖掘客戶并研究客戶需求變化，進而調(diào)整營銷策略或產(chǎn)品，提升服務(wù)等。
而與其他房企相比，方興地產(chǎn)打破單一平臺孤軍奮戰(zhàn)形式，同時成立淘寶店和線上拍賣會電商雙平臺，形成強大合力，有望再次掀起雙十一購房狂潮。
作為方興“大營銷年”的收官之戰(zhàn)，此次活動除了電商雙平臺亮點外，12月還將推出“方興為愛”圓夢活動，通過各種公益類、參與性強的活動讓大家參與，幫助更多的人說出并實現(xiàn)心中的夢想，作為感恩回饋收官12月。