能否在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以恰當(dāng)?shù)姆绞酵嘎冻銮‘?dāng)?shù)膬r(jià)格，往往是房產(chǎn)營銷中非常關(guān)鍵的一環(huán)。在目前房源扎堆的市場中，房價(jià)因素更是成為許多購房者關(guān)注的首要問題。價(jià)格，不但要定得好，還得說得好，這似乎也是一門營銷藝術(shù)。而在不同的市場形勢下，開發(fā)商們對(duì)于價(jià)格的表達(dá)方式也是不同的，最近的杭州樓市比較流行“封頂價(jià)”。

　　剛剛首次推盤的融創(chuàng)杭州印項(xiàng)目，此次推出50平方米的小戶型酒店式公寓，首開房源直接報(bào)出每套“總價(jià)118萬元封頂”，這樣的價(jià)格表達(dá)方式，讓一些投資客對(duì)該盤房價(jià)的感知簡潔明了。據(jù)了解，現(xiàn)在以封頂價(jià)的方式來展示價(jià)格的樓盤起碼有十多個(gè)，有的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，有的還在進(jìn)行中，有的是首次開盤的，有的是在售樓盤推出了部分特價(jià)房源，還有的則是尾盤甩賣，幾乎涵蓋了各個(gè)類型的樓盤。

　　研究一下樓盤對(duì)于價(jià)格的表達(dá)，似乎也是一件很有趣的事情。

　　在早先行情非常好的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候在開盤前的一段時(shí)間里，購房者們幾乎是了解不到相對(duì)比較具體的開盤價(jià)格的，只能實(shí)現(xiàn)從銷售員那里得到一個(gè)大概的價(jià)格，然后在開盤前一天，甚至開盤當(dāng)天才能得到確切價(jià)格。那個(gè)階段的房價(jià)就像古時(shí)候新娘子的面容，不到最后一刻始終保持神秘感。

　　后來經(jīng)過了幾輪調(diào)控，房子慢慢也不那么稀缺了，市場上有了一定的存量，購房者們的買房心態(tài)也比較成熟了，這個(gè)時(shí)候市場上開始流行明碼標(biāo)價(jià)，在開盤前的一段時(shí)間，開發(fā)商會(huì)通過廣告形式向外宣傳價(jià)格，不過一般說的比較多的是起價(jià)或者是均價(jià)。關(guān)于起價(jià)這件事情，有時(shí)候還是有點(diǎn)坑爹，比如一個(gè)新開樓盤均價(jià)可能要1.8萬元/平方米，但是它的起價(jià)可能就標(biāo)“單價(jià)13999元起”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)標(biāo)著起價(jià)的房子可能位置是最靠近高架的，樓層還是最低的，而且只有1套，基本上購房者是買不到的，這一套賣完了，剩下的起碼都是單價(jià)1.8萬元以上的。所以一開始開發(fā)商打出廣告，說一個(gè)很低的起價(jià)，很多購房者會(huì)認(rèn)為價(jià)格好像真的很便宜啊，然后就跑過去看，但后來大家都學(xué)乖了，要問清楚均價(jià)是多少，均價(jià)才是大多數(shù)人可能買到的價(jià)格。

　　現(xiàn)在市場情況又不同了，銷售形勢更為嚴(yán)峻，現(xiàn)在流行的則是“封頂價(jià)”，所謂封頂，理解起來很簡單，就是最高的那個(gè)價(jià)格，一個(gè)樓盤在表達(dá)價(jià)格的時(shí)候不著重去說最低的起價(jià)，也不著重說普通的均價(jià)，而是直接把最高的價(jià)格告訴購房者，這在對(duì)價(jià)格的表達(dá)上，又換了另外一種姿態(tài)：“我的房子最貴的也就是這個(gè)價(jià)了，你們買不買？”

　　從神秘到婉約再到直白的價(jià)格表達(dá)，從另一個(gè)側(cè)面反映了樓市的跌宕起伏，那么現(xiàn)在喊出了封頂價(jià)的樓盤又有哪些呢？

　　■融創(chuàng)杭州印

　　簡介：杭州印，位于濱江區(qū)政府板塊核心區(qū)域，直面錢塘江景，打造首席云端會(huì)所。66套浙商行政大公館，270°江景視野，獨(dú)有創(chuàng)意靈動(dòng)空間，客廳擴(kuò)容系統(tǒng)延展社交平臺(tái)。杭城罕有全裝修酒店式公寓，真正實(shí)現(xiàn)拎包入住。

　　信息：融創(chuàng)杭州印項(xiàng)目于9月20日首次開盤，推出50平方米左右小戶型精裝全配酒店式公寓——宮寓，首開房源總價(jià)118萬元/套封頂。據(jù)悉，本次杭州印封頂價(jià)活動(dòng)9月開始，具體截止時(shí)間未詳。

　　■經(jīng)建紳世郡

　　簡介：經(jīng)建紳世郡位于臨平南苑新城，離地鐵1號(hào)線臨平站直線距離僅2公里，小區(qū)由3幢高層住宅、2幢小高層住宅、18幢排屋組成，針對(duì)不同的客戶需求，項(xiàng)目組合了多樣化的住宅類型產(chǎn)品。

　　信息：經(jīng)建紳世郡在售高層1、3號(hào)樓，戶型面積87-137平米，單價(jià)6680元/平米起，總價(jià)52萬起，現(xiàn)在仍可享受交8000元減30000元優(yōu)惠。其中137平米戶型均價(jià)6900元/平方米，總價(jià)99萬元封頂。據(jù)悉，封頂價(jià)活動(dòng)已從9月開始，具體截止時(shí)間未定。

　　■野風(fēng)瓏園

　　簡介：野風(fēng)瓏園位于臨平紅豐南路與龍興路交叉口，園區(qū)由6幢建筑組成，位于上塘河500米岸線一字排開，沿上塘河俯瞰約20000平方米城市公園，89平方米躍層空間，多陽臺(tái)、花池等贈(zèng)送面積；139平方米三房，南北通透，三室一廳朝南，提高居住舒適性。

　　信息：野風(fēng)瓏園項(xiàng)目已經(jīng)交付。目前現(xiàn)房一口價(jià)銷售，其中88平方米躍層B戶型(中間套)總價(jià)一口價(jià)92萬/套，A戶型(內(nèi)邊套)總價(jià)一口價(jià)98萬/套，不分樓層。另外還有少量139平方米平層均價(jià)8000元/平方米起，全部為現(xiàn)房。據(jù)悉，封頂價(jià)活動(dòng)從4月份開始，具體截止時(shí)間未定，現(xiàn)所剩房源已不多。

　　■萊茵知己

　　簡介：萊茵知己過邱山隧道10分鐘內(nèi)到臨平中心沃爾瑪廣場，享受北大街商業(yè)圈、銀泰商圈、中都百貨等臨平最繁華的商業(yè)配套。項(xiàng)目業(yè)態(tài)多樣化，是一個(gè)囊括小高層、高層、排屋的景觀社區(qū)，還擁有上萬平方米的社區(qū)商業(yè)，總的來說算得上經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。

　　信息：萊茵知己10號(hào)樓高層推出特價(jià)房，59萬/套封頂，主要戶型為81、88平方米。目前在售10號(hào)、12號(hào)、13號(hào)樓、16號(hào)樓，在售戶型主要為81-138平方米，均價(jià)在6000-8000元/平方米左右。據(jù)悉，封頂活動(dòng)價(jià)從7月開始，現(xiàn)所剩房源不多，有意者可前往售樓處詳細(xì)了解。

　　■中海定山府

　　簡介：項(xiàng)目位于西湖區(qū)的主流別墅區(qū)之江，區(qū)域內(nèi)九溪玫瑰園、高爾夫別墅等別墅匯聚，四周山景秀麗，暢想親近自然的有氧生活。

　　信息：中海定山府清盤銷售，推出20號(hào)樓85平方米中間套房源，均價(jià)8500元/平方米，總價(jià)80萬元封頂。清盤時(shí)間封頂優(yōu)惠價(jià)格將一直持續(xù)至全部銷售完畢。

　　■中國鐵建國際

　　簡介：中國鐵建國際城城位居城北核心繁華之地——石祥路與康橋河交匯處，總建筑體量約40萬平方米，由15幢高層住宅、4幢酒店式公寓、1幢商業(yè)建筑構(gòu)成；內(nèi)有傲園、睿園、御園三大組團(tuán)獨(dú)具一格，各領(lǐng)風(fēng)騷。

　　信息：在四季度推出項(xiàng)目最后的精裝組團(tuán)之前，國際城開始最大力度的毛坯房“大清售”活動(dòng)。推出重磅優(yōu)惠，B3戶型清盤封頂價(jià)147萬元，開始了史上最大幅度的清盤之舉。想要入住文瀾小學(xué)學(xué)區(qū)房的置業(yè)者，可以考慮此次機(jī)會(huì)。據(jù)悉，本次封頂價(jià)清盤活動(dòng)9月開始，具體截止時(shí)間未詳。

　　■科爾世紀(jì)外灘

　　簡介：科爾世紀(jì)外灘，位于錢塘江畔，屬中國國際水城規(guī)劃配套房產(chǎn)項(xiàng)目，規(guī)劃用地150667平方米。項(xiàng)目規(guī)劃為高層公寓，法式排屋。

　　信息：科爾世紀(jì)外灘在8月底第二次開盤加推江景5號(hào)樓， 據(jù)悉，此次開盤價(jià)格與上次相比沒有明顯變化，89平方米江景房封頂價(jià)僅70萬元，總價(jià)50多萬元的江景房也可以淘到，據(jù)悉，本次科爾世紀(jì)外灘封頂價(jià)活動(dòng)9月啟動(dòng)，將于開盤之后全面截止，目前世紀(jì)外灘開盤時(shí)間未定。

　　■金帝海珀

　　簡介：金帝海珀地處臨平副城的未來核心，毗鄰地鐵荷花塘站。金帝海珀由9幢ART DECO新古典主義風(fēng)格的高層組成，半圍合式布局，形成一個(gè)近25000平米的超大中庭院。與緊鄰的映荷公園相互襯托，雙私家公園，業(yè)主獨(dú)享，營造了優(yōu)美的生活環(huán)境。

　　信息：金帝海珀在中秋節(jié)期間拿出10套特價(jià)房，僅60萬的封頂價(jià)，同時(shí)， 除10套特價(jià)房外，購買海珀二期九璋的其他戶型產(chǎn)品，130平方米以上立減2萬，100-130平方米立減1.5萬，100平方米以下立減1萬，活動(dòng)售完即止。

　　注：具體信息以各樓盤售樓處為準(zhǔn) □本報(bào)通訊員 曹亞南 本報(bào)記者 余麗