本報記者從李輝所在的這家大型中介機構(gòu)獲取的資料顯示，經(jīng)紀人每個月提成的金額按照超額累進比例計算：業(yè)績1萬元以下按15%提成、1萬~2萬元為20%、2萬~6萬為25%、6萬~10萬為30%，業(yè)績在10萬以上則按35%計算。
以一套廣州的房子為例，如果一名經(jīng)紀人經(jīng)手賣出的成交價格是300萬元，中介機構(gòu)就能獲得9萬元的提成，而按照李輝所在門店的業(yè)績比例，經(jīng)紀人到手的提成超過2萬元。
李輝說，他本月已撮合賣出7套房子，其中三套的交易額便已經(jīng)超過2000萬元。正常情況下，一個業(yè)務出色的房產(chǎn)經(jīng)紀每月提成可達到兩三萬元，而大部分經(jīng)紀收入則是在三四千元。
每家中介的薪酬規(guī)則不盡相同。羅某說，他所在的房產(chǎn)中介的收入是底薪加中介費，一般的房產(chǎn)顧問底薪2000多元/月，提成是傭金的十分之一，他所說的傭金就是房屋成交價格百分之一的中介費。
勵志故事只是這個市場的一個棱面。另一名中介經(jīng)紀人姜某說，生意好了，中介費反而壓了下來，“現(xiàn)在一個房子出來，多家中介在搶。你想做成這筆生意，中介費上就要有優(yōu)勢。”
李輝說，盡管這兩月提成可觀，但他們正在透支以后的收入。
住建部政策研究中心秦虹在接受媒體采訪時稱，隨著政策落實，可能會出現(xiàn)觀望，成交量下降。
信貸中介生意經(jīng)
王凱告訴本報記者，一般一家房地產(chǎn)中介門店的人員配置標準為：12名經(jīng)紀人、2名秘書、2名經(jīng)理以及1個老板。
業(yè)內(nèi)人士稱，對于上述標準配置的門店，每月至少要實現(xiàn)15萬元的業(yè)績才能保持盈虧平衡。這些中介機構(gòu)的成本除了日常開銷和人力成本外，還包括與房地產(chǎn)網(wǎng)站合作的費用。
平時，王凱所在的這家店的月銷售業(yè)績在20萬元左右，而3月1日至3月20日這段時間，該店業(yè)績達到了70萬元。
為了提升業(yè)務，一些房地產(chǎn)中介會尋找自己的“戰(zhàn)略伙伴”，比如貸款中介。
這類中介通常以“投資咨詢公司”自稱，“實際上就是幫助‘不正常的’客戶做包裝，獲得銀行貸款。”小鄧就是上海一家投資咨詢公司的業(yè)務員。（北青網(wǎng)）