“這組海報(bào)讓大家認(rèn)識(shí)到：原來(lái)地產(chǎn)中介人員跟我們一樣，也要買房，也承受著生活壓力。”中聯(lián)地產(chǎn)集團(tuán)常務(wù)副總裁楊㭎告訴記者，這組海報(bào)是希望與消費(fèi)者進(jìn)行良好、有效的情感溝通，“這其實(shí)不僅僅是中聯(lián)的形象廣告，更多是整個(gè)行業(yè)的形象廣告。”
眼下，陳偉民希望能帶著15個(gè)同事一起度過(guò)這個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的“寒冬”，讓大家都能賺到錢，過(guò)上有房的生活，也希望等房?jī)r(jià)降一些后，把自己的兩房換成三房，讓一家人住得舒適一些。
職業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛碰上樓市陣痛
房企媒介經(jīng)理：
當(dāng)夜深人靜在加班或周末休閑要出差的時(shí)候，就會(huì)想起朋友的調(diào)侃并以此來(lái)自我解壓，“地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)前景是美好的，我是來(lái)救市的。”
曾經(jīng)資深的房產(chǎn)記者余天(化名)則在2011年年初從一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)記者轉(zhuǎn)變成為一家房地產(chǎn)公司的媒介經(jīng)理，而直到今日他依然感覺(jué)自己處于轉(zhuǎn)型的陣痛期。
余天的職業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛期正趕上了中國(guó)樓市的陣痛期，中國(guó)樓市猶如長(zhǎng)期高燒中的患者，此前為御寒又吃了興奮劑，此刻不得不冰鎮(zhèn)降溫。從2010年4月起，國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策逐步趨緊，限貸、限購(gòu)、限價(jià)紛紛出牌，信貸收縮，房地產(chǎn)稅懸于頭上，樓市這匹向前狂奔的野馬才被韁繩縛住，慢慢減速。
對(duì)這些政府政策和公司走向的緊密觀察，曾經(jīng)是記者余天每天的工作，“猛料但求越猛越好”，但現(xiàn)在，經(jīng)理余天卻要轉(zhuǎn)攻為守，“公司的猛料越少越好”。像大多數(shù)從媒體轉(zhuǎn)入企業(yè)的朋友一樣，他主要負(fù)責(zé)公司的危機(jī)公關(guān)事務(wù)，主要跟以前的媒體朋友打交道，處處像一個(gè)救火隊(duì)員。
因?yàn)槟壳笆翘厥鈺r(shí)期，房地產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)負(fù)面影響的報(bào)道較為敏感，余天要嘗試將自己以前的媒體經(jīng)驗(yàn)和人脈引用到公司的宣傳機(jī)制，為這家公司在地產(chǎn)行業(yè)冬天遮風(fēng)擋雨。“以前做記者寫完稿就可以休息，但沒(méi)有公司收入好。不過(guò)公司事情永遠(yuǎn)做不完，每天工作不停地來(lái)、不停地來(lái)，得自己找時(shí)間休息。”余天說(shuō)，現(xiàn)在即使每天的上下班打卡也令其頭痛不已。
房地產(chǎn)暴利、開發(fā)商無(wú)良這些冠諸于這個(gè)行業(yè)的刻板成見(jiàn)也在樓市這個(gè)寒冬顯得格外刺眼。這還不算，由于市場(chǎng)走低，開發(fā)商紛紛降價(jià)求生存，對(duì)上算得上是迎合政府調(diào)控，可是對(duì)下卻讓前期那些高價(jià)買了房的業(yè)主們紛紛上門來(lái)追討開發(fā)商。深圳樓市從今年10月起，隨著開發(fā)商的降價(jià)，不斷出現(xiàn)業(yè)主維權(quán)要求開發(fā)商退還差價(jià)，質(zhì)疑開發(fā)商價(jià)格欺詐，虛假宣傳，誘導(dǎo)營(yíng)銷的事例，而這些也會(huì)成為媒體關(guān)注的對(duì)象。
“地產(chǎn)公司難免會(huì)碰上一些棘手的報(bào)道”，余天面帶苦惱的表示，這時(shí)候，他的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)要求從網(wǎng)上刪掉這些負(fù)面稿件，刪稿子也成為他最為頭痛的事情之一。在余天看來(lái)，要?jiǎng)h除負(fù)面新聞，像恒大、萬(wàn)科那樣財(cái)大氣粗的“大牛”也頗為費(fèi)勁，對(duì)于普通公司來(lái)說(shuō)由于投入量大面廣，費(fèi)力不討好。因此碰上負(fù)面報(bào)道，這位前媒體記者覺(jué)得，危機(jī)公關(guān)首先應(yīng)該以積極主動(dòng)的態(tài)度回應(yīng)；有錯(cuò)的話，要誠(chéng)懇道歉認(rèn)錯(cuò)。此外，他還要不斷地寫很多宣傳公司的軟文，安排接待媒體采訪，去外地考察等工作事宜。
只有當(dāng)夜深人靜在加班或周末休閑要出差的時(shí)候，這個(gè)有著多年記者生涯、自由慣了的人，就會(huì)想起朋友的調(diào)侃并以此來(lái)自我解壓。“地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)前景是美好的，我是來(lái)救市的。”
“親自賣樓”的副總裁：承諾“三年保值回購(gòu)”
“副總參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷是非常之舉，綠景香頌的營(yíng)銷要面臨以前所有傳統(tǒng)營(yíng)銷方法所解決不了的問(wèn)題”
焦慮的不光是余天這樣的房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)人員，連深圳市綠景集團(tuán)副總裁張梧峰這樣的房企高管也感覺(jué)到了驟然而降的壓力。2011年7月起，分管綠景集團(tuán)品牌營(yíng)銷、行政人事、董事長(zhǎng)辦公室的集團(tuán)高管張梧峰也要參與到綠景香頌項(xiàng)目的營(yíng)銷中來(lái)，“副總參與具體項(xiàng)目的營(yíng)銷是非常之舉”，張梧峰坦言，市場(chǎng)環(huán)境比較嚴(yán)峻，而綠景香頌又是綠景集團(tuán)今年重點(diǎn)推向市場(chǎng)的項(xiàng)目，“要參與的多一點(diǎn)”，此后這一項(xiàng)目整個(gè)的營(yíng)銷思路，策略定位，包括參展秋交會(huì)都伴隨著這位集團(tuán)副總的“深深介入”。（中新網(wǎng)）