170手機(jī)已開售，虛擬運(yùn)營商如何“攪局”？ （新華社供圖）
購物送話費(fèi) 流量不清零 高薪挖墻腳
日前，工信部部長苗圩透露，第三批虛擬運(yùn)營牌照將在一兩個(gè)月內(nèi)發(fā)放。這將使得國內(nèi)虛擬運(yùn)營商數(shù)量達(dá)到三十多家。此前已獲牌照的第一、二批虛擬運(yùn)營商已陸續(xù)在本月開始對(duì)外放號(hào)，利用“自選套餐”和“流量轉(zhuǎn)移”等各種差異化競(jìng)爭(zhēng)手段，攪動(dòng)著國內(nèi)電信市場(chǎng)。
業(yè)界預(yù)計(jì)，隨著虛擬運(yùn)營商閘口的進(jìn)一步打開，競(jìng)爭(zhēng)加劇將給傳統(tǒng)運(yùn)營商帶來很大壓力，迫使它們降低資費(fèi)和提升服務(wù)。
專題文/ 記者薛松
日前，工信部部長苗圩對(duì)媒體表示，第三批虛擬運(yùn)營商牌照正在申請(qǐng)過程中，可能在一兩個(gè)月內(nèi)，就會(huì)發(fā)放第三批的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)牌照。過去有些消費(fèi)者對(duì)三大基礎(chǔ)電信運(yùn)營商有不滿意的地方，相信隨著民營運(yùn)營商的出現(xiàn)，這些問題都將解決。
十多家中移動(dòng)合作民企
預(yù)計(jì)將獲得第三批牌照
此前的2013年12月27日，工信部發(fā)放了第一批11張移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，即11張?zhí)摂M運(yùn)營商牌照，隨后的2014年2月13日，工信部在春節(jié)前最后一個(gè)工作日公布了第二批獲得虛擬運(yùn)營商牌照的企業(yè)名單，至此，已有19家企業(yè)獲此牌照。
記者也從行內(nèi)了解到，第三批虛擬運(yùn)營商主要是中國移動(dòng)的合作伙伴，預(yù)計(jì)將有十多家民企獲得牌照，前兩批獲批的虛擬運(yùn)營商均為中國聯(lián)通和中國電信的合作伙伴。日前在“2014亞洲通信展移動(dòng)虛擬運(yùn)營商峰會(huì)”上，中國移動(dòng)市場(chǎng)部副總經(jīng)理徐剛透露，目前中國移動(dòng)正在和各家虛擬運(yùn)營商商談轉(zhuǎn)售細(xì)則，對(duì)于采取租用系統(tǒng)的合作伙伴最快8月放號(hào)，采取其他對(duì)接方式的合作伙伴將在10月放號(hào)。
虛擬運(yùn)營商逼傳統(tǒng)運(yùn)營商接招
隨著19家虛擬營運(yùn)商陸續(xù)放號(hào)，各種新奇的計(jì)費(fèi)方式和營銷手段一下子吸引了手機(jī)用戶們的關(guān)注，前期預(yù)約火爆。面對(duì)市場(chǎng)和人員等沖擊，三大國有運(yùn)營商也不得不放低姿態(tài)，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。
招數(shù)１
大降資費(fèi)
一些虛擬運(yùn)營商打出的價(jià)格優(yōu)惠相當(dāng)誘人。如蝸牛移動(dòng)推出699元的“999免卡”，號(hào)稱半年全國語音全免費(fèi)，送流量且所有余量永不清零。和同等價(jià)位的全球通128元套餐比起來，確實(shí)優(yōu)惠不少。京東通信則推出了“211免費(fèi)通信特權(quán)”，即用戶每消費(fèi)２元，就能獲得１分鐘語音和１Ｍ流量。對(duì)于購物達(dá)人來說，這幾乎等于能免費(fèi)通訊。阿里通信則在計(jì)費(fèi)方式上有突破，全部折算為每M為單位來計(jì)算。
傳統(tǒng)運(yùn)營商應(yīng)對(duì)：
降資費(fèi) 主要是流量資費(fèi)
近期，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通均在降低資費(fèi)，特別是流量資費(fèi)降幅更大，以中國移動(dòng)推出的4G網(wǎng)絡(luò)資費(fèi)來看，88元套餐能獲得每月1.2G流量左右，20元就能升級(jí)為4G套餐，這在以前是不敢想象的。而中國聯(lián)通也在借3G升4G之機(jī)大降資費(fèi)。不過記者也發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)運(yùn)營商只是增加了套餐內(nèi)分鐘數(shù)和流量，看起來便宜，但套餐整體價(jià)格并沒有多大變化。
招數(shù)2
計(jì)費(fèi)更靈活
眾多虛擬運(yùn)營商的套餐設(shè)計(jì)一大特點(diǎn)是門檻低，選擇余地很大。一些套餐最低門檻7元甚至零元，零頭也會(huì)抹掉。最吸引用戶的還是多家虛擬運(yùn)營商提出的一定期限內(nèi)“流量不清零”，甚至部分虛擬運(yùn)營商表示，流量到2015年年底前“都不清零”。有的虛擬運(yùn)營商還對(duì)用戶預(yù)存話費(fèi)給予利息，通過贈(zèng)送話費(fèi)、贈(zèng)送流量的方式體現(xiàn)。
傳統(tǒng)運(yùn)營商應(yīng)對(duì)：
紛紛推出了“流量轉(zhuǎn)贈(zèng)”
三大傳統(tǒng)電信運(yùn)營商最近紛紛推出了“流量轉(zhuǎn)贈(zèng)”，比如在廣東聯(lián)通“WO+”分享平臺(tái)就提供流量轉(zhuǎn)贈(zèng)功能，流量賬戶余額大于1M的用戶都可使用該功能轉(zhuǎn)贈(zèng)流量給好友。上月，廣東移動(dòng)也宣布將實(shí)施“流量轉(zhuǎn)贈(zèng)”服務(wù)。
招數(shù)3
3倍年薪挖高管
不少傳統(tǒng)運(yùn)營商人士開始跳槽虛擬運(yùn)營商，除了高薪誘惑外，他們更希望獲取更廣闊事業(yè)機(jī)會(huì)。業(yè)界影響最大的跳槽事件是原中國聯(lián)通集團(tuán)副總經(jīng)理李剛及另一高管周友盟均加盟了虛擬運(yùn)營商。這種跳槽現(xiàn)象在移動(dòng)和電信同樣存在。
電信專家付亮認(rèn)為，傳統(tǒng)運(yùn)營商中高層的激勵(lì)機(jī)制同樣缺乏，加盟虛擬運(yùn)營商后的收入可以明顯增加。記者了解到，周友盟在聯(lián)通的年薪不到100萬元，如果她加盟虛擬運(yùn)營商后能拿到300萬元，可謂翻了兩三倍�！瓣P(guān)鍵是空間和氛圍不一樣�！币灿袠I(yè)界人士說，在傳統(tǒng)運(yùn)營商干活，虧錢賺錢都不是自己的，而在虛擬運(yùn)營商那則大不一樣，“在虛擬運(yùn)營商那干3年，頂?shù)蒙显趥鹘y(tǒng)運(yùn)營商干30年”。付亮說，現(xiàn)在有了轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)后，這種體制束縛被突破，給他們提供了很多機(jī)會(huì)。他預(yù)計(jì)，隨著虛擬運(yùn)營業(yè)務(wù)逐漸擴(kuò)大，還會(huì)有更多運(yùn)營商人才流出去。