諸多因素似乎讓2013年處于調(diào)整期的中國(guó)酒企們?cè)庥隽苏甑摹氨鶅銎凇�。目前�?3家上市酒企均披露了年報(bào)。其中只有貴州茅臺(tái)和伊力特2013年凈利較2012年有所提升。
有業(yè)內(nèi)人士指出，評(píng)價(jià)酒企銷售、盈利狀況時(shí)，大家更傾向于將目光聚焦在外界因素的限制上。實(shí)際上每家企業(yè)對(duì)自身定位的不同以及所制定的營(yíng)銷模式也是不可忽視的因素。
皇臺(tái)酒業(yè)、水井坊巨虧
皇臺(tái)酒業(yè)和水井坊“當(dāng)仁不讓”地占據(jù)了13家企業(yè)中業(yè)績(jī)下滑的前兩名。
3月21日，皇臺(tái)酒業(yè)發(fā)布2013年度報(bào)告。年報(bào)顯示，2013年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.08億元，同比下降19.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損0.29億元，同比下降389.15%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-0.10億元，同比減少147.39%。
水井坊也于4月26日發(fā)布了2013年年報(bào)。其中，公司實(shí)現(xiàn)2013年?duì)I業(yè)收入4.86億元，同比下降70.31%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損1.54億，同比下降145.47%；經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為-4.41億，同比減少804.22%。
3月25日披露年報(bào)的貴州茅臺(tái)算是一枝獨(dú)秀。2013年年末，營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)16.88%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比上漲13.74%。
白酒專家孫延元告訴記者，水井坊的虧損主要源于品牌根基不深、管理理念不符合中國(guó)市場(chǎng)大行情兩個(gè)方面。白酒營(yíng)銷專家肖竹青則向記者表示，水井坊的管理層缺少因地制宜的靈活變通性，對(duì)于產(chǎn)品規(guī)劃缺少快速?zèng)Q策的決斷力。
孫延元告訴《金證券》記者，茅臺(tái)之所以能交出一份漂亮的年報(bào)得益于它認(rèn)清了大勢(shì)。在“禁酒令”出臺(tái)后，茅臺(tái)就及時(shí)調(diào)整了價(jià)格戰(zhàn)略，放下身段、調(diào)整價(jià)格。
需調(diào)整思維模式
相同大環(huán)境下的酒企，銷售盈利為何相差如此之大？銷售思維的調(diào)整是不可忽略的一點(diǎn)。
肖竹青告訴《金證券》記者，從上市酒企“慘淡”的年報(bào)收益數(shù)據(jù)來(lái)看，目前身處深度調(diào)整期的中國(guó)白酒企業(yè)似乎走到了L型的底部，未來(lái)此底部形態(tài)還將維持較長(zhǎng)時(shí)間。據(jù)他初步預(yù)測(cè)，持續(xù)時(shí)間將在3年左右。
肖竹青認(rèn)為，在此當(dāng)口，酒企不妨學(xué)習(xí)“特斯拉思維”，適時(shí)調(diào)整思維模式，利用平臺(tái)與契機(jī)，帶動(dòng)銷售。
“花哨的模式只是補(bǔ)充，O2O在近10年之內(nèi)都只是傳統(tǒng)銷售渠道的補(bǔ)充，酒企需要堅(jiān)持的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是讓價(jià)格回到理性，充分帶動(dòng)銷量。目前，中低端酒類銷售會(huì)緩慢回升，但高端酒銷售還會(huì)繼續(xù)走低。”孫延元告訴記者，白酒企業(yè)中，一半以上的利潤(rùn)來(lái)自高端酒的銷售，但是目前“禁酒令”在行，影響還會(huì)持續(xù)。即便中低端酒類銷量大開(kāi)，也很難迅速?gòu)浹a(bǔ)高端酒銷售頹勢(shì)帶來(lái)的糟糕年報(bào)呈現(xiàn)�！踅鹱C券記者 馬樂(lè)
2013年上市白酒公司業(yè)績(jī)
證券 2013年凈利 同比增減幅度 2012年凈利
簡(jiǎn)稱 (億元) (%) (億元)
伊力特 2.73 14.99 2.37
貴州茅臺(tái) 151.37 13.74 133.08
古井貢酒 6.22 -14.28 7.26
洋河股份 50.02 -18.72 61.54
五糧液 79.73 -19.75 99.35
瀘州老窖 34.38 -21.69 43.9
山西汾酒 9.6 -27.64 13.27
老白干酒 0.66 -41.59 1.12
金種子酒 1.33 -76.22 5.61
沱牌舍得 0.12 -96.82 3.7
酒鬼酒 -0.37 -107.4 4.95
水井坊 -1.54 -145.47 3.38
皇臺(tái)酒業(yè) -0.29 -389.15 0.1
制表：馬樂(lè)