圖/鄺野
2014年的酒業(yè)寒風(fēng)或許會(huì)刮得更猛烈一些。日前,羊城晚報(bào)記者從廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉,在熬過(guò)馬年春節(jié)前的最后一個(gè)傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季之后,行情的慘淡將全面波及上下游產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié),一些堅(jiān)持不住的小酒行將集中出現(xiàn)倒閉,至少20%-30%的傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道將會(huì)轉(zhuǎn)型。
關(guān)門(mén)酒行或達(dá)兩三成
“行情兩個(gè)字:慘淡。據(jù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),去年1-10月份,廣東酒業(yè)銷(xiāo)售額從上年的近400個(gè)億直降到如今的355億,有超過(guò)40多個(gè)億的差額。”昨日,廣東省酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)彭洪向羊城晚報(bào)記者透露,洶涌而來(lái)的白酒寒冬,沖擊的不僅是上游生產(chǎn)廠(chǎng)商和中間被壓貨的經(jīng)銷(xiāo)商,下游的零售終端也受到了相當(dāng)大的影響。
據(jù)協(xié)會(huì)調(diào)查和統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),一些下游的煙酒專(zhuān)賣(mài)行已經(jīng)出現(xiàn)關(guān)閉的現(xiàn)象!耙坏┻^(guò)了馬年春節(jié),將有更多的酒行加入關(guān)門(mén)大潮,可能達(dá)到總數(shù)的20%-30%!彼指出,受到?jīng)_擊的不僅是因?yàn)榘拙菩袠I(yè)的低迷,還有餐飲終端的收縮,作為白酒消費(fèi)的主要渠道之一,餐飲業(yè)也受到限制三公消費(fèi)的沖擊,從而阻塞了消費(fèi)的一大通道。
已有大酒行壓縮近半店鋪面積
實(shí)際上,這一現(xiàn)象已經(jīng)在去年下半年開(kāi)始顯現(xiàn)。在廣州擁有8家連鎖酒行的魏明(化名)告訴記者,由于終端銷(xiāo)售的大幅下降,成本吃緊,因此將其在鬧市區(qū)的旗艦店攔腰劈出一半,租給別人“一個(gè)月至少省下3萬(wàn)多元的鋪?zhàn),還有少少收入,”他說(shuō),“不關(guān)掉這家旗艦店是出于企業(yè)形象考慮,但實(shí)際上這家虧損得相當(dāng)厲害!
另一家專(zhuān)業(yè)進(jìn)口國(guó)外葡萄酒的大型連鎖店也將其店鋪重新裝修,原有接近7000平方米的大型店鋪收縮為3000平方米,“紅酒的倉(cāng)儲(chǔ)成本太高,為節(jié)省成本只能如此!贝送,據(jù)記者獲悉由于倉(cāng)庫(kù)壓貨厲害,該公司在海外的采購(gòu)訂單已經(jīng)全面終止,“海外客戶(hù)也理解我們的難處”。
鋪?zhàn)庖恢睗q銷(xiāo)量持續(xù)降
另一部分壓力則來(lái)自商業(yè)地產(chǎn)的成本上升!疤旌右粠虡I(yè)旺鋪價(jià)格一直有所上漲!睎|方喜炮負(fù)責(zé)人鄭楚波告訴記者,但消費(fèi)價(jià)格卻不斷下滑,在高端酒和團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售乏力的情況下,專(zhuān)業(yè)酒行的傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式已經(jīng)不適合目前的變化,如茅臺(tái)五糧液價(jià)格與2012年底旺季相比,價(jià)格已是腰斬,銷(xiāo)售也難以拉動(dòng),如今銷(xiāo)量增長(zhǎng)的卻是中低端用酒,因此規(guī)模越大虧損越大。
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業(yè)內(nèi)預(yù)言:
今年必有酒企倒閉
終端銷(xiāo)售的停滯,還有一部分原因是基于上游曾經(jīng)大規(guī)模地?cái)U(kuò)張導(dǎo)致產(chǎn)能的過(guò)剩。從各酒廠(chǎng)上市公司披露的數(shù)據(jù)來(lái)看,除了一線(xiàn)品牌銷(xiāo)售迅速放緩之外,大部分企業(yè)愁的是如何能夠保持微利經(jīng)營(yíng)不虧損!皝(lái)年的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)可能更難看!币患屹F州白酒企業(yè)的負(fù)責(zé)人向記者透露,下游的銷(xiāo)售壓力直接反應(yīng)到來(lái)年的生產(chǎn)計(jì)劃,一些在2012年左右開(kāi)始大規(guī)模建設(shè)到基酒基地的企業(yè)已不敢“投糧”,即投入高粱等糧食原料進(jìn)行生產(chǎn),很多新建廠(chǎng)房都已經(jīng)停止了生產(chǎn),“2014年肯定會(huì)有白酒企業(yè)倒閉或者賣(mài)掉甚至重組,也肯定會(huì)有企業(yè)被兼并!痹撠(fù)責(zé)人向記者表示。
上游的困境反應(yīng)到了下游,預(yù)告著廠(chǎng)商關(guān)系進(jìn)入深度調(diào)整期,亟須開(kāi)拓新的銷(xiāo)售模式。去年年底茅臺(tái)與五糧液的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì),不約而同地將改變廠(chǎng)商關(guān)系提升到了最重要的戰(zhàn)略高度。茅臺(tái)除了放開(kāi)部分經(jīng)銷(xiāo)權(quán)外,也表示要對(duì)轉(zhuǎn)型不利的經(jīng)銷(xiāo)商采取措施。一位茅臺(tái)系列酒的經(jīng)銷(xiāo)商私下告訴記者:“庫(kù)存壓力確實(shí)很大,打一些擦邊球在做促銷(xiāo)。雖然面臨著摘牌的可能性,但總比持續(xù)虧損下去好!