3、FOLLOW UP，跟進(jìn)技巧。明顯性?xún)r(jià)比超值的房子可能不需要FOLLOW UP也有人來(lái)?yè)專(zhuān)绻u(mài)家的心里價(jià)位也是隨行就市的話(huà)，當(dāng)然很容易成交。除此之外，所有的賣(mài)房過(guò)程都需要FOLLOW UP，所謂的FOLLOW UP，就是更多地區(qū)了解買(mǎi)家和買(mǎi)方經(jīng)紀(jì)，從對(duì)方的角度出發(fā)，從對(duì)方的利益點(diǎn)入手，來(lái)試圖讓對(duì)方接受你的觀點(diǎn)和贊同你的建議，最紅達(dá)到成功賣(mài)房的目的。要從對(duì)方的角度出發(fā)必須你要先了解對(duì)方，理解對(duì)方，“曉之以理，誘之以利”，進(jìn)而讓對(duì)方同意你的觀點(diǎn)和價(jià)錢(qián)。
4、廣告宣傳。做為一個(gè)賣(mài)房經(jīng)紀(jì)，光有廣告肯定不行，但沒(méi)有足夠的廣告支持更加不行。廣告好比戰(zhàn)斗中的空中和炮火支援，沒(méi)有這樣支持和資源，想打勝仗很難；但光有炮火，沒(méi)有地面的沖鋒又不能結(jié)束戰(zhàn)斗。廣告宣傳，包括軟文宣傳，不僅僅是賣(mài)房子也是賣(mài)經(jīng)紀(jì)自己，連把自己都推銷(xiāo)不出去的經(jīng)紀(jì)一定不是好經(jīng)紀(jì)。
5、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃。讓房子說(shuō)話(huà)，LET HOUSE SPEAK。不管是裝修裝飾還是HOME STAGING，都是為了讓買(mǎi)家對(duì)號(hào)入座，打動(dòng)買(mǎi)家。在速食和速配文化的今天，很少會(huì)有買(mǎi)家會(huì)仔細(xì)思考和反復(fù)衡量如何改造你的房屋來(lái)滿(mǎn)足他的要求，如果他們有的選的話(huà)，他們寧愿直接買(mǎi)一個(gè)拿來(lái)就可以舒適使用的房屋。為潛在買(mǎi)家量身打造夢(mèng)想家園就是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃和“讓房子說(shuō)話(huà)”的全部?jī)?nèi)容。但任何投入都是有成本的，所以要關(guān)注每一項(xiàng)投入的產(chǎn)出效應(yīng)也非常重要。（星星生活報(bào)）