繼2022年跑贏大醫(yī)藥行業(yè)后，中藥企業(yè)再次跑在了行業(yè)前列。在50家2023年度凈利潤(rùn)超過(guò)10億元的上市醫(yī)藥企業(yè)中，有10家來(lái)自中藥板塊。而就中藥板塊而言，白云山、云南白藥、華潤(rùn)三九、同仁堂等8家企業(yè)在2023年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入破百億，天士力、太龍藥業(yè)、珍寶島、廣譽(yù)遠(yuǎn)等8家企業(yè)在2023年度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)超過(guò)100%，其中天士力凈利潤(rùn)暴漲505.34%。
去年以來(lái)，中藥材價(jià)格一路狂飆，根據(jù)中藥材天地網(wǎng)數(shù)據(jù)，價(jià)格高峰出現(xiàn)在2023年8月。有分析人士認(rèn)為，連續(xù)上漲的價(jià)格已突破周期性規(guī)律，存在失控可能。
在原材料價(jià)格上漲所帶來(lái)的成本壓力下，中藥企業(yè)的整體業(yè)績(jī)表現(xiàn)依舊突出。根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023年醫(yī)藥工業(yè)運(yùn)行情況》，在醫(yī)藥工業(yè)的9個(gè)子行業(yè)中，中藥飲片、中成藥是唯二實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的子行業(yè)，尤其中藥飲片的營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)增速達(dá)到兩位數(shù)。
逆勢(shì)增長(zhǎng)，中藥企業(yè)靠的是什么？
創(chuàng)新破局：
中藥板塊逆勢(shì)增長(zhǎng)
在各大醫(yī)藥企業(yè)發(fā)布的年報(bào)中，“創(chuàng)新”是一個(gè)絕對(duì)的高頻詞。而對(duì)于氣質(zhì)更為傳統(tǒng)的中藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新也逐漸成為破局的關(guān)鍵性武器，是拉動(dòng)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要一極，這在過(guò)去三年里尤為顯見(jiàn)。
根據(jù)中康科技中藥產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)中心《2023年中藥產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)報(bào)告暨趨勢(shì)預(yù)測(cè)》，在疫情刺激和政策支持下，2020年中藥創(chuàng)新藥數(shù)量快速增長(zhǎng)，截至2023年11月，已有6款中藥新藥獲批上市，其中參郁寧神片、小兒紫貝宣肺糖漿和通絡(luò)明目膠囊3款為1.1類創(chuàng)新藥。
中藥板塊“營(yíng)收冠軍”白云山在財(cái)報(bào)中指出，2023年集團(tuán)布局一系列高質(zhì)量創(chuàng)新項(xiàng)目，獲得鹽酸達(dá)泊西汀片等藥品生產(chǎn)批件11項(xiàng)，獲得1.1類中藥創(chuàng)新藥臨床試驗(yàn)批件2項(xiàng)；獲得各級(jí)科技獎(jiǎng)項(xiàng)19項(xiàng)，新增省級(jí)科研平臺(tái)3個(gè)、國(guó)家級(jí)科研相關(guān)資質(zhì)認(rèn)定6個(gè)。數(shù)據(jù)顯示，2021年至2023年間，白云山研發(fā)費(fèi)用分別為8.75億元、8.2億元、7.82億元，近三年累計(jì)研發(fā)投入達(dá)24.77億元。
中藥板塊“市值冠軍”片仔癀在財(cái)報(bào)中表示，公司聚焦“未滿足的臨床需求”，加快新藥開(kāi)發(fā)進(jìn)程，持續(xù)推進(jìn)在研新藥項(xiàng)目的臨床前研究及臨床研究工作，報(bào)告期內(nèi)共有3個(gè)化藥1類新藥、3個(gè)中藥1.1類新藥和1個(gè)中藥1.2類新藥進(jìn)入臨床研究階段。2023年，公司研發(fā)投入金額2.32億元，占營(yíng)業(yè)收入2.31%。
云南白藥則摘下中藥板塊“凈利潤(rùn)冠軍”桂冠。財(cái)報(bào)表明，云南白藥長(zhǎng)期聚焦創(chuàng)新藥研發(fā)成果轉(zhuǎn)化，一方面聚焦優(yōu)勢(shì)獨(dú)家中藥品種、聚焦社會(huì)需求、科技賦能，打造高需求中藥產(chǎn)品；另一方面以核藥發(fā)展為中心，布局多個(gè)創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)，為公司提供持續(xù)發(fā)展動(dòng)力。報(bào)告期內(nèi)公司核藥管線全面布局，并取得階段性成果。
2023年，華潤(rùn)三九依照“品牌+創(chuàng)新”雙輪驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯，聚焦高質(zhì)量醫(yī)藥健康產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)和智能制造，持續(xù)優(yōu)化業(yè)務(wù)布局，強(qiáng)化品牌建設(shè)，積極探索產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新發(fā)展模式，報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用7.15億元，較2022年的5.94億元同比增長(zhǎng)20.3%。
作為曾經(jīng)最大的阿膠生產(chǎn)商，東阿阿膠曾在2019年因“水煮驢皮”事件遭受重創(chuàng)，業(yè)績(jī)從巔峰墜入谷底。為挽回業(yè)績(jī)，公司開(kāi)始采取“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局，加速業(yè)務(wù)重塑，其中的一個(gè)重要?jiǎng)?chuàng)新是研發(fā)男士滋補(bǔ)養(yǎng)生新產(chǎn)品，探索第二增長(zhǎng)曲線。公司2023年研發(fā)投入共1.64億元，同比增加19.46%，占全年?duì)I收的3.49%。
營(yíng)銷破圈：
“跨界聯(lián)名”持續(xù)收割消費(fèi)熱度
中藥企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的另一極，在于革新?tīng)I(yíng)銷方式，帶動(dòng)攻掠更大的市場(chǎng)。
2023年，品牌間的“跨界聯(lián)名”持續(xù)收割消費(fèi)熱度。在“藥品+健康消費(fèi)品”雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局下，東阿阿膠重點(diǎn)發(fā)展阿膠衍生品。去年立春，公司聯(lián)名奈雪的茶，推出奈雪東阿阿膠寶藏茶、奈雪東阿阿膠奶茶、東阿阿膠黑芝麻紅棗糕三款聯(lián)名產(chǎn)品及主題手提袋、杯套、膠帶等限量周邊，收割不小流量。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，去年?yáng)|阿阿膠實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.15億元，同比增長(zhǎng)16.66%，已回升至巔峰時(shí)期的六成。
白云山在年報(bào)中表示，2023年，集團(tuán)通過(guò)深耕吉祥文化，構(gòu)建“姓氏罐+吉言罐+生肖罐”系列吉文化產(chǎn)品，精耕各類大吉場(chǎng)景營(yíng)銷，同時(shí)聚焦年輕化建設(shè)，創(chuàng)新年輕化營(yíng)銷模式，延展“吉”文化內(nèi)涵，提升品牌文化影響力，提升王老吉品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，聚焦健康植物飲料增長(zhǎng)趨勢(shì)，公司布局多元新品，推出山茶花味涼茶、藤椒青提口味涼茶、榴蓮風(fēng)味涼茶等多款新品，進(jìn)一步豐富大健康產(chǎn)品群。
云南白藥則通過(guò)線上線下“雙管齊下”，多維度提升品牌曝光度。線上抓住“618”“雙11”“雙12”等電商促銷節(jié)點(diǎn)，與天貓、京東、拼多多、抖音等電商平臺(tái)合作，拓展線上市場(chǎng)份額；同時(shí)通過(guò)“李健線上演唱會(huì)”“云南白藥口腔健康&《花兒與少年·絲路季》旅綜游學(xué)”IP內(nèi)容營(yíng)銷等提升品牌曝光度。線下則通過(guò)系列推廣活動(dòng)統(tǒng)一終端活動(dòng)形象，報(bào)告期內(nèi)動(dòng)已累計(jì)活動(dòng)超過(guò)1.47萬(wàn)場(chǎng)。
華潤(rùn)三九旗下三九胃泰扛起了企業(yè)品牌年輕化的大旗。2023年，華潤(rùn)三九著力打造“好好吃飯、暖心護(hù)胃”專屬品牌IP，結(jié)合線上線下整合營(yíng)銷策略，深化消費(fèi)者品牌認(rèn)知，全方位增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗(yàn)。
在新零售方面，康恩貝已頗有經(jīng)驗(yàn)。公司較早成立專業(yè)化的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，一方面與阿里健康、京東健康、美團(tuán)、餓了么第三方平臺(tái)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，運(yùn)用D2C數(shù)字化運(yùn)營(yíng)模式取得較好成效，2023年年報(bào)顯示，“康恩貝”品牌健康產(chǎn)品在相關(guān)線上細(xì)分領(lǐng)域已處于行業(yè)領(lǐng)先地位。
南方日?qǐng)?bào)記者 梅子儀
來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)