文/圖 羊城晚報記者 陳澤云
“這一株黃錦黑絲絨花燭，母本來自國外的優(yōu)選株，你看它的這片葉子的黃錦，分布得非常均勻，質(zhì)感非常好�！敝辈ラg里，“植物未來”的90后主播“小植女”正在介紹自家的熱門產(chǎn)品，20秒內(nèi)，這盆巴掌大的綠植最終以2201元的價格順利成交。
幾千元一株，在熱植(熱帶植物的簡稱)這個小眾圈子，只能算是中等價位。“一葉千元，一盆十萬”是前幾年熱植價格的真實寫照，白錦龜背竹、熒光蔓綠絨、黑金蔓綠絨、水晶花燭等不易種植的稀少品種，曾經(jīng)售價高達幾萬元，一片葉子就賣到幾千，成為年輕玩家擁躉的“輕奢”和“潮玩”。
熱鬧的賽道吸引了創(chuàng)業(yè)者，資本涌入，產(chǎn)量擴張，但目前有些熱植品種已回落到幾百元甚至幾十元，當潮水退去后，“熱植”市場還會持續(xù)熱下去嗎？
“熱植”變“潮玩”
外行人可能很難理解，一盆長著三兩片葉子的熱植小盆栽可以被拍賣到幾千元乃至上萬元。
熱植是“熱帶觀葉植物”的統(tǒng)稱，最早流行于歐美，后來在東南亞走紅。2019年以后，隨著ins風在年輕人興起，以及居家辦公潮的到來，人們對家中“風景”有了新要求，熱植成為了室內(nèi)設(shè)計的時尚單品。
在熱帶植物中，尤以“錦化”品種最為稀缺。所謂“錦化”，是指一株植物在綠色葉片中心或邊緣生長出白色或黃色的斑紋，這種“缺憾”帶來了不可復制的美麗，成了玩家競相追逐的奇貨。在熱植圈里，一盆普通的龜背竹可能只需要幾十塊錢、上百塊錢，而錦化后的龜背竹，一片葉子可能就達到上千元、上萬元。
“別人看熱植，可能會覺得這不過是一盆不值錢的植物，但是在玩家圈子里，他們更多是把熱植當作一種潮玩，像開盲盒一樣，如果能買到自己喜歡的一株就會很開心�！�2019年，90后江蘇小伙石心從上海的一家鮮花公司離職，與朋友來到了廣州創(chuàng)業(yè)，成立了“植物未來”，在從化自建培育基地，主打熱帶植物的線上銷售，他告訴記者，熱植圈子的玩家更愿意為情緒價值買單。
記者獲悉，熱植圈內(nèi)的顧客多數(shù)遍布在北上廣深等一線城市，以及成都、杭州等新一線城市，在小紅書上，時不時有玩家“曬”出自己價值不菲的“熱植墻”(由十幾種或幾十棵熱植組成)；一株有著“植物界愛馬仕”之稱的“橙柄錦”能吸引成百上千的點贊和評論，具有稀缺性、收藏性和社交性的熱植儼然成了潮人圈子里的新符號。
“很多玩家都是追在你身后要貨�！笔母嬖V記者，由于入行較早，自己吃上了熱植市場爆發(fā)期的紅利，植物未來如今已是成為了淘寶平臺上年營收六七千萬元的頭部熱植商家，“我們每天晚上在平臺就做4個小時的直播，一場直播最多就能達到50萬元的銷售額�！�
價格跳水 轉(zhuǎn)戰(zhàn)大眾市場
與石心相似，“90后”吳家凡也是在2019年轉(zhuǎn)戰(zhàn)綠植行業(yè)，他在佛山創(chuàng)立了“澆澆植物超市”，同樣主營熱植產(chǎn)品的線上銷售。隨著熱植價格節(jié)節(jié)攀升，吳家凡的店鋪銷量也跟著“水漲船高”。
潮水來得快，褪去得也快。2022年下半年，熱帶植物的價格出現(xiàn)了斷崖式下跌。仙洞龜背竹從過往一片葉子高達兩萬元跌至現(xiàn)在的幾十塊一盆，薄荷麒麟尾從過往的三千元一片葉子降至現(xiàn)在的十幾塊一盆，小盆徑的海芋和花燭變成了“白菜價”，白錦龜背竹等錦化品種如今也不再矜貴。
不過，面對熱植的“跳水價”，吳家凡并不意外�！霸瓉淼臒嶂材苜u到那么貴，是因為很多品種都要依賴進口，非常稀少�！眳羌曳脖硎�。
由于早期綠植大部分從國外進口而來，稀有或新進品種很容易賣出天價。但隨著入局的商家越來越多，現(xiàn)在不少熱門的熱帶植物已經(jīng)實現(xiàn)了在本地的引種、育種、生產(chǎn)、推廣，自然就失去了“稀缺性”。
“有些品種，比如橙柄錦、薄荷龜背竹、霍夫曼花燭等現(xiàn)在還相對保值，價格還保持在四位數(shù)以上，但這部分高端品種不是我們店鋪的主打品了。”吳家凡介紹，自2022年起，他主動調(diào)整策略，帶著澆澆植物超市開始放棄部分高端市場，希望以“選品及交付的標準化”，來打開熱植更廣闊的大眾市場。
在他看來，在熱植產(chǎn)品價格去泡沫化之后，“家居”的概念將更加凸顯，而如何讓更多人“入門”和接觸熱植，其中的關(guān)鍵，在于標準化的提升。
“我們在交付以及對商品的打磨過程中，都是把客戶當成‘傻瓜’去對待，希望他收到什么都不要處理，不用再換盆、換土等，直接拆了快遞就可以開始養(yǎng)了�！眳羌曳脖硎�，澆澆植物超市做綠植界的“海底撈”，瞄準“懶人經(jīng)濟”，把一個小眾的高端熱植逐步推廣成大眾產(chǎn)品。
記者注意到，澆澆植物超市淘寶店內(nèi)，銷量最好的熱植價格普遍在百元之內(nèi)，比如，一盆售價29.8元的水晶花燭已吸引了4000人下單。目前，吳家凡的店鋪是淘寶平臺上北歐風綠植店鋪榜的top2，在他看來，熱植的大眾化市場仍大有可為。
不斷創(chuàng)造新的潮流風口
艾媒咨詢分析表示，熱植市場近年不同品種的價格波動是正常的市場規(guī)律，也是這個新興市場不成熟的表現(xiàn)。前期渠道稀缺性和資金的炒作達到頂峰，隨著規(guī)�；纳a(chǎn)和普及，整個市場的價格會逐漸趨于穩(wěn)定，最終達到一個平衡點。
面對熱植市場的價格波動，石心并不特別擔憂，過去幾年，通過交付的標準化，以及提供“云寄養(yǎng)”甚至“一鍵復活”(即半年內(nèi)養(yǎng)護出現(xiàn)問題可售后)等創(chuàng)新服務(wù)，植物未來培養(yǎng)出了自己較為穩(wěn)定的消費社群。
“我們店鋪目前的復購率在55%左右，很多人一旦入坑這個圈子，就不會只買一盆兩盆，像一些顧客，一年可以在我們這里買上百盆�！笔谋硎�。
作為熱植產(chǎn)品的供給方，石心覺得，更重要的是提前布局，抓住甚至創(chuàng)造下一個熱門熱植的風口。
他表示，熱門品種創(chuàng)新需要時間成本，至少兩三年才能穩(wěn)定。為掌握主動權(quán)，植物未來已花費兩三百萬元從泰國、荷蘭等地引進優(yōu)秀的母本進行自主培育。
“在2020年到2022年之間我們主打彩葉芋，但量起來后，彩葉芋的身價開始暴跌；我們又提前布局了花燭賽道，并學著買母本來雜交出更多的稀缺品種，為我們爭取吃到下個風口的紅利打好了基礎(chǔ)�！彼嘎�，未來鹿角蕨這類墻上裝飾的熱植有望火起來，當前，“植物未來”已專門開辟了鹿角蕨的培育基地，積極去擁抱下一個風口。
“我們通過從國外購買母本后進行雜交，已經(jīng)繁育出來不下上千種，我們長期的目標是逐漸往育種方面延展，形成自己的專業(yè)和技術(shù)壁壘，真正去做出一些自有品種出來，向行業(yè)輸出風向標�！笔谋硎�。（羊城晚報）