4月19日，在浙江省商務(wù)廳和杭州市商務(wù)局指導(dǎo)下、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心支持下，“新生代 新紅利”2024得物城市巡回浙江站活動(dòng)順利舉辦。
致辭中，浙江省商務(wù)廳二級(jí)巡視員梁志良表示，“得人心者得天下，得年輕人心者得物。這幾年得物擁抱年輕消費(fèi)者，緊跟數(shù)字化浪潮步伐，高速發(fā)展、健康成長(zhǎng)。目前，已坐擁全國(guó)億級(jí)年輕消費(fèi)者，90%以上的用戶是90后，成為了深受年輕人喜愛(ài)的正品潮流電商平臺(tái)。浙江是經(jīng)濟(jì)大省，擁有眾多的世界級(jí)的先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群，具有地理位置、人才、政策、信息、多樣化等突出優(yōu)勢(shì)。今年浙江商務(wù)工作重點(diǎn)之一，就是著力擴(kuò)大消費(fèi)。希望得物抓住時(shí)機(jī)，賦能更多的浙江企業(yè)和商家，創(chuàng)新消費(fèi)模式，拓寬消費(fèi)渠道，助推浙江服裝、美妝、數(shù)碼、家電、箱包、食品、家居等產(chǎn)業(yè)集群和品牌商家發(fā)展�！闭憬∩虅�(wù)廳電商處、浙江省電子商務(wù)促進(jìn)中心、杭州市商務(wù)局、溫州市商務(wù)局、衢州市商務(wù)局等領(lǐng)導(dǎo)出席了現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。
“2024年，得物將幫助更多商家在平臺(tái)輕松賺到錢”，會(huì)上，得物官方宣布將通過(guò)百億級(jí)流量支持、0門檻入駐、1v1新商幫扶與經(jīng)營(yíng)工具、差異化營(yíng)銷等，幫助更多元品類、更多類型的商家在得物輕松經(jīng)營(yíng)、快速賺錢。
據(jù)悉，2023年得物多項(xiàng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)同比三位數(shù)增長(zhǎng)，增速持續(xù)領(lǐng)先行業(yè)。平臺(tái)高速增長(zhǎng)對(duì)供給提出更高需求，也為多元品類商家提供了生意“藍(lán)海”。 在得物經(jīng)營(yíng)，不用配備龐大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，也不用研究復(fù)雜的平臺(tái)玩法、投流機(jī)制，“只要把精力專注在貨品和價(jià)格上，就會(huì)收獲確定性的增長(zhǎng)”，現(xiàn)場(chǎng)有商家感慨。
“藍(lán)�！钡梦铮和⑾M(fèi)力、多品類爆發(fā)、更長(zhǎng)消費(fèi)周期
據(jù)會(huì)上公布的數(shù)據(jù)，目前得物已成長(zhǎng)為覆蓋20多個(gè)類目的電商平臺(tái)，GMV及細(xì)分行業(yè)均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)：數(shù)碼3C類目逆勢(shì)增長(zhǎng)200%，家電類目翻倍增長(zhǎng)，黃金珠寶同比增長(zhǎng)300%，家居類目平均季度增速超250%，飾品配件已是連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，酒水連續(xù)兩年翻3倍，潮玩文具每年超100%的速度增長(zhǎng)。此外，一些細(xì)分賽道，如美妝類目中的彩妝、洗護(hù)、防曬，運(yùn)動(dòng)類目中瑜伽、騎行、防曬服、運(yùn)動(dòng)套裝、戶外運(yùn)動(dòng)鞋，家居類目中的家紡，童裝童鞋等，消費(fèi)需求旺盛，成長(zhǎng)空間巨大。
平臺(tái)快速增長(zhǎng)的背后，是年輕消費(fèi)群體崛起及其對(duì)品質(zhì)生活的追求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，得物平臺(tái)上的用戶90后占比超九成，在95后用戶中的滲透率高達(dá)70%，男女比例近1:1，且覆蓋城市廣泛，已全面深入1-5線城市。
很多年輕用戶的第一雙潮鞋、第一件奢侈品購(gòu)于得物，如今，隨著用戶成長(zhǎng)，其消費(fèi)需求已涵蓋校園、職場(chǎng)、家庭等多元場(chǎng)景，消費(fèi)周期拉長(zhǎng)、品類需求也更加多元。
因?yàn)槟贻p人送禮的儀式感，在得物，品牌商家在送禮節(jié)點(diǎn)爆發(fā)是日銷的近4倍，且禮贈(zèng)節(jié)點(diǎn)均和站外大促錯(cuò)峰，增量機(jī)會(huì)明顯。例如，在三八節(jié)、母親節(jié)等特殊節(jié)點(diǎn)，得物上燕窩等膳食營(yíng)養(yǎng)品日銷屢創(chuàng)新高，年輕人通過(guò)禮贈(zèng)對(duì)父母表達(dá)孝心。
年輕用戶旺盛的消費(fèi)需求和消費(fèi)潛力、更長(zhǎng)的消費(fèi)周期，刺激了得物多品類的爆發(fā)。服裝、美妝、數(shù)碼、電器等“供不應(yīng)求”的現(xiàn)狀，為多品類賽道商家?guī)?lái)生意機(jī)會(huì)。在得物上，這些品類競(jìng)爭(zhēng)小、空間大，仍是一片廣闊藍(lán)海。
得物“生意經(jīng)”：賺錢快、易經(jīng)營(yíng)、不投流、退貨低
成本和利潤(rùn)是生意的核心。當(dāng)前，電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化階段，商家尤為關(guān)注從哪里獲得確定性、持續(xù)性、有質(zhì)量的增長(zhǎng)。
僅靠2-3個(gè)人力、在得物年GMV破億，起量快、資金周轉(zhuǎn)快、運(yùn)營(yíng)成本低……來(lái)自不同品類的真實(shí)商家故事正在得物發(fā)生。
知名運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷商，去年在得物生意做到1個(gè)億。而運(yùn)營(yíng)這樣的規(guī)模，僅2名員工，“得物的經(jīng)營(yíng)成本在全平臺(tái)是最低的，2024年，我計(jì)劃在得物做更多類目拓展，三年內(nèi)達(dá)成5-10個(gè)億的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)”。也有從事零售行業(yè)15年的商家表示，得物運(yùn)營(yíng)邏輯簡(jiǎn)單、以貨品為導(dǎo)向，商家只需要把精力放在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格上，不需要裝修店鋪、配備太多人員，不需要研究復(fù)雜的平臺(tái)規(guī)則玩法，也不需要投流，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本�！暗梦锬Ｊ健弊屔庾兊酶尤菀住�
此外，起量快、爆發(fā)快，也是商家看重得物的原因。倍思品牌，2023年1月份入駐得物，生意上漲10倍，得物是該品牌增長(zhǎng)最快的電商渠道；星巴克中國(guó)入駐得物以來(lái)，水杯首月銷售額即翻倍，在同類電商平臺(tái)中得物GMV年增速第一，是其全網(wǎng)增長(zhǎng)最快的平臺(tái)；德芙品牌去年10月官方入駐得物，推出獨(dú)家專供禮盒，峰值日銷近百萬(wàn)，入駐三個(gè)月，單月GMV過(guò)千萬(wàn)，德芙×茅臺(tái)巧克力發(fā)售5分鐘售罄；伊利在得物發(fā)售優(yōu)酸乳&線條小狗聯(lián)名商品，上新3天迅速售空；海外知名文具品牌zipit入駐得物第一天就有動(dòng)銷，每周持續(xù)增長(zhǎng)，客單價(jià)是行業(yè)3倍。
退貨率高，是服飾、奢侈品、黃金珠寶等類目商家的普遍痛點(diǎn)。在得物，通過(guò)“先鑒別，后發(fā)貨”保證正品，讓消費(fèi)者買的放心。在行業(yè)平均退貨率40%-90%的珠寶類目，得物退貨率不足10%，商家省心經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，也省去了退換可能產(chǎn)生的額外成本。低退貨率，已形成得物對(duì)商家的獨(dú)特吸引力。
“很多品牌對(duì)得物的理解還非常表面，甚至是未知的狀態(tài)”，有入駐了多個(gè)電商平臺(tái)、代理多個(gè)品牌的經(jīng)銷商表示，得物平臺(tái)在其2023年GMV中占比最高，越來(lái)越多品牌對(duì)得物展現(xiàn)出極大興趣，“2024年，我們將把更多品牌帶到得物上來(lái)”。
百億流量、0門檻入駐、1V1幫扶，得物助新商快速啟航
為豐富供給、滿足用戶多元品類爆發(fā)需求，會(huì)上得物宣布，2024年將通過(guò)百億流量、0門檻入駐、1v1扶持等新商舉措，引入更豐富的品類、更多元類型的商家。
針對(duì)新商家，得物推出超長(zhǎng)30天免傭、0元保證金政策入駐，并通過(guò)新商訓(xùn)練營(yíng)、30天貼身陪跑等，助力新商家快速啟航。此外，得物還將通過(guò)新生代節(jié)日差異化營(yíng)銷，幫助商家獲得錯(cuò)峰銷售高點(diǎn)。針對(duì)新品，得物還推出了專項(xiàng)扶持計(jì)劃，如優(yōu)質(zhì)自然流量定向扶持、破零商品免傭、營(yíng)銷及內(nèi)容差異化運(yùn)營(yíng)等，幫助潛力新品快速脫穎而出。
“出價(jià)即經(jīng)營(yíng)”，無(wú)店鋪、免裝修，讓商家入駐無(wú)憂；優(yōu)質(zhì)自然流量、退貨率低、回款快，讓商家經(jīng)營(yíng)無(wú)憂；類托管模式，商家只負(fù)責(zé)出價(jià)出貨，其他交給得物，讓商家售后無(wú)憂�！暗梦锬Ｊ健闭云湟捉�(jīng)營(yíng)、成本低的特點(diǎn)吸引越來(lái)越多商家。
隨著新商源源加入得物，消費(fèi)需求將得到進(jìn)一步滿足，需求潛力也將進(jìn)一步釋放，一個(gè)更加繁榮、可持續(xù)、正循環(huán)的電商生態(tài)將為產(chǎn)業(yè)上下游打開(kāi)新的想象空間。