“春江水暖鴨先知”，作為中國第一展，廣交會歷來是觀察國際外貿(mào)的一個重要風(fēng)向標(biāo)。正在舉辦的第135屆廣交會冷暖如何呢？
坐飛機(jī)跨過半個地球，與廣交會打了10多年交道的意大利采購商尼科洛·雷內(nèi)羅又來了：“今年給我的感覺是更加國際化，還有許多新設(shè)計、新技術(shù)�！�
來自巴西的廣交會資深推介商林肯·弗拉卡利帶來了近200人的采購商團(tuán)，團(tuán)員大部分是第一次參加廣交會。他滿意地說，“第一次來的采購商都感嘆‘相見恨晚’。”
老朋友遠(yuǎn)渡重洋，新客商“相見恨晚”，第135屆廣交會人流更旺、訂單更多、信心更強(qiáng)。透過這一大型國際交易展會，不難觀察到，全球貿(mào)易正在復(fù)蘇。今年一季度，中國GDP同比增長5.3%，貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值同比增長5%，這更為全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇注入強(qiáng)勁信心。
廣交會朋友圈不斷擴(kuò)大
“簽約客戶中超過70%是新客戶”
人潮洶涌的展館里，貝樂(廣州)智能信息科技股份有限公司的展位陳列著各式按摩椅，吸引了不少境外采購商駐足體驗。
貝樂外貿(mào)市場經(jīng)理梅四鵬接待了來自土庫曼斯坦的采購團(tuán)塔加諾夫一行�！拔覀冇蒙虅�(wù)車接他們到位于增城的公司展廳參觀。洽談了一個多小時，客戶當(dāng)場就簽下了一個高柜的訂單，囑咐我們‘把貨柜塞滿一點’�！彼吲d地說。
新訂單意味著新朋友。梅四鵬開車將客商們送回到琶洲的酒店已是夜晚十點多，塔加諾夫感謝不已，專門上樓拿了一瓶土庫曼斯坦洋酒送給梅四鵬，并相約來年廣交會再相聚。
“今年廣交會上的新境外采購商明顯增多了。”不僅是梅四鵬，受訪的許多參展商都有同感。
數(shù)據(jù)也能佐證：在廣交會預(yù)注冊的14.4萬名境外采購商中，共建“一帶一路”國家采購商增長45.9%，美國采購商增長21.4%，中東國家采購商增長24.7%，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》國家采購商增長15.5%。
“十幾年前，我們只派了1個人來到廣交會，到今年我們已經(jīng)是一個15人的大團(tuán)隊了�！狈▏鳪ITC公司采購商法比安·德桑興奮地說，廣交會是他參加次數(shù)最多的國際展會�！按蠹叶紶幹獊韽V交會一睹風(fēng)采，看新產(chǎn)品、新技術(shù)，尋找更多新商機(jī)�！�
從參展企業(yè)收獲看，人氣意味著財氣。
“開展4天，我們在廣交會現(xiàn)場簽約金額近100萬美元，簽約客戶中超過70%是新客戶�！睂幉ò⑴疗骐娖骺萍脊径麻L羅國說。該企業(yè)新研發(fā)的燃油取暖器吸引了來自黎巴嫩、以色列、俄羅斯等國的采購商關(guān)注。
從外貿(mào)企業(yè)預(yù)期看，人氣支撐著信心。
世界貿(mào)易組織最新發(fā)布的報告指出，去年全球貿(mào)易下降1.2%，今年有望“逆轉(zhuǎn)”——2024年全球貿(mào)易預(yù)計將增長2.6%。
外貿(mào)水暖，企業(yè)先知。4月18日，盡管展館外下著大雨，東莞金鴻盛電器有限公司的展臺的人氣不減，負(fù)責(zé)銷售的彭經(jīng)理忙碌地接待著一批批到訪的采購商�！拔覀兊囊苿臃煮w空調(diào)在歐美國家非常受歡迎�！彼嬖V記者，公司目前的訂單已經(jīng)排期到六七月份，“相信今年是個‘紅火年’”。
科技新品更“受寵”
“不好意思，樣品都賣完啦”
走在廣交會展館里，時不時見到有境外采購商坐在行李箱上“飛馳”而過——這款時速15公里、續(xù)航12公里的電動行李箱，成為今年廣交會上“最潮”爆款單品。
生產(chǎn)這款行李箱的常州愛爾威公司銷售總監(jiān)孫國被前來詢問的采購商團(tuán)團(tuán)圍住：“不好意思，樣品都賣完啦，這款樣品只有粉色的了！Only pink!(只有粉色)”他告訴記者，本次參加廣交會公司帶來了2000套樣品，開展首日就發(fā)現(xiàn)根本不夠用，連夜從常州運(yùn)來了1000多套樣品�！皬V交會是我們參加過促成交最高效的展會，目前已經(jīng)談成了2500萬元左右的訂單�！�
這款能被騎行的“行李箱”是廣交會眾多新品中的一款，預(yù)計本屆廣交會上現(xiàn)場展出新品將超100萬件。
“黑科技”頻頻亮相廣交會，反映企業(yè)更舍得“砸錢”做研發(fā)，眾多新產(chǎn)品一經(jīng)展出后便受到追捧，這更加堅定了參展商們加大研發(fā)的決心。
在廣州萬寶集團(tuán)冰箱有限公司的展臺，一臺全自動球形冰制冰機(jī)賺足了眼球�！�1小時內(nèi)就能產(chǎn)出10多顆冰球，這數(shù)量和速度都是全球領(lǐng)先的�！比f寶冰箱副總經(jīng)理陳剛展示了直徑為65mm的全透明冰球，幾名韓國客戶當(dāng)場確定了數(shù)百臺的意向訂單。
在“行業(yè)首創(chuàng)”的背后，是萬寶冰箱每年投入上千萬元研發(fā)，新產(chǎn)品獲得市場廣泛認(rèn)可。陳剛的筆記本上記錄著長長的意向客戶名單——廣交會第4天，萬寶冰箱已收獲超3.6萬臺意向訂單，現(xiàn)場接待了230組客戶，邀請22批客戶到工廠參觀洽談，交易金額超200萬美元。
廣交會的“含技量”越來越高。本屆廣交會參展企業(yè)當(dāng)中，國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人企業(yè)超5500家，比上一屆增長20%。
不少采購商奔著廣交會的“智”字招牌而來。來自馬來西亞的采購商關(guān)志強(qiáng)目標(biāo)明確，在廣交會尋找智能化銀行設(shè)備：“我們國家的人民銀行對行系統(tǒng)實施數(shù)字化改造，在人臉識別等智能化方面提出了升級換代的要求，我們希望在廣交會上找到合適的供應(yīng)商�！�
“我們感覺到今年廣交會上，客商的采購計劃更加明確。”廣州映博智能科技有限公司銷售經(jīng)理洪榕蔓告訴記者，“不少歐美客商對我們的跳舞機(jī)器人和迎賓導(dǎo)覽機(jī)器人特別感興趣，他們認(rèn)為這些機(jī)器人在當(dāng)?shù)氐膶嶋H應(yīng)用中具有很大的潛力�！�
自主智造品牌加速出海
“我們可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制研發(fā)”
“這款65英寸電視機(jī)在意大利很受歡迎！”意大利采購商尼科洛說。在創(chuàng)維集團(tuán)的廣交會展位上，裸眼3D特效的金龍游走于500多平方米大屏幕，吸睛無數(shù)，向全球客商展現(xiàn)廣東制造的科技實力。
今年，創(chuàng)維集團(tuán)首次攜電視、冰箱、洗衣機(jī)、儲能、光伏等全品類產(chǎn)品集中亮相廣交會。格魯吉亞采購商基克納澤是該公司的老客戶，在往年采購電視機(jī)、冰箱等品類的基礎(chǔ)上，當(dāng)場加購了洗衣機(jī)等產(chǎn)品，意向采購金額超千萬美元。
全球制造看中國，中國制造看廣東。本屆廣交會上，廣東省共有5437家企業(yè)參展，其中1220家具有國家級高新技術(shù)企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍、專精特新小巨人等稱號，600多家出口新銳企業(yè)首次參展。
一個個廣東品牌亮出“新名片”，一款款科技含量高、綠色低碳的招牌產(chǎn)品成為廣東“新特產(chǎn)”。
在廣汽集團(tuán)的展位，外形炫酷的中國轎跑昊鉑SSR成為了熱門“打卡點”，廣汽國際美洲大區(qū)國家經(jīng)理田宇被前來咨詢的采購商團(tuán)團(tuán)圍住。
“中國制造特別好，我很想買你們的車。接下來會準(zhǔn)備進(jìn)入德國、歐洲的市場嗎？”一位德國客戶期待地問�！皬膹V交會客商的反饋可以看出，我們的產(chǎn)品在國際市場越來越有競爭力。”田宇說。
“這是廣汽第25次參加廣交會線下展。除了三款新能源車型，我們還展示了最新技術(shù)成果——星靈架構(gòu)、固態(tài)電池、夸克電驅(qū)，希望讓廣汽品牌理念及先進(jìn)技術(shù)觸達(dá)國際消費(fèi)者，與全球消費(fèi)者共鳴，深化海外新能源汽車市場布局�！睆V汽國際總經(jīng)理衛(wèi)海崗說。
在廣東，不少外貿(mào)企業(yè)從代工起家，然后逐步打造自主品牌，并開啟海外布局。這是廣東產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一個縮影。深圳銀星智能集團(tuán)有限公司便是其中代表。
產(chǎn)品展示臺上，一臺智能掃地機(jī)器人自如穿梭，靈活避開障礙物，精準(zhǔn)地清掃每一寸區(qū)域。該公司大客戶經(jīng)理陳鵬告訴記者，銀星智能專注于智能掃地機(jī)器人的研發(fā)與生產(chǎn)近20年，曾為多家世界知名品牌提供代工服務(wù)，如今通過打造自主品牌、引進(jìn)國際化人才，積極進(jìn)行全球化布局。在他看來，近年的國際環(huán)境錯綜復(fù)雜、國際貿(mào)易低迷，對外貿(mào)行業(yè)帶來一定影響。但對于企業(yè)而言，只要掌握產(chǎn)品核心技術(shù)，就能掌握國際競爭中的主動權(quán)。
“如今，在智能掃地機(jī)器人領(lǐng)域，中國制造處于領(lǐng)先地位，目前市面上超過九成的掃地機(jī)器人產(chǎn)自中國。我們可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制研發(fā)，并提供一站式服務(wù)�！标慁i說，展望未來，該公司將致力于提升品牌影響力，堅持走創(chuàng)新路線，讓自有品牌走向世界。
【采寫】南方+記者 唐子湉 邵一弘 唐亞冰 張艷 昌道勵 曾良科 周美霖
【攝影】南方+記者 張令 鐘志輝 石磊
【統(tǒng)籌】黃應(yīng)來
來源：南方+客戶端